今天和大家說的是回購模式。先說第一種，靠行業本身賺錢的模式。 去年4月份的時候，黑龍江的一家做農產品種植和養殖的企業，就搞了一個回購模式。他是怎麼操作的呢？
他搞了一個生態蔬菜卡、一個散養黑豬卡和生態米糧卡。只要你認籌種菜1萬元，即可獲贈價值3000元的生態蔬菜年卡套餐一份，蔬菜配送一年期滿後，一週內無息退還本金1萬元。認籌養豬1萬元即可獲贈價值3500元的生態黑豬肉年卡套餐一份，豬肉配送一年，期滿後一週內無息退還本金1萬元。認籌種糧1萬元，即可獲贈價值3600元的生態口糧年卡套餐一份，米糧配送一年，期滿後一週內無息退還本金1萬元。
他用的是認籌，其實和大家平時說的充值是一個道理，只是換一個說法。但是，認籌比充值讓用戶的感覺會不一樣。大家自己想一下區別在哪裡？那麼，他這種認籌對用戶來說，是很划算的：可以吃到生態無汙染產品，關鍵是還不用錢，因為一年以後返還本金。對用戶來說還是有一定的吸引力，因為價值是3000多元啊，不是兩三百塊。
那麼，從表面上來說，充值1萬還要返還1萬，還要送價值3000多元的產品，明顯是虧本的生意啊，對吧？但是，蔬菜他僅限本地，豬肉和大米發全國，因為豬肉和大米可以真空，蔬菜全國肯定不怎麼現實，對吧？那麼，明顯是虧本的，他們為什麼要這麼做呢？
其實，背後的原因很簡單。首先，能掏1萬塊的，絕對都是中高端的用戶，注重健康品質的。但是，他們只是沒有嘗試過，所以，這其實是相當於給用戶的前端體驗產品。為什麼這麼說呢？因為，他每週給你送一次，蔬菜一次才8斤，豬肉一次才5斤，大米一個月給你送10斤，什麼小米啊，大豆啊各送一兩斤。
為什麼要這樣做呢？每個月或者每週配送呢？因為，一次送給你了，就再也沒有聯繫了懂吧？我每週送你一點，每週見一次面，我就有一次推銷的機會。因為，我送給你的產品不夠吃啊。如果你吃了我的產品覺得好，要不要每天都吃？如果說要，那他們的目的就達到了。如果你說不要，沒關係，我還有幾十次的銷售你的機會。如果到最後還是不能轉化你，那你以後都不是他的精準客戶，就放棄就好了。
但是，通過這種模式，到最後的轉化率會非常高。因為第一步就已經篩選出精準客戶了。通過設計回購模式吸引他們。然後獲得和用戶頻繁的接觸，一年50幾次銷售的機會，他總有辦法讓你成交辦卡。因為在推銷的時候，他一定會告訴你：你看我們的產品你也覺得好，長期吃對健康很有幫助，現在我們在做活動，你現在的1萬元可以當做一萬五千元或者當做2萬元使用哦，你要不要參加活動等等。
所以，大家懂了吧？這種模式的思路就是設計一個有吸引力的回購模式，讓用戶佔便宜。然後，利用贈品分時間段配送，獲得與用戶頻繁的接觸，從而達到銷售的機會。如果你一次性把產品給用戶，那你基本上沒救了。所以，很多送贈品的時候都是按照月給你送，目的就是通過頻繁的接觸轉化用戶。
那麼，有的人可能就會說，也是遇到最多的問題：怎麼讓用戶相信你不是騙子？你今天認籌以後，明天就不見人了，怎麼辦？對吧？所以，要怎麼解決用戶信任問題。不是說在外面隨便幹一個廣告就有人來購買的，因為用戶也怕被騙啊，對吧？所以，這裡面就要你自己做一些說服用戶你不是騙子的證據，比如說，老闆獲得當地的勞動模範稱號，獲得電視臺的採訪，通過視頻的模式把你們的基地展現出來，還有各種用戶的見證，還有當地政府的領導視察，甚至是你的公司註冊資金等等。讓用戶相信你是真的，有實力不是騙子。所以，這些證據要做足了才能說服用戶。
那麼，他通過這種回購模式就能吸引非常精準的用戶。因為用戶一看：哇！充一萬得3000產品，一年以後又返還1萬！沒有風險啊，還免費獲得幾千塊的產品。但是，有些東西是吃著吃著就上癮的。比如大米，你吃過好的大米，你絕對不再想吃以前的大米。這樣就會再繼續吃這種大米。
有的人可能就會說，那既然是免費送，不如把這3000塊的產品免費送給300個人，一個人價值10塊的產品，直接免費送不用充值，這樣我的用戶不是更多嗎？這還是停留在流量思維的階段。這樣搞，來的全部都是貪便宜的，而且你只有一次的接觸機會，你敢保證你一次就能轉化這些用戶？基本上不可能。所以，認籌1萬就是一個過濾的門檻，直接把不是精準的用戶過濾掉，然後把所有的重心放在精準用戶上面，最後的轉化率會非常高。
這種模式殺傷力其實還是很大的，也有很多人在用。如果你不信，你可以根據你自己的行業做一個測試。比如，搞個什麼活動，限量100位進行測試，如果測試結果不錯，你就可以放大操作了。這種是在行業本身上賺錢的。
寫在最後：
任何的一個商業模式都是不能直接的一模一樣的套用在你的行業或者你的產品上的。因為你們擁有的資源不一樣，你們做事情的方法不一樣，最後導致的結果就是不一樣的。
但是，不管你是在這裡學習還是在那些更加高端的培訓學習，其實大家學習的目的，就是學習這裡面的思路。就像做老蛋糕的師大姐說過一句話，當她看到某一個模式的時候，她就會想，這個模式是否能套用到自己的行業？如果套用到自己行業會產生什麼樣的結果？或者說，如果要套用需要修改哪些地方？
如果你能做到這樣學習，相信你很快機會有提高。當你掌握裡面的思路以後，再對照自己的行業進行思考，這種模式能不能適用於自己的行業？你自己擁有哪些資源？如果用這種模式，你還需要尋找哪些資源？又或者說，如果要用這種模式，我根據自己的實際情況還需要做哪些修改？等等。
有很多的模式其實都是通用的，從這個行業複製到另外一個行業，或者說根據自己的條件進行細節上的修改。就比如說，你花費十幾萬請一個老師幫你設計模式，他是不是要重新創造一個商業模式給你啊？又或者說他要先從事你的那個行業再幫你設計啊？其實都不是的。你想，他一個人不可能每一個行業都從事吧？其實，他就是用自己的一套理論體系，把一些模式套用進去，然後細節上再結合你的資源幫你完善。
經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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