我在之前的《做生意的基本公式》裡說過，
銷售額 = 流量 * 轉化率 * 客單價
所以接下來三天的拆解，
流量、轉化率、客單價
先說：流量是什麼？
你接觸的每一個潛在客戶都是你的流量人群。
再說：流量從哪來？
線下
l 免費流量
門店自帶流量：
店面的位置，
決定了這個店面的大部分銷售額，
每天一萬個潛在客戶路過門口，
和每天一百個潛在客戶路過，
在同等條件下，
結果自然不用我說。
產品附加流量：
產品本身作為幫客戶解決需求的方案，
必然有自己的本身價值，
你的產品僅此一家，
哪怕你開在天邊，
也有人求著購買。
l 付費流量
營銷攔截流量：
線下營銷一直都是商家頭疼的問題，
但凡想做一次營銷活動，
效果暫且不論，
投入的人力、財力、精力，
都是本次活動的成本。
人情貢獻流量：
都說國人是個關係社會，
這點不可否認，
只要你開店做生意，
身邊的人必然會為你推薦幾個顧客，
所以人情流量，
也是隱形的成本增加，
畢竟人情債難還。
線上
l 免費流量
本地社群流量：
本地的貼吧、論壇、
都是線上自成的社群圈層，
混進這樣的社群，
給自己打打廣告，
就能帶來一部分流量。
自成社群流量：
基於社群的商業模式已經不可阻擋，
甚至說是是實體店必須做的業務，
只要你在線上做營銷傳播，
第一，覆蓋的人群會大大增加，
第二，線下營銷的成本會省下來。
何樂而不為呢？
l 付費流量：
其實線上付費流量這塊，
一般的實體店可以不做，
你在任何媒介渠道上看到的廣告，
都可以認為是以展示來收費的，
而大的公司行為，
因為能觸達更多的潛在人群，
才會將付費推廣作為增值目標。
線上電商為什麼在上個十年能成功？
是因為線上帶來的巨大流量，
讓實體覆蓋三公里的魔咒被打破，
電商能將生意做到全國，
潛在人群也覆蓋全國。
我不清楚多少實體店主在等客上門，
我也不知道他們在對潛在人群的攔截上，
停留在什麼層次，
線下自帶免費？線下營銷付費？
線上社群免費？線上廣告付費？
但未來五年的商業形態上來說，
必然是線下和線上的打通，
如果你想不通這其中的道理，
那就記得 關注我 ~
為你帶來更多幹貨~
閱讀更多 莫名的創業日記 的文章
