厚黑大师李宗吾在《厚黑学)中说:“试入深林一看,即见各树都是枝枝想让,叶叶相让,所有树枝树叶都向空处发展,厘然序然。树木是无知之物,都能彼此想让,可见,想让是生物界的天性,因为不想让就不能发展。”在这里,李宗吾讲的是“谦让”的哲学。

在任何商业竞争中,都要讲究一点儿礼让的精神,虽然说竞争就是为了获利,但如果竞争者为了满足自己无休止的利益欲望,占尽了他人的利益,不让其他人获利,那么这样的竞争者只能获利于一时,不可能得利于一世。精明的商人懂得,要想获得更大的利益,就要让别人也有碗饭吃。无疑,这是商场立足的大智慧。

李宗吾在《厚黑学》中说:“竞争要以适合生存需要为准,超过需要以上,就有弊害。”在商战中,很多商人不懂这个道理,结果搞得自己很惨。

明朝时,芜湖城内有两个大粮商汪真润与曹伯财,每到秋收季节的时候,芜湖地区的粮食几乎都被这两家粮店垄断收购。两人一得江南,一得江北,本来是相安无事的。但汪真润为收购到更多的粮食,也为了挤垮对手,他把收购的价格上扬了许多,以致江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。

无奈之中,曹伯财也只得将粮价上涨,可他只涨到与江真润给出的粮价持平,也就是向汪真润暗示他无意竞争,但江却再次提高粮价。曹伯财在忍无可忍之下,开始反击,他提高粮价并派人在江南拉拢顾客。就这样,一来二去,双方的损失都很惨重,只能导致两败俱伤。这就是江真润逼人太甚所造成的,也是他不懂得给自己留余地,只想把利益占尽的结果。

相反,有的商人却懂得“让小利得大利”的道理。例如,北京的同仁堂药店至今已有数百年的历史。在晚清的时候,时局混乱,生病需要抓药的人非常多。而同仁堂的名气吸引了大量的客源,所以一直是门庭若市,

生意兴隆。但同仁堂并没有趁机大肆提价,反而对于有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时,在自己药店某项药物紧缺时,同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手一其他的药店去。这样,同仁堂不仅继续保持了大量的客源,而且在同行中也获得了一致的美誉。

道理看起来是非常简单的,如果其他人一点利没有,谁还会与你打交道,做生意呢?商业竞争中,你要想生意兴隆,就必须做到在自己有所得的同时,让别人也有收获,大家都得到一定的实利,这样买卖才能够继续下去,合作关系オ能长久地保持下去。

在竞争中,虽然说竞争者要竭力争取自己的利益,但也不要忘记让大家都得利,既要使自己生活得好一点,也不忘记让大家都活下去,既要努力去达到自己的目标,也要学会妥协、让步,这样,竞争才不会过度,才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中不应用不正当的手段对付自己的竞争对手。用不正当的手段对付竞争对手,就会出现不公平竞争。而不正当的忮俩用得太多,受损的也只能是自己。

公平竟争要求竞争者不能不择手段地对待对手。而应严守竞争规则,凭自己的实力和智慧去竞争,赢得正大光明,对手オ能输得心服口服。每一个竞争者心中都应格守一条如此的道德禁令,并时时刻刻以它警醒自己的行为,那就是以正当竞争为荣,以不正当竞争为耻。但是,在竞争激烈的商场上,如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢