分享大理旅遊策劃方案——定位“風花雪月”，大理遊客翻倍！

一、首次揭露雲南旅遊突然大轉型的秘密：迪慶不賣藏族賣“香格里拉”！大理不賣白族賣“風花雪月”！麗江不賣納西族賣“小資天堂”！

二十世紀初，雲南旅遊發生了一次悄無聲息卻影響巨大的深刻轉型！當時熊大尋旅遊策劃公司提出了雲南旅遊發展戰略：賣民族風情只能讓人觀光旅遊、走馬觀花，只有轉型為賣小資情調和詩意棲居，才能承接中國進入中產階級為代表的橄欖型社會的形勢，實現轉型升級，吸引小資白領和中產到大理、麗江和香格里拉為代表的旅遊城市度假休閒和定居，才能真正開創中國從觀光旅遊進入休閒度假深度旅遊的時代！

1999年熊大尋旅遊策劃公司首先通過策劃，從《消失的地平線》一書中找到香格里拉的地標卡拉卡爾峰就是雲南梅里雪山主峰卡瓦格博，熊大尋在梅里雪山周邊第一個發現當地法器和白塔頂部都有獨一無二的“日月神符”，剛好吻合“香格里拉”藏語譯為“心中的日月”，於是把梅里雪山和卡瓦格博峰定位為“香格里拉的標誌”，從而找到了香格里拉在雲南的重大依據和關鍵證據！讓中甸和迪慶戴穩了“香格里拉”的大帽子，成為白領中產心中的夢想天堂，實現了從藏族風情到小資天堂的轉型。

2002年熊大尋旅遊策劃公司對整個大理旅遊進行了轉型升級，不再賣“五朵金花的故鄉”而是推出“風花雪月，自在大理”這一浪漫、小資、擁有無窮想象空間的定位，讓大理特色從此等於“風花雪月”，至今為止被評價為中國最美的旅遊形象口號。

最後的結果是，大理洱海以西全部開發完畢，實在人滿為患被迫硬著頭皮、頂著破壞生態的壓力開發了洱海以東，因為客商來得太多了，投資需求太旺了，沒有辦法，一切為了發展，目前一個機場不夠用，第二個機場也已經建好了，也在海東。

以前雲南旅遊老賣民族風情，外地人一聽感覺老原始了，來兩天看個新鮮得了，留下來跟原始部落住在一起就算了吧。沒感覺！現在轉型過來就完全不一樣了，山還是那座山，水還是那湖水，但給人的心理感受完全不一樣了，現在被“香格里拉”和“風花雪月”包裝成了人類詩意棲居地、小資白領的心靈朝聖地，一下從原始社會進入了共產主義社會，讓十三億人民心嚮往之、身想駐之，成為了人們心中的烏托邦和理想國。中甸縣叫香格里拉之前，一年遊客1200人！之後變成了一年上千萬人！十幾年遊客增長一萬倍！客觀的講，“香格里拉”和“風花雪月”八個字對於雲南來講價值萬億！

其後，麗江也隨之作了重大轉型，從賣納西風情轉型為小資天堂、“豔遇”之都，異曲同工，三張王牌同一時期進行了無人察覺的歷史性轉型！直接奠定了雲南成為中國旅遊王國的地位！這是雲南旅遊一次創業時的精彩手筆。震撼人心、超越常規！思路定出路，常規的思路只有常規的出路！超常規思路才有超常規出路！這些年雲南的二次創業就遠遠缺乏當年的大手筆和奇思妙想，所以被四川超過、被貴州比肩。

(由熊大尋策劃機構策劃的旅遊形象口號在各大機場展示)

（大理州領導與李昌鎬蒼山植樹）

二、如何借張紀中版《天龍八部》電視劇拍攝，找到大理旅遊的獨一無二的新形象？

2002年5月大理髮生了兩件轟動性事件，一是佔地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動工，中央電視臺《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅遊集團正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅遊局資源，實行市場化運作，大理市把旅遊放到了重要的戰略位置上來，大理旅遊全新的全局性的佈署全面展開，大理旅遊一個全新的時代即將來臨！

大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。大理和西雙版納一度成為雲南旅遊的代名詞！但是，近年來隨著麗江旅遊的世界性引爆和觀光旅遊向體驗旅遊的轉型，麗江成為全世界小資的天堂和中國旅遊的最熱點。大理和西雙版納大有退隱江湖之勢。如何找到新的旅遊形象、重振大理旅遊已成為當地政府的重大課題。

大理欲借《天龍八部》影視城的建設及電視劇的拍攝，重振大理旅遊！

熊大尋旅遊策劃公司公司受大理市政府之邀,為大理做了整體旅遊策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會上，現場解讀大理：

“在建築界有這樣一句話：唐代建築看日本、明代建築看韓國、清代建築看中國！中國歷史和城市的發展對古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建築符號的完整表現。這其中的原因有政治上的也有經濟上的，更重要是三個因素：

一是文化保護意識太差、缺乏紳士精神。兩次世界大戰的中心都在歐洲，但是我們看歐洲的古建築保存的十分完好。人家飛機丟炸彈都要事先策劃好，不能丟到古建築上。雖然是打仗，但是點到為止。文化是全人類的，打仗是有限度的。我們則是無限制戰爭，雙方打仗，扒祖墳、燒房子已成為必備套路！中國有個詞叫“戰火”，有戰必放火，歷代戰亂下來，燒得差不多了。歐洲的景點在市中心，我們的景點在荒郊野嶺，因為人家有豐富的古建築，我們的城市基本只剩下幾個廟了。

二是中國從古到今都是皇權王權制度和中央集權制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀以來城市形成過程中，城市自治權就得到充分的體現，這主要是城市中手工業者和商人形成的市民階級和行會，他們在城市建設與管理中有很大的權力，可以左右城市的建設。因此，市長要想對這個城市乾點什麼，都必須徵得市民的同意才可實施。所以，千百年來歐洲的城市建築風貌得到了極大的保護。即使是作為二次世界大戰的主戰場和震中，這些城市都保存著遠比中國完整得多的古代建築風貌。”

三是‘民間工匠’這種階層不受尊重、日漸式微。這個階層缺乏意志表達的權利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個修復機制來恢復。舉個例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建築要到哪裡才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院裡才能找到那種感覺。這是因為日本保留了一個發展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學來的精華延續了下來。現在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級的複製品。”

大理民居的灰瓦白牆，雕樑畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景緻，完全是古代建築文化的活化石!大理在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。

這來源於白族是一個口傳文化的民族，它只有語言而沒有文字，所以就向中原漢王朝借來了漢字，於是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化複製到了邊遠的西南，並且在這裡生根發芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統，我們在考查天龍八部影視城的施工現場就看到一條很能說明問題的標語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。” 漢文化在這裡得到了很好的保存和發揚。

麗江的納西古樂其實不過是大理王皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因為唐代是李姓江山，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經音樂的味道。其實納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。

大理白族將中原文化的內涵和形式都原汁原味地保留了下來，並且在表現形式上和完整性上還超過了中原地區！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表徵都在大理得天獨厚地體現了出來：大理古國的13個皇帝中有9個主動禪位出家，這種淡薄名利的傳統和風俗極富有‘久在樊籠裡，復得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景緻，更是將‘詩意的棲居’體現得淋漓盡致！

縱觀全國，文化遺世獨立，景觀獨步海內，風情儒雅超然，內蘊豐厚雄渾的旅遊目的地無人可及大理!”

大理帶給遊客最核心、最深層次的感受其實就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數不勝數的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉澱下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個旅遊目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅遊發展戰略，才能找到盤活旅遊一盤棋的活眼。

雲南旅遊很會打牌，每隔三五年就會有計劃、有目的地打出一張王牌：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；後來，‘動植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺；接著是1996年麗江大地震，雲南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現在世人面前，至今仍是中國旅遊的最熱點；1999年中甸縣策劃成了傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會的機遇，使城市建設和旅遊發展向前推進了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅遊圈’的概念，同時把三江並流這個雪藏已久的絕世景觀拎了出來……。”

雲南總是富有策略的不斷製造新的熱點。雲南旅遊資源極為豐富，分佈各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世人的關注，產生規模效應。這就是雲南人在旅遊營銷策劃上表現出來的超人之處！為此還引來全國各地旅遊人士到雲南取經，就像當年全國上下學廣東一樣。

而大理的旅遊形象口號“五朵金花的故鄉”，已經用了幾十年，品牌嚴重老化了，定位也不準確，過於鄉土了！幾十年沒有新的營銷策劃和新聞活動，所以落後是當然的。現在必須借這次張紀中拍攝《天龍八部》的機會，重新定位策劃大理。打好大理旅遊的翻身仗。

三、22位皇帝中有9個禪位出家、神仙偷情、且自逍遙沒人管——大理的終極密碼：風花雪月，逍遙自在！

在經過熊大尋旅遊策劃公司的反覆思考和邏輯推演後，大理旅遊形象定位終於浮出水面。

大理旅遊整體策劃方案：

策劃目的：借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為槓桿，以之為契機，整合、創新大理旅遊品牌形象，讓大理旅遊形象再上新臺階，在全國（甚至世界）範圍掀起大理旅遊繼電影《五朵金花》之後的第二次高潮，撬動大理經濟和文化板塊。

一、大理有什麼？

1、《五朵金花》的故鄉——浪漫風情；

2、《天龍八部》的故鄉——武俠傳奇

3、風花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

二、大理是什麼？

如果主打民族風情？（民族性）雖有白族風情，但大理獨特的歷史文化和奇美的自然山水才是旅遊的核心。

五朵金花的故鄉？（故事性）品牌已經宣傳幾十年，給人感覺太鄉土，既不能準確概括大理，又缺乏豐富的聯想。

《天龍八部》的故鄉？（傳奇性）用一部武俠小說代表大理，遠遠不夠！大理國的傳奇、蒼山洱海的神奇本身就很豐富。需要更準確、更有魅力的定位。

文獻名邦、歷史名城？（歷史性）與全國第一批24個歷史文化名城的差異性不大，千篇一律，缺乏旅遊吸引力。

東方日內瓦？（類比性）西方日內瓦是第一，東方日內瓦是第二，永無出頭之日！

亞洲文化的十字路口？（國際性）聽不懂、看不明白，這個十字路口跟遊客有什麼關係？！

西南敦煌？（文物性）幫西北的敦煌打廣告，吃力不討好。

六教雜處？（宗教性）一教獨大尚有賣點，六教混合到底看誰！

南詔國、大理國？（異域性）中國大地自古以來小國八百、諸侯三千，幾乎每個地方都有小王國的存在。吸引力不夠強大。

風花雪月（唯一性） 大理就是“風花雪月”

三、大理為什麼是“風花雪月”？

市場第一法則、珠穆朗瑪峰效應

根據第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”——成為大理旅遊的賣點。

但是，反過來思考：

大理旅遊的最大優勢恰恰在“合”，不在“分”。

“分”開來看都不怎麼樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。

天下大勢，分久必合，合久必分

•用什麼來“合”？

•什麼東西能承載、涵括上述豐富資源？

•什麼東西是大理千百年積澱的最大品牌資產？

•大理抽去了什麼東西，大理將不成其為大理？

•什麼東西是大理的唯一性、權威性、排他性、包容性？

• 什麼東西吻合大理的三個一工程：唯一、第一和專一？

風花雪月

（蒼山、洱海、三塔、南詔）

上關的風大，下關的花好，蒼山的雪美，洱海的月圓。四個字把大理的自然山水絕美概括！最關鍵是“風花雪月”四字連在一起，講出了大理的歷史文化、民族風情、山水格調，講出了人們旅遊大理的共同心理感受！擁有更厚重文化的中原大地缺乏這種浪漫情調！擁有更神奇山水的桂林缺乏這種文藝氣息！大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產是“風花雪月”，這是經過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之捨去。

我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。

我們所要做的不是創造大理，而是創新大理。

讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！

四、“風花雪月”的內涵是什麼？

1、代表著大理最獨特、最具價值的景觀

●下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內！

●“風花雪月”所具有的文化內涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內涵

2、代表著大理的自然、人文、風情

●是四大自然奇景

●是浪漫氣息

●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境

●既是自然景象又是人文意境

●既是浪漫氣息又是武俠背景

●既是詩情畫意又是聲色人性

3、代表著無窮的演義和聯想……

風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪

月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好

由此得出定位策略（理念設計）的上半句：風花雪月

經過第一回合——迴歸整合，大理旅遊的資源捏攏、聚合了。將在第二回閤中把它們“裂變”而放射出巨大能量。“風花雪月”是大理旅遊的核心指紋和靈魂，“風花雪月”給人什麼好處？滿足人的什麼需求？需要再進一步進行推演：

大理旅遊滿足消費者的獨特功能需求

•宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！

•因此，理念設計的下半句，要說出給消費者什麼樣的好處和利益。

•即要點明消費者內心對大理旅遊的獨特需求，和大理旅遊對消費者的獨特滿足功能。

調研：

您為什麼去大理？

結果：

1、大理什麼都有。

2、武俠（金庸）

•什麼都有→新“風花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在

•武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個人崇拜→成為偉人的慾望→為所欲為→心之自由自在

綜上，消費者對大理旅遊的獨特需求，和大理旅遊對消費者的獨特滿足功能——

非“逍遙自在”四字不能涵括

（一）莊子著作《逍遙遊》，有仙風道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學意味，且與旅遊直接相關。

（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅遊、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅遊的需求和利益的最佳訴求。

（三）大理歷史文化和民俗傳說，點點滴滴都在闡釋著“逍遙自在”的概念：

22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙自在！

東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙自在！

三道茶，一茶三味，何其逍遙自在！

每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙自在……！

“逍遙自在”四字準確地概括大理所有的風情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯想和感受。南詔至大理國500年來無內戰、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現、來去無蹤……逍遙哉！

大理的調性就是逍遙自在，大理和風花雪月四個字給人最直觀的感覺就是逍遙自在！

（四） “逍遙” 可指遊山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。將嚴肅文化與通俗文化、商業文化結合。

五、什麼是大理旅遊的終極密碼、最高境界和最佳表達？

第一、必須準確概括大理旅遊特有的意境——東方瑞士的和美、妙香國的仙境、古王國的悠遠、西南敦煌的豐富、風花雪月的浪漫、武俠小說的瑰麗、山水城市的詩意、礎石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

第二、必須反映出大理所特有的氣韻——有自然氣、有文化氣、有神仙氣、有人間氣、

有有愛情氣、有武俠氣。

大理“風花雪月”的絕色，非“逍遙自在”的絕味所不能駕馭！

•中國最“逍遙自在”的城市非大理莫屬：中原宮廷政變殺人無數，大理國一半皇帝出家和平美好。這裡有人間情有神仙氣。雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風花雪月，完全之美，逍遙江湖！

• “逍遙自在”使“風花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當、勢大力沉。

1、與麗江的區別：原始聖潔，盪滌心靈——風花雪月，逍遙自在！

與中甸的區別：超凡出塵，不食煙火——悠遊江湖，吃喝玩樂！

2、“風花雪月”與《天龍八部》的密切聯繫，可以說“風花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。

以下內容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風花雪月”的情調：

第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠；誰家弟子誰家院；無計悔多情；換巢鸞鳳；

第二部：向來痴；從此醉；水榭聽香，指點群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時因；今日意；

第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢雲有舊盟；莽蒼踏雪行；

第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢裡真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡塗醉，情長計短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時把痴心斷；

第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，汙泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；

大理旅遊形象定位要滿足三個條件，一是講出消費者內心深層需求，二是精準概括大理旅遊特點並且獨一無二，三是借勢<>，三位一體，得出大理旅遊形象定位的下半句：逍遙天下 旅遊大理=逍遙自在

經過2個月精心策劃，為大理找到了“風花雪月 ”這一可以沿用千年的核心定位，找到了“逍遙自在”這一大理旅遊的中心靈魂。 我們提出：

“風花雪月 逍遙大理” 、 “風花雪月 自在大理”的核心定位。

最後，熊大尋旅遊策劃公司提出的這兩句旅遊形象口號，大理市政府選擇了““風花雪月 自在大理”，為什麼要“自在”不要“逍遙”？因為，怕外地人對大理有散慢、不作為的聯想，用“自在”爭議少一些。

人類讓世界嚐到的思念

（大理旅遊形象歌曲，熊大尋/詞）

天地遙，英雄路迢迢

劍舞長山風雲起，曾經滄海水難朝

人間道， 痴情莫笑傲

素手推窗斜陽裡，浮生盡付情來熬

天龍八部，哪一回說清地老天荒的去脈來龍

百二河山，哪一段道明逍遙江湖來 時 路

風花雪月，一時就代表了一世的意見

風花雪月，一眼就看盡了一生的場面

風花雪月，一心就聽從了一念的規勸

風花雪月，一口就咬下了一手的虧欠

風花雪月，一時就代表了一世的意見

風花雪月，一眼就看盡了一生的場面

風花雪月，天與地的私情被季節發現

風花雪月，人類讓世界嚐到的思 念。

大理旅遊形象電視廣告腳本：

《“風花雪月”篇》

熊大尋/文

1、 初春¤¤——花甸壩子一望無際——層次豐富的各色花簇向遠方延伸——薄霧，中景有樹。一襲白衣——如詩的少女在環境中被感動——為之動容——儀態也呈現極美。時，漫天花瓣由下往上旋飛翩舞※※※※※。一青衣騎士在花海中漫馳而來——如削的俊面慢慢仰起——倦容舒開，此幕——正好撞入少女的眼簾——不覺痴了Ö……。清豔的雪溪挾著花葉從高處落入碧潭——飛珠濺玉——池水盪漾——遠處雪峰隱隱。

字幕：花—— 一天，我看見青衫綽約。

2、 點蒼雪峰巍然——白雲如玉帶繚繞——ΔΔΔ三塔靜穆於高天遠地。飛簷下銅鈴應風丁零——有年頭的宮廷//有侍者的皇寵//和街角邊的搗衣者。“月圓夜，洱海濱”的字樣在一小張紙上——纖手將它捲起——白鴿飛向遠空。思念的情緒隨風——揚起少女的發角，憑欄，遠眺，煙雨，池柳，石橋上飛過急忙的鳥兒//斜雨敲打湖海上的烏蓬……。古道，西風，斗笠，少俠飲馬——驚走水邊魚——江天一色纖塵無染。

字幕：風—— 有一陣，心覺得悶了。

3、 月大如盤——隱現高樹枝頭——雪峰掩映——銀露打溼岸邊草。遠處波光鱗鱗——湖海上笙歌不斷——畫舫如梭。微風起，燈影亂，船梢頭兩相依傍//一攬入懷，襟袖知風，膚髮情怯，月映入水好似金盤。魚鷹起落//紅炭添熱//銅鍋煮魚¥¥¥，雲斷山色//風漾水光//公子王孫//呤遊逍遙。倏然——近旁乍現一張臉——仇恨來自亙久——輕舟掠過——四目交接，隱現刀光劍影//舊時恩仇。眉緊蹙——女堪憂。

字幕：月—— 他的故事，我曾錯過。

4、 雪峰——孤高，千嶂——疊回，異花奇木//雲霧氤氳。二人靜立——劍在手，一切肅殺。少女手挽裙裾奔跑在上山的路——溫婉為急切的擔憂中傷。決鬥發起//一擊誓要必殺，纏鬥——險象——勝負立判，從沒有人可以在劍下不倒 † 殞命向來同歸。繡鞋濺起飛雪——來遲——跌撲——爬至愛人身邊——扶起半身——雪淚晶瑩——人去情殤//漫天雪不停《》彷彿又見花飛無限→→最是那一抬首的溫柔。青瓦白牆——斜陽下小樓，有山//有水//有時//有候——不經意蹉跎了的紅顏。

字幕：雪—— 常來常往的，是聚聚散散。

“風花雪月，自在大理”——中國大理

隨鏡獨白（熊大尋/文）：

有花在風中飄的時候，我常常會恣意放縱一種情緒，很美，有人說，這叫風花雪月。微笑，通常是我聽到這種話時的表情，馬上感覺某種東西切近了，不是在意，而是回憶，又一次，又那麼淡淡來臨。

常常，一些沒有認真考慮過的事物，因為很美，因為很少，所以我們很盡情。我想，關鍵在於，好的事物不會給你一秒鐘思考，它只是讓你的思想開始呼吸，等你有機會往回想，你會發現你想得也很盡情。所以，如果你沒有經歷，有風有花有雪有月的地方，不妨讓自己的快樂單純一點，意思也就很靠近了。

四、歷來是韓國人用中國的東西來炒作，這次我們用韓國人來炒作大理旅遊！

定位策劃完成後，我們開始進行營銷策劃，當時“風花雪月”的定位出來後，我們拍電視廣告來宣傳這個新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發現一個問題，就是蒼山頂上有一個巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。熊大尋跟他們市長講了兩個道理：“第一，象棋不適合大理，大理是一個王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化裡象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運動，所以你們應該把這個象棋盤改成圍棋盤”。

第二，金庸寫《天龍八部》，裡面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽市民，他本身是業餘圍棋三段，他不會下象棋，所以也從來不寫象棋。

所以應該把蒼山上的象棋盤改成一個圍棋盤，做成之後幹什麼呢？熊大尋旅遊策劃公司策劃了一個“蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。

2002年我們策劃的這件事情，在2004年1月份做成了，感通旅遊索道有限公司的老闆吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬和世界頂尖棋手崔哲瀚，在蒼山大棋盤進行了一次韓國第八屆國手賽決賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀念樹。

通過蒼山論劍這個事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這裡，一下就把大理推到了世人面前。大理州州長親自授予李昌鎬大理榮譽州民的稱號，這個待遇還高過了金庸先生，這是一個事件行銷，屬於營銷策劃。

通過營銷策劃和事件炒作把大量遊客吸引過來，還要想辦法讓他們留得住。大理當時面臨一個問題，每年遊客人數有300萬，而且它的遊客量比麗江還多100萬，但它的旅遊總收入比麗江還要少，為什麼呢？因為大理留不住人，遊客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅遊總收入的差距就顯示出來了。

讓遊客消費“走、坐、躺”三個階段都要完成，怎麼留住遊客這很關鍵。而產品策劃就是為了解決這個問題。

熊大尋旅遊策劃公司為大理做了產品策劃：將大理打造成中國第一個永久性藝術家創作基地。我們提出口號“最自在的城市，最藝術的現場！”

我們提出“讓人來留住人”的策略。因為大理這個地方雪山碧海、青瓦白牆、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內涵。我們可以引導藝術家到這裡搞創作，設立自己的工作室，這樣一來吸引成規模的藝術家群體長期停留在大理，在大理形成一個類似北京三里屯的藝術家創作基地。通過這些藝術家群體來吸引遊客，讓他們參與到大理旅遊中來，成為大理旅遊的一個重要元素。具體做法是這樣，對藝術家和文化人及知名人士到大理投資創業，給於優惠政策和優先扶持，一般採用“前店後宅，租售並舉”的方式，即藝術家、文化人和知名人士優先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。

到現在為止，這個策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內及港澳臺文化人及藝術家，在當地建立自己的工作室和酒巴，我在2004年就曾在洋人街的最上端一個香港工程師開的酒巴里呆過一個晚上。如此一來，大理形成了成規模的藝術家創作基地，吸引大量遊客前往與之交流並停留下來。

目前亞洲最大、最具影響力的COART亞洲青年藝術現場每年在麗江、大理舉辦，每次時間長達一個月，場地幾十個遍佈城市和郊區，影響全國幾億年青年人。別的城市還是初級水平的築巢引鳳，它們則是築夢引鳳，對年輕的創客和文藝青年而言夢比巢重要的太多了！

定位策劃、營銷策劃、產品策劃後，我們又進行了商業模式策劃。當時大理旅遊集團剛剛成立，缺乏資金和運作機制，怎麼辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這裡除了蒼山洱海之外，還有四個國家級的旅遊景點：三塔（是雲南旅遊的標誌），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。但是，國家風景名勝區是不允許搞房地產開發的。光靠旅遊收入又不能解決問題，必須把旅遊和地產開發結合起來，才能實現我們通過旅遊盤活升值城市資產的核心目的。

熊大尋熊大尋旅遊規劃公司結合大理旅遊的實際，策劃了旅遊配套性開發的思路，大理旅遊需要二次創業，需要升級換代，就需要從觀光旅遊向休閒度假旅遊轉型。說白一點就是能讓遊客留下來，怎麼留？當時的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子裡，不能滿足遊客的需要。

按照這個推論往下走，大理必須開發五星級酒店，通過優越的住宿環境，讓中高端遊客能夠留下來；要吸引高端遊客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區、商務別墅和私人別墅，因此，這些項目都必須作為現代旅遊和休閒度假旅遊的主要配套來開發，這樣一來，就把這些項目作為旅遊配套性項目規劃出來，以旅遊開發的名義進行土地的提升。

從2003年開始，政府圍繞熊大尋旅遊策劃公司的策劃進行了系統的推廣宣傳，把新的大理形象推向了全國，炒熱了大理，大理二次創業成功。國內外投資商紛至沓來，真正把“招商”變為了“召商”，2003年當年就實現招商引資三十幾個億。2002年以前招商引資很困難的大理，2002年以前幾乎沒有外來房地產開發商的大理，僅僅過了五年就已經沒有可開發用地了！現在大理的土地幾乎已全部開發。

大理市楊暉副市長評價：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入了核動力！”。

下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”被媒體評價為“中國最美的旅遊形象口號！”。

當地著名企業大理啤酒廠緊隨其後推出“風花雪月”啤酒，並把大理啤酒的品牌口號改為“大理啤酒，逍遙生活！”、“不消慌，只逍遙”，大理上至政府下至民間，全民營銷“風花雪月”品牌和“逍遙大理”文化！

2007年大理旅遊策劃方案獲中國策劃金獎。熊大尋旅遊策劃公司2002年為大理創意策劃“風花雪月，自在大理”的旅遊形象定位，“風花雪月”從此成為大理正式的旅遊形象標誌和口號，旅遊形象口號從延用了幾十年的 “五朵金花的故鄉”和“東方威尼斯”成功轉型到“風花雪月”這一永恆的品牌！2003年以前，大理每年的遊客總數固定在300萬左右，2003年遊客總數變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅遊界公認的大理旅遊的分水嶺。（文章內容選自熊大尋旅遊規劃公司官網）

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