在中国的知名企业家中，有一个人被称之为“独狼”，为人处事很是低调。可能我们很多人的生活都离不开他的产品，但是知道他名字却真的不多。他就是中国企业家里最懂得广告营销的人之一——钟睒睒。
【人物名片】钟睒睒，1993年创办养生堂有限公司，1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，他亲手缔造了农夫山泉和养生堂两大品牌，并且推出了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐、东方树叶、茶 π 等一众知名产品。
多次创业 ，从不言败
钟睒睒出生于1954年，浙江杭州人，小学五年级就辍学了，期间学做过泥瓦匠，木工。后来，钟睒睒听从父母的建议，去读了电大。从电大毕业后，他在《浙江日报》找了一份农村部记者的职位。一干就是5年，期间他跑遍了浙江的八十多个县市，自己简直就是个活地图，采访过500多位民间企业家。这段工作经历为他后来创业打下了良好的基础，也积攒了不少生意上的人脉关系。
1988年，海南建省办经济特区，一跃成为“淘金热土”。钟睒睒的创业梦想被点燃，毅然辞职“下海”。
他先是办报纸，后又种蘑菇，可惜都以失败告终。之后，他还做过一段时间娃哈哈口服液的代理商，为日后进军饮料界埋下伏笔。
有一次和朋友吃饭，钟睒睒发现，用海南特产的鱼和鳖熬制的养生汤很受欢迎，于是决定做养生丸。
他于1993年创立海南养生堂药业有限公司，随后研制出“养生堂鱼鳖丸”。由于符合当时火爆的保健品市场需求，加上超低温冷冻结技术，“养生堂鱼鳖丸”一炮而红。
1996年，娃哈哈推出纯净水，掀起了瓶装饮用水革命。这一年，钟睒睒杀回饮料业，创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。
是炒作，更是商业智慧
钟睒睒将自己定义为一名广告人，创造了许多脍炙人口的广告。
根据千岛湖水质很好的优势，钟睒睒将产品命名为“农夫山泉”，并且喊出广告语“农夫山泉有点甜”，迅速红遍大江南北。
此外，在推广农夫山泉20周年系列短片时，钟睒睒做出了一个惊人的决策——用户可以“跳过广告”。这个颠覆性的做法，迎合了用户不爱看广告的心理，得到受众的青睐。
结果，70%左右的网友都观看了广告。短片讲述了4位普通劳动者的故事，传递了农夫山泉“搬运工”的理念，让消费者产生强烈的共鸣。
除了广告营销，钟睒睒还在产品和包装上不断创新，使得农夫山泉的营收屡创新高。
“炒作确实是企业最初出名的最好方法，任何公关活动的开始，最初靠的可能就是新闻炒作。但企业也必须清楚地知道，炒作是把双刃剑，它可以迅速提升自己的知名度，过度或者恶意都会引火上身。企业，需要的是良性炒作。特别是在出名之后，是否在其他方面的发展速度都能跟上名气上升的步伐，内外部是否能及时完善，这些都是企业应该考虑到的。”
所以，“企业在炒作过程中应该保持清醒的头脑，不能被商业炒作制造出的表面辉煌所迷惑，进而使自己的商业思维简单化，一味追求新闻效应。同时，还要注意扬长避短，在通过炒作获取巨大关注后，将这种关注内化为对企业品牌、价值观以及企业精神的认可，实现从知名度到美誉度的转化，这才是炒作的终极目的。”钟睒睒说道。
俗话说，纲举才能目张。要想炒作好，必须管理好。想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任，在竞争激烈的市场中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。历史上，儒家之修身、反求诸己、不欺暗室的原则，西方之宗教教律，围绕这个题目落墨多不胜数。实际上，自我管理是一种静态管理;是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。
“对我而言，好的管理者真正的艺术在其将新事、新思维与传统中和更新的能力。人的认知力是理性和理智的交融贯通，我们不是无所不能的人。天行健、君子以自强不息。自强不息才能保持企业生生不息，管理者要赋予企业生命，这不单单只是懂得说上两句鼓舞人心的话语，而是在商业秩序模糊的地带力求建立正直的方针。这条路并不好走，核心责任是追求效率及盈利，尽量扩大自己的资产价值，其立场是正确及必要的。”钟睒睒说道。
要品牌，更要品类
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一个恰如其分的营销战略是关系到企业生死存亡的大事。与军事战略不同的是，军事上可以明确地知道自己的对手是谁，要采取什么策略，而企业发展所面临的是难以捉摸的市场变化，以及不可预知的竞争对手。因此，准确地定位发展方向和目标，便成为企业战略至关重要的头等大事。
钟睒睒的经营理念是：不在货架上多一种品牌，而在货架上多一个品类。他的战略基本单位是品牌，不过他没有拿品牌去做延伸，所以果汁、饮料、矿泉水、营养品等各品类之间没有相互的抵触或延伸的关系，从而保证了每一个新的品牌出来以后，旧品牌不必承担被新品牌破坏的危险性。维持这个策略的独特办法，就是提高传播武器的质量，用整合社会资源的“媒体议题设置”、用创意大幅度降低传播成本。比如，在操作“农夫山泉”的时候，设置“水战”，借此将品牌嵌入消费者脑海;在操作“农夫果园”时，借助概念的策划手法，拍摄非常简洁、清晰的广告片，很快让消费者记住了其产品概念，快速形成知名度;农夫茶更是请来红遍亚洲的“大长今”李英爱来概念演绎中国的茶文化，且史无前例地做了一个首播式……
“企业不会炒作，就是木乃伊。但炒作不是夸张或者做秀，而是运用商业智慧的自我宣传，产品的质量内涵始终是任何企业长久发展的最终支撑点。对于农夫山泉来讲，知名度就是生产力，就是价值。酒香绝对是怕巷子深的。选择适合你的才是你最想要的。”钟睒睒说。
根据《2018浙商全国500强》，2017年，农夫山泉营收高达162.5亿元。
尽管已经年入百亿，但是钟睒睒的目标远不止于此，他和农夫山泉的精彩故事仍在继续。
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