中威電子（300270）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2018年，國內外形勢錯綜複雜，中美貿易摩擦貫穿全年，去槓桿背景下融資難度進一步加大，宏觀經濟持續放緩，經濟全球化遭遇波折，多邊主義受到衝擊，國際金融市場震盪，給一些企業生產經營、市場預期帶來不利影響。面對錯綜複雜的國內外形勢，公司管理層審時度勢，通過持續強化內部控制，開源節流項目的持續開展，2018年公司的銷售業績有所下降，同時淨利潤出現了首次虧損。 1、2018年深耕細作，蓄力前行 報告期內，公司開拓技術創新思路，加強"智能化安防、數字視頻傳輸、智能硬件、公共安全視頻大數據技術"等技術的融合與創新，積極探索AI視頻應用與行業物聯網應用的結合，完善產業佈局，增強了現有系統和解決方案的競爭力。同時公司全力推進新技術、新產品、新模式的市場推廣和應用，持續滿足以及引導客戶需求，創造全新的發展機遇，為行業客戶和自身發展帶來雙贏的價值，為公司未來發展積蓄力量。2018年，公司實現主營業務收入30,680.41萬元，比上年下降24.39%;實現利潤總額-3,841.30萬元，比上年下降180.80%,實現歸屬於上市公司股東淨利潤-3,176.28萬元，較上年同期下降169.74%。 報告期內，公司高度重視對產品研發的投入和自身研發綜合實力的提升，針對行業發展趨勢，緊跟技術變更，加強研發的精準投入，推進產品創新，積極做好新產品的研發和技術儲備工作。公司與加拿大NuraLogix Corporation就《TOI血譜光學成像技術和DeepAffex情感人工智能技術在安防領域的應用》項目的研究和開發簽署合作框架協議，雙方將互通有無，實現資源共享，積極開展基於情感人工智能的產品研發與行業業務拓展，共同努力為各行業客戶提供專業化的產品和服務。其中公共安全情感分析產品可以廣泛應用於機場、車站、軌道交通等涉及公共安全的安檢場景；場景性情感分析產品可以分為測謊類、情緒類、健康類等指標集，可廣泛應用於公檢法審訊、心理諮詢、養老看護等行業，人工智能與傳統行業的結合有利於產業的價值提升。本次戰略合作將為後續雙方在國內市場進行情感人工智能市場佈局打下堅實的基礎，將加強公司的可持續發展能力，推動公司未來業務的發展。 2018年度公司研發投入為4,377.55萬元，佔營業總收入的14.27%,研發投入再創新高。截至2018年12月31日，公司員工總數為361人，其中研發人員為130人，佔員工總數比例為36.01%。報告期內新增授權專利19項(其中發明專利16項、實用新型專利1項、外觀設計專利2項)及軟件著作權9項，另有19項發明專利、1項實用新型專利及1項外觀設計專利已申請正在受理中。報告期內，公司被認定為2017年度杭州高新區(濱江)瞪羚企業，獲得了浙江省安防協會資信等級證書一級證書、安全技術防範系統集成及服務專項資質特級證書，還獲得了2017年中國安防高清智能攝像機類最具影響力十大品牌、2017中國交通視頻監控行業十大優秀企業、a&s中國安防十大品牌、2018浙江省物聯網年度產品及科技創新獎等殊榮。 3、非公開發行的完成，借力資本市場，為公司後續發展提供強有力的保障 公司充分利用資本市場融資平臺，加強融資籌劃，開拓多種融資渠道和方式，於2018年6月順利完成2017年非公開發行A股股票等相關工作，向四名特定對象非公開發行人民幣普通股(A股)股票30,303,028股，發行價為每股人民幣13.20元，共計募集資金399,999,969.60元。如若本次非公開發行募集資金投資項目建成，將有助於公司在智能化安防、數字視頻傳輸、智能硬件、公共安全視頻大數據技術等領域的技術創新，優化公司產品技術結構，有效引領公司業務的快速發展，進一步提升公司的收入規模和資產規模，從根本上提高公司的市場競爭力。本次非公開發行完成後，公司的資產規模、業務範圍、資金實力、抗風險能力也將得到顯著提高，公司發展前景更加廣闊，總體現金流狀況將得到進一步優化，為公司後續發展提供強有力保障，盈利能力也將得以加強。
二、核心競爭力分析 1、持續的技術創新 安防行業是一個極具創新性的行業，電子產品的更新換代週期也非常短，通常5-8年進行一個階段性調整，是否具有持續創新能力是考量一個公司能否跑贏全行業、在行業發展的各個階段能否挖掘新的利潤增長點的決定性因素。受益於自身強大的研發能力，公司在行業發展各個關鍵時點均對即將到來的熱點進行了提前部署從而成功把握了各次發展機遇，在每一次因技術更替帶來的行業洗牌過程中勝出。從2008年開始，公司已著手開發安防視頻監控智能技術、高清視頻技術，公司智能安防視頻監控產品已推出市場，公司計劃在未來幾年內，在技術上確保高清綜合管理平臺技術保持業內持續領先，在互聯網+安防，公共安全視頻+數據，智能分析+安防領域取得重大突破，形成有利於成果轉化以及自主創新的良好局面，提高企業協調、運用資源的能力，從根本上提高企業的市場競爭力。同時對影響行業未來發展的動態視頻內容識別與理解技術、高效率視頻數據挖掘服務器技術和視頻雲安全技術等進行研發，在聚集和培養高端科研人才的同時，進一步增強公司自主創新能力，為視頻大數據智能應用解決方案提供技術支持。 報告期內，公司高度重視對產品研發的投入和自身研發綜合實力的提升，針對行業發展趨勢，積極做好新產品的研發和技術儲備工作。2018年度公司研發投入為4,377.55萬元，佔營業總收入的14.27%,研發投入再創新高。截至2018年12月31日，公司員工總數為361人，其中研發人員為130人，佔員工總數比例為36.01%。報告期內新增專利19項(其中發明專利16項、實用新型專利1項、外觀設計專利2項)及軟件著作權9項，另有19項發明專利、1項實用新型專利及1項外觀設計專利已申請正在受理中。 2、品質優勢 公司通過貫穿產品開發設計、供應鏈生產管理和售後服務等方面的全流程質量控制體系來確保產品的品質。公司通過了萬泰的ISO9000ISO14000OHSMS18000認證，主要產品均已通過FCC、CE、RoHS等認證，還獲得了信息安全管理體系認證證書和信息技術服務管理體系認證證書，並建立了標準化體系和計量檢測體系，獲得了標準化良好行為認證證書和計量檢測體系合格證書。公司產品在高速公路、平安城市和智能交通、金融系統等高端領域廣泛應用，樹立了良好的口碑，產品質量已被廣泛認可，公司榮獲浙江省安全技術防範行業資信等級一級證書、安全技術防範系統集成及服務專項資質特級證書等。 3、人力資源優勢 安防行業起步晚，但發展迅速，因此人才積累無法滿足需求，專業核心技術人才、管理人才、營銷人才等在國內仍然較為稀缺，因此強大的人才儲備是企業發展和持續創新的基本前提。公司目前主要管理人員和核心技術人員均為高速公路機電領域和安防領域的資深專家，既具有較高的學術研究水平，又具有長期、豐富的技術和管理經驗。股權激勵計劃的推出，將進一步穩定公司的核心骨幹隊伍，大大的提升員工的凝聚力和向心力。與同行業競爭對手相比，公司實施股權激勵，制度優勢更加明顯，不僅提升了競爭力，也增強了對行業人才的吸引力，對公司核心人才隊伍的不斷壯大起了巨大的推動作用，為公司持續的健康的經營發展奠定良好的制度基礎。 截至2018年12月31日其中研發人員為130人，佔員工總數比例為36.01%。已形成了一支高素質的研發團隊，使得公司產品的創新性及穩定性在業內一直處於領先水平。 4、品牌影響力優勢 公司產品的終端用戶主要為交通、銀行等行業用戶，該類用戶的特點在於對產品的質量和穩定性要求極高，而對於產品的價格不十分敏感，因此進入該類市場較為困難，但該類客戶一旦大規模使用某種產品後便會形成一定的依賴性，這種黏性的存在使得用戶不會輕易更換所使用的品牌產品。公司長期以來將自身定位於高端應用領域，經過多年的發展，公司產品已在交通、銀行等終端用戶以及集成商等直接用戶中樹立了卓越的品牌形象，深受下游用戶的廣泛認可。公司強大的品牌影響力不僅有利於公司保持現有用戶，同時能夠幫助公司以更低的成本爭取新用戶、推廣新產品、進入新的市場領域。報告期內，公司獲得了2017年中國安防高清智能攝像機類最具影響力十大品牌、2017中國交通視頻監控行業十大優秀企業、a&s中國安防十大品牌、2018浙江省物聯網年度產品及科技創新獎等殊榮。 5、管理優勢 2018年，公司重新梳理了內部管理流程，完成質量、環境、安全三大ISO體系文件的整合工作；加強安全管理工作；在部門和渠道建設方面取得一定成效，完成了部分辦事處、部門和團隊的組建工作；建立並切實推進工作績效考評和例會制度；努力降低運營成本，提高生產經營效率，保證產品質量，為公司順利完成經營目標起到了促進作用。
三、公司未來發展的展望 (一)公司發展戰略 公司是一個"以AI視頻應用為核心的行業物聯網解決方案提供商",利用自有的人工智能、雲計算、大數據、機器視覺等技術，為下游各領域客戶提供基於雲視頻服務的整體解決方案，將"產品+服務"的傳統業務模式升級至"雲服務+運營"的高效業務模式。 (二)2019年經營計劃 2019年是機遇與挑戰並存的一年，也是公司戰略調整成功與否的關鍵一年。一方面，國內宏觀經濟仍在探底之中，產業結構調整持續推進，經濟增長的新動能仍在培育；國際形勢變幻莫測，中美貿易摩擦懸而未決，美國縮表尚未結束，人民幣匯率壓力猶存，公司面臨更為錯綜複雜的外部環境；另一方面，智能安防行業市場規模在2018年就近300億元，預計在2020年智能安防將創造一個千億的市場，其發展前景十分廣闊，公司將迎來難得的發展機遇。 1、專注重點領域研發，培養核心競爭力 研發創造價值，公司歷來高度重視研發的重要性。2019年，公司將圍繞未來需要發力的業務，進行有針對性的研發投入，集中攻關重點客戶的重點產品需求，特別是在AI人工智能、情感分析等領域的技術儲備，豐富公司的產品能力，為公司培養長期競爭力。 2、加強內部控制，降低企業運營風險 公司將持續進行內部控制梳理，排查發現風險控制關鍵節點，並進行優化與改進，不斷降低企業運營風險。同時公司將嚴格遵守上市公司規範運作相關規章制度，確保公司合法合規運作。 3、加強人才建設，實施股權激勵，提高競爭優勢 2019年，公司將大力引進高端專業人才，加強培養多元化人才，打造高、精、尖的經營管理團隊；開展人才梯隊建設和各類人才的差異化管理，推行科學有效的員工職業發展通道設計，完善高層管理者的晉升選拔機制，促進企業和員工共同持續發展；繼續完善考核機制與激勵機制，鼓勵內部創新創業，激活人才隊伍，為公司長遠發展做好人才儲備。 2019年公司抓住機遇，實施"股份回購"計劃。股份回購將為公司、員工、股東三者利益統一，為提高員工凝聚力和公司競爭力打下堅實基礎。 4、樹立企業認同，紮實落地企業文化 2019年，公司將進一步加強企業文化建設，注重發揮企業文化在經營中的促進作用，使公司的經營理念和企業文化深入人心，內促凝聚力，外提競爭力。通過優秀的企業文化，進一步提高員工對公司的歸屬感、榮譽感和忠誠感，進一步提升團隊的建設力、凝聚力、向心力和戰鬥力，從而增強公司的整體競爭力，提升客戶的滿意度和忠誠度，提升公司的品牌影響力。 (三)面臨的風險及對策 1、應收賬款不斷增大的風險 目前國內外經濟增長持續疲軟的大背景下，企業應收賬款風險正在逐漸增加，截止報告期末，公司應收賬款餘額總計為37,250.77萬元，佔報告期期末流動資產的41.89%,佔總資產的比例為25.02%。如何做好應收賬款的回收和管理工作，是對企業經營者的一個重大挑戰。公司的客戶主要是政府管理和社會公共部門，項目多數為政府採購項目。儘管政府具有良好的信用和資金支付能力，但受政府採購計劃和進度影響，導致了公司在訂單、營收、利潤和現金流在上半年和下半年的不均衡，由此帶來了公司業務的季節性不均衡風險。目前，地方財政收入下降，債務水平較高，如地方財政支付能力下降，就會導致行業需求增速放緩，工程項目工期延長，企業資金回籠週期拉長，客戶支付延期等風險。 公司採取的應對措施：公司根據政府項目採購和建設在年度時間內的規律和特點，合理配置和使用資金，合理規劃項目實施進度，加強應收款項的收款工作，做好應收款項的帳齡管理，縮短收款週期，提高應收帳款的週轉率。同時，公司已將應收賬款納入相關人員的KPI考核指標，明確責任，努力減少應收賬款不斷增大的風險。 2、新產品開發和技術更新換代的風險 公司正在從安防產品和解決方案提供商走向結合人工智能技術、互聯網/物聯網技術相結合的安防運營與服務提供的新領域，新的服務與產品的研發、生產和銷售都將帶來一定的風險。尤其是安防視頻監控行業是典型的技術密集型行業，行業更新換代也極為迅速，隨著市場競爭的加劇以及客戶對產品個性化需求的不斷提高，新技術、新產品不斷湧現，產品科技含量和持續創新能力日漸成為安防視頻監控產品供應商的核心競爭力中最重要的組成部分，只有始終處於技術創新的前沿，加快研發成果產業化的進程，才能獲得高於行業平均水平的利潤和持續的盈利能力。 公司採取的應對措施：公司歷來重視技術創新與新產品研發工作，近三年研發投入資金佔營業收入的10%以上，2018年公司研發投入為4,377.55萬元，佔營業總收入的14.27%,研發投入再創新高。今後將進一步加大研發投入力度。 3、募投項目的實施風險 2018年，公司完成了2017年非公開發行A股股票的發行工作，向四名特定對象非公開發行人民幣普通股(A股)股票30,303,028股，發行價為每股人民幣13.20元，共計募集資金399,999,969.60元。發行完成後，公司資產規模將大幅擴大，募投項目的實施過程中，也不排除因經濟環境發生重大變化，或者市場開拓與產能增加不同步所帶來的風險，從而對項目的順利實施和公司的預期收益造成不利影響。 公司採取的應對措施：公司將進一步加強內控體系建設，不斷完善公司治理結構，完善並強化經營決策程序，提高資金使用效率，節省公司的各項費用支出，全面有效地控制公司經營和管理風險，提升經營效率。公司的董事會和董事會審計委員會都對募投項目的實施進展進行實時的監控和定期的檢查，每季度都會開會進行分析和討論，避免出現因無法實施而對公司預期收益造成不利影響的情況出現。 4、新業務開拓的風險 安防行業發展迅速，創新是增強企業核心競爭力的重要手段，為了有效保持公司的競爭優勢並發展新的利潤來源，公司有必要根據市場需求以及公司戰略規劃開拓新業務、新領域。但新業務、新領域市場接受需要一定週期，且新業務、新領域與公司原有體系的有機結合也存在不確定性，如果公司的新業務不能快速被市場接受，將帶來新業務、新領域市場拓展的風險。 公司採取的應對措施：公司將在新業務制定之前進行全面的市場調研，全方位考察和把握新業務開發的可行性和市場適應性，對新業務的成本，投資回報率，風險程度等方面嚴格把關，最大限度降低新業務開拓的風險。
閱讀更多 同花順財經 的文章
