中威电子（300270）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2018年，国内外形势错综复杂，中美贸易摩擦贯穿全年，去杠杆背景下融资难度进一步加大，宏观经济持续放缓，经济全球化遭遇波折，多边主义受到冲击，国际金融市场震荡，给一些企业生产经营、市场预期带来不利影响。面对错综复杂的国内外形势，公司管理层审时度势，通过持续强化内部控制，开源节流项目的持续开展，2018年公司的销售业绩有所下降，同时净利润出现了首次亏损。 1、2018年深耕细作，蓄力前行 报告期内，公司开拓技术创新思路，加强"智能化安防、数字视频传输、智能硬件、公共安全视频大数据技术"等技术的融合与创新，积极探索AI视频应用与行业物联网应用的结合，完善产业布局，增强了现有系统和解决方案的竞争力。同时公司全力推进新技术、新产品、新模式的市场推广和应用，持续满足以及引导客户需求，创造全新的发展机遇，为行业客户和自身发展带来双赢的价值，为公司未来发展积蓄力量。2018年，公司实现主营业务收入30,680.41万元，比上年下降24.39%;实现利润总额-3,841.30万元，比上年下降180.80%,实现归属于上市公司股东净利润-3,176.28万元，较上年同期下降169.74%。 报告期内，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，紧跟技术变更，加强研发的精准投入，推进产品创新，积极做好新产品的研发和技术储备工作。公司与加拿大NuraLogix Corporation就《TOI血谱光学成像技术和DeepAffex情感人工智能技术在安防领域的应用》项目的研究和开发签署合作框架协议，双方将互通有无，实现资源共享，积极开展基于情感人工智能的产品研发与行业业务拓展，共同努力为各行业客户提供专业化的产品和服务。其中公共安全情感分析产品可以广泛应用于机场、车站、轨道交通等涉及公共安全的安检场景；场景性情感分析产品可以分为测谎类、情绪类、健康类等指标集，可广泛应用于公检法审讯、心理咨询、养老看护等行业，人工智能与传统行业的结合有利于产业的价值提升。本次战略合作将为后续双方在国内市场进行情感人工智能市场布局打下坚实的基础，将加强公司的可持续发展能力，推动公司未来业务的发展。 2018年度公司研发投入为4,377.55万元，占营业总收入的14.27%,研发投入再创新高。截至2018年12月31日，公司员工总数为361人，其中研发人员为130人，占员工总数比例为36.01%。报告期内新增授权专利19项(其中发明专利16项、实用新型专利1项、外观设计专利2项)及软件著作权9项，另有19项发明专利、1项实用新型专利及1项外观设计专利已申请正在受理中。报告期内，公司被认定为2017年度杭州高新区(滨江)瞪羚企业，获得了浙江省安防协会资信等级证书一级证书、安全技术防范系统集成及服务专项资质特级证书，还获得了2017年中国安防高清智能摄像机类最具影响力十大品牌、2017中国交通视频监控行业十大优秀企业、a&s中国安防十大品牌、2018浙江省物联网年度产品及科技创新奖等殊荣。 3、非公开发行的完成，借力资本市场，为公司后续发展提供强有力的保障 公司充分利用资本市场融资平台，加强融资筹划，开拓多种融资渠道和方式，于2018年6月顺利完成2017年非公开发行A股股票等相关工作，向四名特定对象非公开发行人民币普通股(A股)股票30,303,028股，发行价为每股人民币13.20元，共计募集资金399,999,969.60元。如若本次非公开发行募集资金投资项目建成，将有助于公司在智能化安防、数字视频传输、智能硬件、公共安全视频大数据技术等领域的技术创新，优化公司产品技术结构，有效引领公司业务的快速发展，进一步提升公司的收入规模和资产规模，从根本上提高公司的市场竞争力。本次非公开发行完成后，公司的资产规模、业务范围、资金实力、抗风险能力也将得到显著提高，公司发展前景更加广阔，总体现金流状况将得到进一步优化，为公司后续发展提供强有力保障，盈利能力也将得以加强。
二、核心竞争力分析 1、持续的技术创新 安防行业是一个极具创新性的行业，电子产品的更新换代周期也非常短，通常5-8年进行一个阶段性调整，是否具有持续创新能力是考量一个公司能否跑赢全行业、在行业发展的各个阶段能否挖掘新的利润增长点的决定性因素。受益于自身强大的研发能力，公司在行业发展各个关键时点均对即将到来的热点进行了提前部署从而成功把握了各次发展机遇，在每一次因技术更替带来的行业洗牌过程中胜出。从2008年开始，公司已着手开发安防视频监控智能技术、高清视频技术，公司智能安防视频监控产品已推出市场，公司计划在未来几年内，在技术上确保高清综合管理平台技术保持业内持续领先，在互联网+安防，公共安全视频+数据，智能分析+安防领域取得重大突破，形成有利于成果转化以及自主创新的良好局面，提高企业协调、运用资源的能力，从根本上提高企业的市场竞争力。同时对影响行业未来发展的动态视频内容识别与理解技术、高效率视频数据挖掘服务器技术和视频云安全技术等进行研发，在聚集和培养高端科研人才的同时，进一步增强公司自主创新能力，为视频大数据智能应用解决方案提供技术支持。 报告期内，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的研发和技术储备工作。2018年度公司研发投入为4,377.55万元，占营业总收入的14.27%,研发投入再创新高。截至2018年12月31日，公司员工总数为361人，其中研发人员为130人，占员工总数比例为36.01%。报告期内新增专利19项(其中发明专利16项、实用新型专利1项、外观设计专利2项)及软件著作权9项，另有19项发明专利、1项实用新型专利及1项外观设计专利已申请正在受理中。 2、品质优势 公司通过贯穿产品开发设计、供应链生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。公司通过了万泰的ISO9000ISO14000OHSMS18000认证，主要产品均已通过FCC、CE、RoHS等认证，还获得了信息安全管理体系认证证书和信息技术服务管理体系认证证书，并建立了标准化体系和计量检测体系，获得了标准化良好行为认证证书和计量检测体系合格证书。公司产品在高速公路、平安城市和智能交通、金融系统等高端领域广泛应用，树立了良好的口碑，产品质量已被广泛认可，公司荣获浙江省安全技术防范行业资信等级一级证书、安全技术防范系统集成及服务专项资质特级证书等。 3、人力资源优势 安防行业起步晚，但发展迅速，因此人才积累无法满足需求，专业核心技术人才、管理人才、营销人才等在国内仍然较为稀缺，因此强大的人才储备是企业发展和持续创新的基本前提。公司目前主要管理人员和核心技术人员均为高速公路机电领域和安防领域的资深专家，既具有较高的学术研究水平，又具有长期、丰富的技术和管理经验。股权激励计划的推出，将进一步稳定公司的核心骨干队伍，大大的提升员工的凝聚力和向心力。与同行业竞争对手相比，公司实施股权激励，制度优势更加明显，不仅提升了竞争力，也增强了对行业人才的吸引力，对公司核心人才队伍的不断壮大起了巨大的推动作用，为公司持续的健康的经营发展奠定良好的制度基础。 截至2018年12月31日其中研发人员为130人，占员工总数比例为36.01%。已形成了一支高素质的研发团队，使得公司产品的创新性及稳定性在业内一直处于领先水平。 4、品牌影响力优势 公司产品的终端用户主要为交通、银行等行业用户，该类用户的特点在于对产品的质量和稳定性要求极高，而对于产品的价格不十分敏感，因此进入该类市场较为困难，但该类客户一旦大规模使用某种产品后便会形成一定的依赖性，这种黏性的存在使得用户不会轻易更换所使用的品牌产品。公司长期以来将自身定位于高端应用领域，经过多年的发展，公司产品已在交通、银行等终端用户以及集成商等直接用户中树立了卓越的品牌形象，深受下游用户的广泛认可。公司强大的品牌影响力不仅有利于公司保持现有用户，同时能够帮助公司以更低的成本争取新用户、推广新产品、进入新的市场领域。报告期内，公司获得了2017年中国安防高清智能摄像机类最具影响力十大品牌、2017中国交通视频监控行业十大优秀企业、a&s中国安防十大品牌、2018浙江省物联网年度产品及科技创新奖等殊荣。 5、管理优势 2018年，公司重新梳理了内部管理流程，完成质量、环境、安全三大ISO体系文件的整合工作；加强安全管理工作；在部门和渠道建设方面取得一定成效，完成了部分办事处、部门和团队的组建工作；建立并切实推进工作绩效考评和例会制度；努力降低运营成本，提高生产经营效率，保证产品质量，为公司顺利完成经营目标起到了促进作用。
三、公司未来发展的展望 (一)公司发展战略 公司是一个"以AI视频应用为核心的行业物联网解决方案提供商",利用自有的人工智能、云计算、大数据、机器视觉等技术，为下游各领域客户提供基于云视频服务的整体解决方案，将"产品+服务"的传统业务模式升级至"云服务+运营"的高效业务模式。 (二)2019年经营计划 2019年是机遇与挑战并存的一年，也是公司战略调整成功与否的关键一年。一方面，国内宏观经济仍在探底之中，产业结构调整持续推进，经济增长的新动能仍在培育；国际形势变幻莫测，中美贸易摩擦悬而未决，美国缩表尚未结束，人民币汇率压力犹存，公司面临更为错综复杂的外部环境；另一方面，智能安防行业市场规模在2018年就近300亿元，预计在2020年智能安防将创造一个千亿的市场，其发展前景十分广阔，公司将迎来难得的发展机遇。 1、专注重点领域研发，培养核心竞争力 研发创造价值，公司历来高度重视研发的重要性。2019年，公司将围绕未来需要发力的业务，进行有针对性的研发投入，集中攻关重点客户的重点产品需求，特别是在AI人工智能、情感分析等领域的技术储备，丰富公司的产品能力，为公司培养长期竞争力。 2、加强内部控制，降低企业运营风险 公司将持续进行内部控制梳理，排查发现风险控制关键节点，并进行优化与改进，不断降低企业运营风险。同时公司将严格遵守上市公司规范运作相关规章制度，确保公司合法合规运作。 3、加强人才建设，实施股权激励，提高竞争优势 2019年，公司将大力引进高端专业人才，加强培养多元化人才，打造高、精、尖的经营管理团队；开展人才梯队建设和各类人才的差异化管理，推行科学有效的员工职业发展通道设计，完善高层管理者的晋升选拔机制，促进企业和员工共同持续发展；继续完善考核机制与激励机制，鼓励内部创新创业，激活人才队伍，为公司长远发展做好人才储备。 2019年公司抓住机遇，实施"股份回购"计划。股份回购将为公司、员工、股东三者利益统一，为提高员工凝聚力和公司竞争力打下坚实基础。 4、树立企业认同，扎实落地企业文化 2019年，公司将进一步加强企业文化建设，注重发挥企业文化在经营中的促进作用，使公司的经营理念和企业文化深入人心，内促凝聚力，外提竞争力。通过优秀的企业文化，进一步提高员工对公司的归属感、荣誉感和忠诚感，进一步提升团队的建设力、凝聚力、向心力和战斗力，从而增强公司的整体竞争力，提升客户的满意度和忠诚度，提升公司的品牌影响力。 (三)面临的风险及对策 1、应收账款不断增大的风险 目前国内外经济增长持续疲软的大背景下，企业应收账款风险正在逐渐增加，截止报告期末，公司应收账款余额总计为37,250.77万元，占报告期期末流动资产的41.89%,占总资产的比例为25.02%。如何做好应收账款的回收和管理工作，是对企业经营者的一个重大挑战。公司的客户主要是政府管理和社会公共部门，项目多数为政府采购项目。尽管政府具有良好的信用和资金支付能力，但受政府采购计划和进度影响，导致了公司在订单、营收、利润和现金流在上半年和下半年的不均衡，由此带来了公司业务的季节性不均衡风险。目前，地方财政收入下降，债务水平较高，如地方财政支付能力下降，就会导致行业需求增速放缓，工程项目工期延长，企业资金回笼周期拉长，客户支付延期等风险。 公司采取的应对措施：公司根据政府项目采购和建设在年度时间内的规律和特点，合理配置和使用资金，合理规划项目实施进度，加强应收款项的收款工作，做好应收款项的帐龄管理，缩短收款周期，提高应收帐款的周转率。同时，公司已将应收账款纳入相关人员的KPI考核指标，明确责任，努力减少应收账款不断增大的风险。 2、新产品开发和技术更新换代的风险 公司正在从安防产品和解决方案提供商走向结合人工智能技术、互联网/物联网技术相结合的安防运营与服务提供的新领域，新的服务与产品的研发、生产和销售都将带来一定的风险。尤其是安防视频监控行业是典型的技术密集型行业，行业更新换代也极为迅速，随着市场竞争的加剧以及客户对产品个性化需求的不断提高，新技术、新产品不断涌现，产品科技含量和持续创新能力日渐成为安防视频监控产品供应商的核心竞争力中最重要的组成部分，只有始终处于技术创新的前沿，加快研发成果产业化的进程，才能获得高于行业平均水平的利润和持续的盈利能力。 公司采取的应对措施：公司历来重视技术创新与新产品研发工作，近三年研发投入资金占营业收入的10%以上，2018年公司研发投入为4,377.55万元，占营业总收入的14.27%,研发投入再创新高。今后将进一步加大研发投入力度。 3、募投项目的实施风险 2018年，公司完成了2017年非公开发行A股股票的发行工作，向四名特定对象非公开发行人民币普通股(A股)股票30,303,028股，发行价为每股人民币13.20元，共计募集资金399,999,969.60元。发行完成后，公司资产规模将大幅扩大，募投项目的实施过程中，也不排除因经济环境发生重大变化，或者市场开拓与产能增加不同步所带来的风险，从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不利影响。 公司采取的应对措施：公司将进一步加强内控体系建设，不断完善公司治理结构，完善并强化经营决策程序，提高资金使用效率，节省公司的各项费用支出，全面有效地控制公司经营和管理风险，提升经营效率。公司的董事会和董事会审计委员会都对募投项目的实施进展进行实时的监控和定期的检查，每季度都会开会进行分析和讨论，避免出现因无法实施而对公司预期收益造成不利影响的情况出现。 4、新业务开拓的风险 安防行业发展迅速，创新是增强企业核心竞争力的重要手段，为了有效保持公司的竞争优势并发展新的利润来源，公司有必要根据市场需求以及公司战略规划开拓新业务、新领域。但新业务、新领域市场接受需要一定周期，且新业务、新领域与公司原有体系的有机结合也存在不确定性，如果公司的新业务不能快速被市场接受，将带来新业务、新领域市场拓展的风险。 公司采取的应对措施：公司将在新业务制定之前进行全面的市场调研，全方位考察和把握新业务开发的可行性和市场适应性，对新业务的成本，投资回报率，风险程度等方面严格把关，最大限度降低新业务开拓的风险。
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