没有客户，没有资源的情况下，跑同行无疑是一个非常好的选择。同行既是竞争关系，也是合作关系，互相补充。但是为什么同行做不了的单，不给我呢？
其实很多时候换位思考一下，就能得出结论，如果别人问你要单子，你会给单子吗？
信任不够
如果你是第一次跑同行，就急着问人拿单，放心吧，永远都不会有人给你单的。第一次认识没有任何信任，你没办法抢走他的固有渠道，一上去就和对方说我公司产品好，你有单吗？对方肯定不鸟你。合作的前提是出自信任，当对方把客户交给你，不仅是希望成交，还要给对方来带更好的效益，没有信任当然就没有合作可言。如果处理不好，那么对方就要损失一个宝贵的客户。
因此，这个人必须是值得信任的，可以托付的。信任不是一朝一夕建立的，必须通过几次合作后才能确信。所以，在第一次合作之前，判断的标准有两种，一种比较牛的人可以是他在行业里的名声，另一类不怎么出名的可以多接触一段时间了解品性。
实力不够
如果你没有一定的实力，整天吹嘘，想着用同行给的单过日子，同行当然是不给你单子。
不是什么人的单子都能接，也不是什么人的单子都能给。大方向看公司，小方向看个人。如果你的公司实力强，产品好，找你合作是百利而无一害的。如果公司实力不强，没关系，关键还是看个人能力，能不能把客户的事儿处理好。最直接的能力表现，就是你的业绩做的好不好。
业绩虽然不能完全说明问题，如果能知道他的进件和审批率，基本能得出你对客户的认知够不够。如果他进件多，但是批下来的少，说明你会浪费很多客户。
资源不够
客户的需求都是一闪而过的，如果你没把握好，那很快客户就流失了。所以当你别无选择的时候，又不想浪费一个很好的客户，只好找一个稍微熟悉的同行，把单挂出去消化掉，但是，遇到了没有能力，或者不靠谱的同行，随时都能把这个客户毁了，客户甚至没有办法贷款，在各个金融圈中漂流。
解决这种情况最好的方式就是，跑更多的同行。一定要认识尽可能多的同行，与他们建立基础感情，并挑选出其中较好的，建立殷实感情。路是自己走出来的，认识更多的同行，不仅在处理客户问题，在职场上遇到的问题也可以一并探讨，互相促进。
只想收获，不想付出
跑同行，如果一味的询问你是不是又单给我？在自己遇到问题客户的时候，不愿给同行分享、分析情况，闭门造车。只想从同行那边拿到客户，不分享自己的资源，如此吝啬的你，就别想着从对方身上获得好处了。想要收获，先要付出。
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