如果说后台什么样的问题最常见，排名No.1是不知道如何选择职业，排名No.2就是不知道如何谈判薪水这件事。
比如说沈小姐，普通二本毕业，两年换了三份工作，她就说总觉得薪酬问题是个雷区。答好了就能顺顺利利拥有“晋级卡”，答不好就会失去良机，如果自己不要求的话，还担心进了新东家，发现所得到的和理想的不一样。
比如说老蔡，多年来一直做着基础性工作，人都34了，虽然是职场老油条，但是一谈钱依然是顾虑重重。毕竟年纪摆在这里，面试机会和年轻人相比没多少，所以他十分珍惜各种面试。如果因为薪酬的问题谈崩了，那就太不值得了。
再说小李，大专应届毕业生，从来不知道如何回答，说多了怕人家不愿意，说少了怕自己受委屈。至于福利待遇，小李说问多了怕人家嫌烦，不问又显得自己傻乎乎的。
薪酬谈判到底应该怎么谈？今天我们就来好好说说，那些让你不敢谈的心理误区，以及HR从来不会告诉你的谈判技巧。
你可能认为只有被挖角的、被猎头相中的、或者身经百战的求职者才会进行薪酬谈判。其实并非如此，哪怕你是职场新人，正在寻找人生第一份工作，你都要明白谈论薪水的重要性。
因为人生的第一份工资是整个职业生涯的锚点，也是你后续工资的基准线，你之后的加薪都会被你的第一份工资所影响。如果你的起点太低，那绝对是个错误。
人力资源或者说面试官会说：你的简历不太合适，你没有这方面的经验，以此来打击你要求薪酬的心理。想想看，你是谁不是也曾经掉进了这样的误区当中：
误区一：我没有任何工作经验，所以我不具备任何议价的能力
错了，既然你已经通过几十或者几百份的简历考核，坐到了面试官的眼前，你就具备了谈判的资格，所以哪怕你在这个岗位上没有任何经验，你也具备商谈薪水的能力。
误区二：我没有其他家的offer，所以我只能接受这家的薪水。
你手上没有另外一份工作等着当你的“备胎”，但这不代表你只能接受这家人的薪水。你可以向HR协商，如果对方的答复是暂时不可以，那你就优雅的接受，别把自己的位置放得太低。
误区三 经济不景气，所以我不该要求涨薪
相信这是很多人都会遇到的情况，只要对面的HR或者老板说：现在经济不景气，自己就觉得没有谈判的必要了。事实并非如此，经济不景气为什么还要招人呢？招人本来就意味着公司能负担必要的劳动力成本的支出，或者说公司希望找打一个“有用之才”。
你要对自己有信心，那个有用之才为什么不能是我呢？
任何一家公司的老板或者HR ，都一定会给自己的岗位留出的空间，期待着和面试者进行谈判。如果你是面试者，不管你最终表现如何和结果如何，既然你们已经坐到一张桌子上，就可以大胆地谈谈你的理想待遇。
当然很多时候，薪水并非是唯一要谈判的主题，比如说公司是否提供商业保险，具体的工作职责，是否有租房补贴等等，这些都是需要谈判的。
那么下面我们就从实操的角度上，跟你说说薪酬谈判的8大技巧：
技巧1： 给人留下良好的第一印象
这貌似是老生常谈，但在涨薪谈判中至关重要。只有当别人觉得你很不错的时候，他们才会考虑你提出来的要求。良好的精神面貌，衣着得体，干净利落，体现专业性的简历，落落大方的仪态，镇静沉着的应对，都会为你在对方心目中博取高分。
技巧2：说清楚你的价值所在
当HR问道：我们这个工作给别人都是5000，凭什么你要6000？那你必须要给出自圆其说的理由，这需要你提前做好准备，把自己的优势一一挖掘出来。
在面试的过程中尽可能抓住对方的心理诉求点，看看是否和自己相匹配，如果你正好符合他们的”痛点“，那你提出来的要求就不会显得咄咄逼人。
如果面试你的是公司老板，当他很欣赏你，你又摆明了自己的正当理由，并且这个岗位只有你一个人，那么你就极有可能会被涨薪。
技巧3：表达自己的诚意
千万不要表现出自己不在乎这个面试，也不要表现的自己不重视对方给你的offer 。你要站在公司的角度上想一下，谁都不希望做别人的备胎，所以你就要慎重地说”还在考虑别的公司“这类的话。一旦对方觉得你心猿意马，那对你的要求就没人会认真思考。
如果你希望对方给你开出更高的薪水，你需要表现得很有诚意。你可以说”现在有个B公司还等着我回复，但是我更看好你们，因为XXXXX" ,你要给自己找一个平衡点，去解释为什么你愿意放弃其他选择，只愿意来这里工作。
技巧4：理解你的谈判对象
有时候HR很看好你，但是他们有自己的约束条件，比如说你应聘的是一家大型公司，同时招聘5个条件相似的人，那么HR几乎不太可能给你单独涨薪。那你可以问问他，入职时间是否紧急？休假情况如何？年底奖金如何？
你要理解对方的处境，才有可能在后面的谈判中为自己争取更多的利益。
技巧5：对棘手的问题有所准备
总会有HR会提出一些你不想面对的问题，比如“你还有其他面试吗？”或者“我们明天就给你发offer，你下周能上班吗？”或者“我们是你的第一选择吗？”
如果你从来没准备过这样的问题，那么你很有可能就会闪烁其词，更糟糕的是你还会言不由衷。要知道，说话结巴或者躲闪的眼神，都会让面试官失去对你的信任。
最好的办法是不要说谎，因为你的谎言会反过来伤害你。重要的是你必须提前练习那些让你觉得不舒服的问题，提前想一想会暴露你弱点的问题，和朋友们一起演练几次，让自己的答案十分真诚又不会失去吸引力。
技巧6：除了薪水，考虑一下你其他关注的事项
对很多人来说，总觉得谈判只能是关于薪水的。其实并非如此，你对一份工作的满足感也会来自其他很多方面，比如你的工作地点在哪里？你的工作职责是什么？你的成长机会有多大？你的工作是否有弹性？是否有继续教育的补贴？
尤其对于年轻人来说，你要考虑什么才是对成长更有利的方式，而不仅仅是薪水上多几百，无数成功人士都给我们证明，成长的机会往往比薪水更加难能可贵。
技巧7：有策略性地提出你的条件
比如有人跟你说“给你年薪20万，让你去个鸟不拉屎的地方工作一年，天天996”，你很想接受，但是你还想在和对方谈判一下，千万不能干那种”有一个事我必须要跟你说一下“，等到对方答应了，你又来了”还有个事情，我要说一下“ 。如果你最初只提出一件事情，对方就会觉得解决了这一点，你就能够接受。接下来你说还有一件事情，对方的态度就不会那么慷慨明朗了。
如果你有几个要求，不要把它们一股脑的都说出来，你要明确的每一项对你来说的重要性，挑重点的说。不然的话，对方很可能挑出两点最不重要来满足你，因为这两点最好达到。结果就是你没有得到理想的预期，对方还觉得已经对你够宽容大度了。
技巧8：永远不要有情绪化的表现
在面试中是不会有人故意刁难你，一切你觉得棘手的问题都只是因为你准备不足。所以不要表现太强势，也不要表现得太脆弱，你要清楚自己的价值，如果你前面的准备工作做的好，在谈判中你就能发现对方是否已经钟意于你。就算没有得到肯定的答复，也要保持耐心和平静。
最后说一句，薪酬谈判并没有你想象的那么困难，如果你在面试中没有成功要到自己理想的薪水，也别觉得入职后肯定会不快乐。其实你对一份工作的满意程度并不总和薪水呈正比，如果你能做一份喜欢的工作，能够遇到良师益友，能够在工作中感受成就感，你都会有对这份工作信心满满。
閱讀更多 職場瑪格麗特 的文章
