ASUKA_TSOU

因为以下3点：

第一，种地大户，科技素质相对都是偏低的。

比如：河北邯郸永年区有一个XX民的种地大户，科技素质很多，很多基本的科技知识都不懂，还“自以为是，自作聪明”。这个人在小麦防治病虫害的时候，竟然不知道【杀菌剂的的特点】是什么，也不知道杀菌剂亩用100%纯药多少合适。但是，就是这样的人偏偏又固执又顽固，不思进取，彻底就废掉了。

大家想想：你做为一位农资经销商，对待这号人恐怕不是怕，而是躲的远远的。因为，这样的人“赔钱是必然的”。

第二，种地大户，贪图便宜的是较多的。

因为“科技水平偏低”【可以说，种地大户95%以上的对科技“不真懂”或者“真不懂”】——一些傻乎乎的喷施叶面肥，专挑便宜的用。比如这些人喜欢用“磷酸二氢钾”，其实呢，无非就是【磷】和【钾】，必须土壤大量施入才行，可是你喷施“九牛一毛”的磷和钾，有啥用呢？还白白浪费人工。

如果你真的懂科技而【追求性价比】，可以喷施【1%的磷酸二铵+1%的硫酸钾】啊——100斤溶液也就成本3元多点。

如果你真的懂科技而【追求性价比】，防治小麦赤霉病，你可以【80%戊唑醇2份+80%乙蒜素2份+1份增效剂+1份苯醚甲环唑=6种产品约6元钱】。

第三，种地大户，赊销的很多。

不少种地大户，是为了补贴的，也有的是“妄想种植暴利作物”的，投机取巧或者“一夜暴富”的心理作怪。这些人根本没有【务实的追求长期回报的思想】，对周边的农资经销商往往就是赊销，“张三不赊，李四赊”，不赔钱，结账是就给农资经销商“搞价”想法少给10%甚至更多，赔钱了，这些人就“溜之大吉”找不到人了。

十星科技

你好，我是友利说三农，苏北农村的一个农资经销商。以我的真实感受，我从肥料这一块谈一点对这个问题的个人体会吧。

先说一说2018年秋忙前组织的一场活动吧，当时是九月中下旬，马上就要秋播了，通过请客吃饭送纪念品的方式请了大约40个种地大户。他们单个种植面积大约在200-1000亩不等，40户的总体土地面积大约8000亩地（300吨左右肥料的容量）。活动前各种乐观的臆想，但是在组织吃饭营销现场心就凉了一大截（大户各种推脱、各种借口、各种要求......），果不其然，秋种结束后仅仅买了15多吨肥料。可以说这次“想依靠大户来提高销量”的活动彻头彻尾的失败了，唯一的收获是：得到了一个典型的失败教训。

事后总结，为何会出现这种情况呢？我们也是上市公司的牌子肥料，给他们价格已经放的最低了，基本不赚钱，为的就是冲销量，他们还是不领情，就是不用你的，我分析了一下几点原因，仅供参考：

一是，大户资源是所有渠道的争夺焦点，竞争异常激烈。厂家、经销商、批发商、零售商，所有人的眼睛都盯着大户，在品牌差不多的情况 下，谁的价格低谁就占领绝对优势，各种手段都用上了，依然卖不动，处在渠道下游的零售商、批发商和一些没有实力的经销商，只有躲着的份了，怕竞争不过同行。这是一怕！

二是，种地大户要求高，怕伺候不过来。不仅仅要求价格最低，还要你限时限量送到指定地点，你没有一定的服务团队和能力，你根本供不起他们。这是二怕！

三是，怕赊欠风险。种地大户的来源很复杂，有小农户发展壮大来的，有各类合作组织，也有以盈利为目的外来资本投入的，种植管理经验和技术可以说千差万别，万一再有个自然灾害啥的，你赊出去的货款是很难要回来了。这是三怕！

所以，好多经销商会有“谁碰种植大户谁死”感慨!

其实只要你定位得当，经营有方，排除大户这一不定时炸弹，你依然可以在零售商和小户的基础上发展的很好。

友利说三农

这个问题有点片面了，做为一个种地大户来说跟我打交道的卖农资的从来没有害怕过，反倒是很乐意跟我合作！只要自己勤奋能干能够吃苦耐劳，农药化肥花费的钱真是太少了！

我种了30多亩地，买化肥和农药都是去我后面一个村里的老农艺师开的农资店里去卖的。第一年的时候我买了将近一万多块钱的肥料，也许真的是惺惺相惜的缘故吧！第一年种植那么多的土地我真是从零开始！无论是打药施肥还是对于农作物的种植管理。我就叫他马大伯吧！真是很详细的告诉了我怎么样种地，怎么样管理，怎么样选择种子。怎么样合理的安排农作物的种植时间以此来错开收获的时间！真是收益匪浅！对于买农资的钱的问题我们也是开诚公布的说了！每年的过年的时候全部清账绝不拖欠！但是买农药的钱一般都是直接结账的！

我觉得无论是在农村搞农业还是干其他的营生！都得先学会做人再来做事！好的人品才是走向成功的第一步！既然选择了农业就要充分考虑到农业的风险！不能够盲目跟风的说干就干，那样的话等待你的也许只有无限的失败！

豫东小农

讲真的，卖农资的真的特别怕种地大户，为啥呢？我来给大家分析一下！

首先跟种地大户打交道，基本上利润很小的！正常常规农药的利润在30%左右，一些特殊品种利润超过50%，但是同大户做生意，大户就会可劲和你压价，最低能把利润压到10%左右，比如肥料正常一袋挣20，但是因为大户要的多可能一袋赚10元甚至5元就给他们了！

第二大户赊销严重，大户一季连药肥带种子会赊销好几万。我认识的零售店好多都被大户坑过，一般刚开始为留住大户，零售店会赊销给大户，但是造成的结果就是大户习惯性赊销，总会欠一些钱不还，甚至有些大户拿欠款威胁零售店，不给我赊销就不还钱！这也导致了零售店怕大户！

第三很多大户种植风险大，由于粮食蔬菜价格连年浮动较大，大户会出现赔钱年份，甚至连续不赚钱，那样就会无法偿还账务，有些大户甚至会跑路，所以也导致这些年卖农资的怕大户！

综上所述，卖农资的同大户做生意利润小风险大，所以会怕大户，但并不是怕所有的大户，卖农资的对一些实力雄厚的大户还是愿意打交道的！

植保小贴士

在美国访学期间，认识了美国新墨西哥州Lascruces（简称是拉村）的一位为一家农药公司工作的Buddy先生，他夫人是中国人，他主要负责在拉村和位于德克萨斯州El Paso等地的农药推广工作，多次的接触后，也了解了一些美国农场的情况。

在一个地区，他只要能拿到几个农场主的订单，那么这一年的工作收入就是非常的可观了。一般的农场占地面积是很大的，一般小型农场大约在2000亩左右，中等的农场在3000-5000亩地左右，还有更大的，但是如果一个农场用你所推广的农资的话，自然和你公司所提供的产品和服务是分不开的，当然美国是一个法制国家，自然从农场主和企业都是非常注重合同和协议的，也是他们在推广工作中在产品的质量、合法性等方面非常注重的主要原因，不然是寸步难行的，加之美国的农业补贴、农业保险等方面的服务也是非常周到的，还有一个重要的问题是，这么大的农场，都是家庭农场，整体上夫妻二人经营的比较普遍，一般家庭成员投入的劳动量占总体劳动量大约在70%-80%，也就是说，小一点的农场基本上是家庭成员完成整个劳动量。我也了解了是否存在农场用农资不给钱或者拖欠等情况，可以说这种情况是不存在的，你用任何东西，你就得付款。

上面谈谈美国的一些情况，那么再和我国的情况比较一下：

1、面积，我国目前的一些家庭农场面积是很小的，几十亩到几百亩，大一点的上千亩的就是属于粮食种植或者一些观光园之类的。

2、用工，我国的农场用工还是比较密集的，主要原因是园艺、蔬菜作物类型比较丰富，机械化程度还是很低的，生产效益和生产效率还是很低的，主要的原因之一就是劳动用工。

3、补贴与保险，很多经营农场或者参与农业保险的人都抱怨过，自己拿不到多少补贴，很多从事园艺蔬菜的更是和补贴无缘，保险也是让他们心寒，买保险的时候说的好，但是一般遇到了自然灾害要想得到保险赔偿可就难了，有的人说，还不如不保险。

4、销路问题，我国虽然在长期的农业发展中形成了一定的市场化经济，但是并没有市场经济中生产与市场的紧密性结合，也就是我们的产业的技术含量还是比较低，通俗一点讲就是门槛低，只要一个作物或者产业有利可图，那么在极短的时间内，就会有大量的资金投资进入，在很短的时间内，这个产业就会由于产能过剩而快速的崩溃。

这些以上的情况，就是造成了卖农资的为何怕种田大户，怕种田大户什么呢？

1、赖账，大部分都是赊账的，到了收账的时候，经常会出现赖账的情况；

2、丰产，多年的经验告诉我们，丰产就意味滞销，滞销就意味着破产，那么总是会影响到销售农资的相关单位和个人；

3、种植风险发生，从育苗到栽培，只要出现问题，我们的农户总是会找出你农资的责任，不管实际是不是这个原因，都会给你上点药，每年我自己都要参与很多的这方面的事情的处理，实在是五花八门。不知道是人变了，还是心都变坏了。

4、服务，这是我们农资服务所最薄弱的，销售农资的大多数，都缺少相应的跟进服务，只是简单的买卖关系。种田大户，往往很多时候更需要相关的服务工作，没有好的服务，不一定能拿到其相关的资料消费的订单。

瓜农之友马博士

这个问题我可以回答下，种植大户，原因很多，不说他们目的是为了洗钱还是套取国家补贴，就说和农资批发商的事情。一般他们想的都比较理想，想着花直接从厂家提货的价格，享受批发商零售商的服务待遇，销售蔬菜也是一个道理，想着绕开菜贩子的利润，又想着享受菜贩子的出力与熬夜。一般就是想着进货，厂家到自己的价格，出菜，直接到购买人的价格。中间还想着别人的服务。根本不现实，任何事情都绕不开各个环节的群体参与。自己并没有那么大的经历与风险可控。最重要的还是大户都是生意人，想着空手套白狼，想着不花钱拿苗，拿药肥，随后有了利润后再给工人发工资，再给供货商清账，非常不现实

曼山刘二哥

我是一个卖农资的，我来谈一下我的感受。所谓的种粮大户，现在也具备着非常大的风险，谁也不敢保证来年的收成如何。他总会以自己的面积大来和你讨价还价。经营户往往会被它的（大）所迷惑，所吸引，实际上越大风险也越大。换句话来说，如果风险小，他也会直接用低价买进，他想赊销的目的就是让我们给他承担的风险。庄稼不收年年种，其实上他们是用我们的钱做赌注，用我们的资本给他创收。到头来赚了钱，看他的心情，还不还。如果稍微有一点价格不合适，他就用种种理由说是今年赔钱，给你拖欠农资款，甚至赖账，跑路。为了回避风险，还是建议，贱卖不赊。因为各行各业，这几年都难做。

种菜的青州郑哥

卖农资的怕种地大户，主要是怕他们赊账。农农业是微利，且高风险的行业。与其他行业相比，种地盈利除受市场影响，还受气候、病虫草害等因素影响。

比公鸡起的早，比狗睡的晚，这是种地人真实写照，种地是最辛苦最累的行业，没有之一。因此，但凡有其它门路，都不会选择流转土地，做种田大户，他们大多缺乏资金，而且有一部分人素质比较低，即使风调雨顺挣了钱，常把自资金用在消费上，而不是先归还农资欠账，若赔了钱，农资欠账更难收。

这样的团体谁不拍?如果种田大户全部付现款买农资，我想这一团体肯定能享受黄土垫道，净水泼街的待遇。

笔者是卖农资的，跟许多种田大户打交道，对他们又爱又恨，爱他们量大 ，恨他们没有信誉，把收入挪做他用，欠账不还。

对于种田大户，但凡赊账的，大多陷入了债务泥潭 ，做现款的全都合作愉快。

因此，我对种田大户的政策是压低利润，现款不赊。

hebe乔峰

卖农资的为什么怕种地大户？

卖农资的不只怕种地大户，只要是稍微上点规模的都怕。就怕他们赊账、压农资款，这也是实情。

不要看那些种地大户挺风光，真实的苦只有他们自己知道，每年都得求爷爷告奶奶的找贷款、找高利贷，来保证正常的种地资金。这个资金链是很庞大的，以我们黑龙江农垦这边400亩地为例。地租就得16万，人工费也得6-8万，种子款、化肥款、农药款、油料款，都是一笔不小的费用。这么说，种400亩地的水稻，没有40万成本下不来。但是很多种地大户没有这么多钱，只能是弄够油料款、土地流转款和人工费用，这几项是不能拖欠的，必须给现钱。

那么剩下的农药、化肥、种子和其他的农资的款项只能是赊欠。这几项绝对不是小数目，至少占到总成本的四分之一左右，特别是化肥这类基础农资都是按吨买的。没有那么充足的资金，只能是去农资商店赊账，这已经是一种常态了。赊账好赊，要账就难了。什么时候粮食卖了，贷款、高利贷什么的都换完了，才可能还农资款。不要忘了，还有可能添加其他的农机具，资金始终是不充足的。有的时候一些帐就可能是死账，或者是账期到了之后过很久才能还上。

这也就意味着账目不能及时的清理，农资店的资金也会紧张。所以，农资商店对这类种地大户是又爱又恨，爱的是购买基数大，恨得是帐真难要啊。以上是我对这个问题的一些看法，如有不当之处请海涵。

寒地水稻种植技术

因为没钱！大约很多人都有不信，种地大户都是土豪，怎么会没钱呢？说实话，最初我也不信，当真正接触多了会发现这是真的，他们的钱都投资在别的地方，而不是投入到农资采购上。种地大户大致有三种人

第一种人我们叫他们“本事人”，他们拥有不一般的起点和格局，很多是冲着国家补贴才做农业的，他们做农业更多的侧重休闲，经常忽略农业的特殊性。

他们做的农业和农资经销商做的农业完全不是一回事，也很难找到交汇点，本小利薄的农资经销商一般对这种大户敬而远之。

第二种是就想弄块地占着，听说什么好就种什么，他们不缺钱，也不懂农业，更不想懂，他们的目的就是要这块地，要退休后的田园生活或者等开发，他们需要农资，但很难信任经销商，经销商也对这类人能躲就躲。

第三种人出身农村，他们从事农业相关领域赚到了钱，所以包地大干。他们的农资采购渠道很广泛，几个大户联合找厂家定做也不难，网购更是家常便饭，他们的采购价格很低，经销商没有资源拿到那样低的价格所以也就躲着了。无论哪一种，农资经销商和他们交往都赚不到钱，所以就不去费心了。

關鍵字: 杀菌剂 大户 种地