淘宝新手如何用直通车引流？問答頭條網

2019-04-28 10:56:39 佚名

豆浆的电商梦

一开车方面

当流量进来的时候，会影响你的店铺标签和产品标签，影响可能是正向也可能是负向的，精准流量会起来催化的作用，但是随意的引导也会打乱我们的产品标签，会造成比较严重的影响，不管如何操作最重要的就是基础一定要做好，基础弄好思路才会慢慢清晰，不然一切都会被打乱，造成的结果越是难以预计的。

当我们店铺的基础足够好的时候，流量足够多的时候，我们扩大店铺以及单品流量规模的时候可以选择广泛匹配，这样可以保障最大限度的流量引导，即便进来的流量没有那么的精准也是不会有太大的影响。

如果我们店铺不稳定的情况需要仔细的考虑下是否需要选择广泛匹配，如果调成了广泛匹配，即使流量进来了，由于混乱也会造成打乱标签，想要恢复就不是那么简单的事情了，所以小卖家一定是需要开定向的，要开精准的计划，吸引到精准的客户人群，这样比较有利于店铺前期的发展，这样的方法也适合一些中型卖家，总之不要胡乱的开广泛，不管操作多么有经验，选择适合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

开车ROI还有一个尤为重要的标准，要注意不管是免费自然搜索，钻展以及直通车等，其本质上都是稀缺资源，如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更加优秀的替代，所以说开车的效果也是判断是否能够带来多少自然搜索的重要因素之一，如果店铺开了车，并且开车的各方面数据都比较好，就能够获取到更多的自然搜索流量，数据好的寿命能创造更大的价值，那么细化来说，最主要的就是说一下点击率、转化率和客单价，消费者点击了，接下来就需要看宝贝是否能够吸引人，如果说，在买家对宝贝有需要的情况下，那么决定他们选择的重要因素之一的就是宝贝的吸引力，这个说的就比较宽泛了后期会慢慢详解，有了机会，能够抓住他才是实力的体现，如果开车后自然搜索反而下降了，那我们账户可能存在获取的流量不够精准，或者匹配的人群喜好不同，所以效果不好我们需要及时的优化，没有永远的正确，当然也没有永远的错误，就看我们自己能否及时的察觉和优化了，直通车搜索权重理论先说到这里，接下来我们说一下直通车质量得分应该如何正确的优化提成，在提高我们关键词展现的同时，降低我们的PPC花费。

二如何快速提升质量得分

首先我们先分析下影响直通车质量得分的几个因素，创意质量，相关性和买家购物体验

1 创意质量

创意质量通俗来说，就是你能不能吸引人购买你的产品，直通车推广图的好坏，是直接影响点击率高低的，

A 图片的创意性以及观赏性

推广推就好比我们在买东西一样，如果图片首先的美观度就不高，我们的第一印象就会比较差，甚至于都不会去点击他，因为推广图的美观度一定需要完善，不同的角度，不同的视角都会有不用的效果，想要让消费有了解产品的欲望首先就需要通过图片的细致以及细节来体现，另外推广图需要做到一定的创意性，千篇一律就是普通，我们不但需要抓取自己产品的卖点，还需要抓取消费者的需求点。

B 突出的宝贝卖点

这点我们需要注意，卖点不是在于多，而是在于精，梳理核心竞争点，放大展示，我们的宝贝卖点可能会有很多，但是我们需要做的就是抓取核心的点，过多就会让消费者觉得夸张甚至不太真实了，所以我们展示的卖点1-2个即可，而且需要考虑到买家的心理状态，也就是你分析的客户痛点。

2 相关性

我们在进行宝贝推广的时候关键词相关性是非常重要的，最主要要从类目和属性方面分析，利用一些数据来分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的，。

首先，不要错放宝贝类目，有些宝贝可能有多个适合的类目，这个时候我们就需要结合数据，侧重那个类目的展现量最大，那我们就放哪个类目。

其次，属性的话我们填写的尽量要完整一些，因为在搜索关键词的时候会有属性匹配，存在展现的可能。

3 买家体验

说到这个买家体验，它可能涉及到的因素相对应会比较多一些，转化率-收藏加购以及客服等都是对买家体验的维度有一定的影响，初期的时候主要影响因素就是收藏和加购，对于店铺后期主要影响就是转化率，然后影响转化率的因素就比较多了，部分不受直通车控制的今天就先不说，这个需要优化内页以及宝贝自身的相关情况，

站在消费者的角度来看，如果宝贝自身在价格、图片细节、收藏等等方面都有一定的优势，那么点击率和成交几率相对会增加。随之的因素都会正向的增长，买家体验一定要能做多好做多好。

如果说展现指数大的关键词，卡在首页，那么质量得分变化也是非常快的，因此在刚操作的时候，展现指数较高的关键词位置一定不要太靠前，然后精准长尾词的话可以提高出价，因为长尾词第一竞争较小，第二也比较好控制，所以可以抢先占取较前的展现位，但是具体的情况具体调整，要根据实际的数据情况来确定，我们对于优化质量得分来说，不要盲目的操作，要掌握上面说的节奏以及位置。

三降低PPC，提高引流精准度

1 我们应该如何提高展现和点击，同时降低PPC呢？

通过加词，多加一些精准词来替换数据较差的关键词，当出价可以的时候，对于展现多却没有点击或者点击多没有转化，那么这些词就需要相对应的调整以及删减了，找词也是要有基础的，是能操作好直通车的基础要求之一。

2 要注意人群的重要性，精准人群能够提高点击率以及ROI，要注意把人群细分，一个一个加进去测试，来回进行调整或者删减，同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，投入优化。

赛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能给产品进行人群打标，提高搜索的自然流量。

3 时间段

要注意时间段这个因素，考虑到在什么时候进行相应的少投，这一点需要了解，还有可以根据生意参谋具体的访客和下单率等数据来进行一个调整投放。

4 创意方面

要把四张创意图加满，把点击成交好的关键词放到创意标题里面会更加容易提升关键词的质量分，要注意创意不要随意删除，删除创意是很容易掉分的。

5 地域方面

地域也是应该考虑的一个因素，首先对于一些利润低的产品那么就没有必要放一些偏远地区了，根据数据分析和宝贝的数据情况去选择合适高回报的地域。

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变革电商玉衡子

直通车是淘宝的搜索精准引流渠道

第一点，你做直通车推广，一定要考虑你给店铺的投入预算，这个非常关键，跟你线下租店铺一样的道理，月租5千跟月租5万、20万的店铺肯定带来的流量是不一样的

第二点，你开直通车的宝贝，一定要求是应季的有基础销量的有评价的

没有基础，很多客户不会下单，互联网的生意有跟风效应

第三点，你开直通车的宝贝，一定要求的基础是什么？没有错放类目、关键词要准、图片够意思...

第四点，直通车的几个要素：

1相关性

2创业性

3客户体验性

离开这几个，你说自己的东西再好也开不出来

第五点，选品测款选词

第六点，一个好的车上是帮助你怎么做好店铺的流量，至于转化还是要看产品的优势和你的转化下单手段

希望能帮到你

姚嘉儿

你好，我是今日头条“豆浆的电商梦”（微信搜索微信号：ayrd10），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！希望自己的分享能帮到你们！

说到低价引流，很多人会认为这个不是很简单吗？多词，加满，出价市场均价就可以了。人工开还不如开智能推广或者买个开车软件，钱不多投产还不错。

我本人不是很赞同这个观点，直通车在操作的时候是根据开车人的目的来变化的。就比如最直接的低价引流操作上，我们就可以用三个方式来进行：

1 关键词计划

2 定向计划

3 智能计划

定向和智能在操作难度上没有关键词复杂，既然要练手，就必须要做最复杂的磨炼自己的开车意识。下面分两大部分来解释：

Part：1 学会找词

关键词低价引流操作，第一个就是要去找词。

大体上我们可以分四个方向来找：

1）生意参谋找词

搜索排行找核心词，并入到搜索拓展分析找词，计入词库：

查找竞品的成交引流词，并去做重处理：

2）工具箱或者第三方找词：

4）直通车系统推荐词：

其实还有一些其他的渠道，但是有一说一，很多人都知道这些渠道找词，然而实际上到自己操作的时候可能就只用那么一两个渠道了。所以真正能用完这四个渠道找的词就已经足够你练手了。

Part2. 关键词练手实操步骤：

1 新建N个计划，N=词数量/200

2 时间全日制或者行业模板

3 地域偏远地区除外，全投放

4 出价行业均价左右

5 投放渠道只投放无线

6 没了

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关键词的设置是市场均价，接下来就是我们每天要调数据和练手的内容了。首先说明在关键词计划里面，只有五个操作步骤：

1. 加词

2. 减词

3. 加价

4. 减价

5. 匹配方式

一个合格的车手，不一定是需要做多高的点击率，压多低的PPC，ROI做的多好看，而是对数据有着非常高的敏感度。

比如压PPC这个事情上，单纯的说去压低谁都会，现在出价2元，我分时折扣压到30%，或者关键词直接出价0.3元，也能达到这个降低曲线。那样是没有灵魂的车手，也是没有任何意义的数据~

我们需要做的是在权重不掉的情况下，慢慢的逐步的去压低关键词的出价，而且是每个关键词去看，假如第一部分筛选出来有1000个关键词的话，那这个时候工作量就可想而知了。

初级阶段

比如上面的这个计划：

A 关键词点击率11.11% 点击转化率16.67% PPC 2.29元，加购率25%，收藏率8.3%

看下行业数据：

点击率过关，点击转化率过关，PPC过关，数据非常不错。但是点击量少了些，能不能进一步托价呢？

我们看下关键词的出价情况：

位置是相对来说比较靠后的，很有可能是这个车手已经试探到权重的底线并进行了压价处理，我们看下关键词的实时分布效果：

在实时分布情况中可以看到词的权重在移动前三和4-6的位置比较多，但是没有移动首条的数据展现，所以权重在极限边缘，你可以选择再次托价，但是风险蛮高；最好的方式就是继续放大点击量或者继续留院观察，等到最后所有关键词全部调试完毕之后，再考虑统一降幅度比例或者利用分时折扣来极限试探权重~

再举个例子，上述的D关键词“枕头”

枕头，精准匹配，点击率14.89% PPC 1.33元排名12 点击量7 其余数据0

看下词过去一周行业的数据：

点击率 4.5% 点击转化率8.8% 市场均价2.25元

表面上看，词的点击率和PPC都是达标的数据，但是点击量少，而且是开了精准。这个时候就要思考的问题就是，首先这个词是大词，而我们看关键词计划的时候发现这个车加了些“荞麦”这种属性，说明这个产品的核心词应该是“荞麦枕头”“枕芯”这种，如果开“枕头”而且精准匹配，直通车进店的词就不会有“荞麦”，这个我在上篇文章讲关键词匹配方式的时候也举过类似的例子。所以这个词的建议就是开广泛在看看数据反馈：最起码你得拿到点击量，观察收藏加购的情况再进行下一步的判断。

当然这里不讨论说加大词养权重的问题，因为做低价引流的时候，主要是磨炼对关键词的敏感度，按照这个思路有针对每个关键词，然后你会经历一遍又一遍心理上的折磨和成长！

高级阶段

当我们优化关键词，逐步排除没有展现，点击率过低的词的时候，会进入到另一个阶段：要考虑转化了

比如上面这个计划，这个时候我们就不是按照点击率去排序了，而是按照点击转化率。

很简单的一个公式：

投入产出比=产出/投入

=点击量*点击转化率*客单价/点击量**PPC

=点击转化率*客单价/PPC

在客单价固定，PPC已经压到极限的情况下，投产的极限是取决于关键词的点击转化率的表现；或者说点击转化率比较稳定的情况下，投产能做多高取决于你的PPC能压多低。

我们假设PPC已经压到极限，对关键词的处理按点击转化率降序做一次整理，比如上面第一个关键词：点击转化率5.56% PPC 0.87 投产比15.80

非常完美！但是点击量太少了，成交单量相比较其他的关键词也差很多。这个时候我们不应该考虑PPC，而是应该放大数据观察，提点价格，看下数据情况再来定夺。

再比如下面框起来的词：

成交单量非常多，占比这个计划权重非常高，点击率也非常高，质量分有6分词，有什么关系呢？需要追求10分吗？

而且两个词的权重占比情况也是非常高，这个时候，这种词就可以拖低PPC的目的往下降了。

可能现在很多人不会在乎这些基础，喜欢大开大合的开车或者过度依赖于第三方去管理直通车，在自身对数据的把控方面上缺乏很多；严格上来说直通车的变化波动其实是蛮大的，尤其是在前期不稳定的时候，这个时候的调试都是非常辛苦的，不要想着今天动一下明天动一下，然后就忘了自己调了什么了，一定要经常多去看数据的变化。

关于开车心得这方面确实不好用文字来表述，也希望大家在操作的时候多去思考每个关键词在操作的时候的目的，我们可以自己用表格来记录:

半小时几十分钟截图记录一次数据变化：

每天记录自己的数据，每操作一个方向，都能去做总结。一个月的时间，应该都能对直通车有着非常好的操作能力！

不同的类目不同对待，不同的策略不同针对，没有百分百的答案，只要你的PPC稳定，点击转化率稳定，一台直通车也基本差不多了。

当然以上都是经验之谈，每个人的思路也是有区别，如果觉得我说的有一定道理，大家可以给老胡点个赞。有不同意见的也可以在评论区互动留言。电商就是个圈子，很多玩法都是大家坐在一起聊聊就互相进步了，指不定一些新的玩法和套路就是这么出来的。

注释：如果你是淘宝卖家，可以联系我微信一起学习、交流、探讨；ayrd10

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豆浆的电商梦

淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。

那么如何设置淘宝直通车定向推广？

推广宝贝的站内定向推广是默认启动的，您可以在宝贝的关键词管理页面看到“定向推广出价”功能，点击“编辑”即可为该宝贝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划，点击“设置投放平台”，取消定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。

淘宝直通车定向推广的优势

覆盖面广

覆盖淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。

操作便捷

进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。

针对性强

基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

淘宝直通车定向推广的产品展现

淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。

淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如：旺旺每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、我的淘宝-竞拍中的宝贝、我的淘宝-猜你喜欢、淘宝资讯页面等。

淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。包括且不限于以下网站：本因合作网站可能调整，故淘宝保留对淘宝站外合作网站的调整的权利并无需事先通知予您。您可以随时关注系统内罗列的主要合作网站。

淘宝直通车定向推广的展现规律