南京最近这抢房热情，有点儿2016年、2017年疯狂的味道了，但不要以为大家都是闭着眼睛抢房的，毕竟谁家的钱都不是水漫金山寺冲来的好么！
接下来给大家邀请了2位嘉宾，是江北板块卖惨（真惨）二人转的两位大主角。这两位小主有些令人唏嘘，本身拿得并不是高价地，按理说空间是有的，怎么就被曝光一个卖得比一个惨呢？
直接进入正题，请分别自我介绍一下：
招XX：大家好，我是百年央企，我拿地眼光老辣，善于给低价地打造高房价，至于卖得好不好，要你管。
雅XX：大家好，我在南京一直做得都是大大大大大豪豪豪豪产品。你问我前期车库是不是漏水？拜托，那都多少年前的事了？买定离手好伐。
NO.1 | 壹
4月26日，六朝汇楼市报道了头一天江北雨山路招XX纯新盘首开遇冷一事，当时评论区那是相当精彩，你们啊你们，为何为难百年央企？【点击回顾吃瓜：卧槽！江北纯新盘首开太惨！15分钟结束选房！】
在各个网友群，这家楼盘被网友们给diss得体无完肤，那么开盘到底卖了几成呢？不足3成还是1成多一点点？
今天晚间，我们查了一下网房数据，324套房，认购13套，不过毕竟距离开盘结束没几天，现在的数据不足以表明真实的去化情况，过两周再看就差不多了。
（数据统计截止时间：4月28日晚间22点）
时间回溯到4月25日，那天南京城突然好冷，结果这家楼盘首开也疑似遭遇西伯利亚寒流。首开16、17、21#，共324套，户型面积99㎡、121㎡，精装均价29149-29330元/㎡，897组人参与摇号，中签率36%。
897组报名，中签率36%，这报名人数和中签率还是可以的嘛，但看现场稀稀拉拉的空位，人都去哪儿了呢？
选房过程真是快速如闪电，19：28开始选房，19：42选房结束，整个选房过程，不到15分钟喊完了号，选房结束；20:23，置业顾问已经下班，创下几年来南京最快开盘选房记录。
据友媒报道，最终只卖出2-3成。具体数据过段时间看网上房地产就知道咯。
说实话，这个盘卖成这样，真的不应该。
过去这两年，江北2万元高价地叠罗汉，一大批开发商真的被自己当年冲动拿的高价地给逼到了夹缝中，外加市场有遇冷，有的开发商因为限价，是非常难受的。
而我们上面提到的这家雨山路纯新盘，地价只有1.4万/平啊，妥妥得不是高价地啊，和隔壁中海、保利相比，低了有5000-8000元/平，有啥好说自己被限价的呢？
很可惜，真的很可惜，低地价和高地价的博弈中，还是容易抢镜的，不过……
这家楼盘的定价策略出现战略性失误，对于开发商而言，本意是想让自己多赚点钱，结果买房人接受不了了，真把我们当土鳖呀。
该楼盘，从明面上看，销许均价29300元/平，因为挖了地下室，1楼房源单价1.7万元/平左右，5楼以上房源单价3万/平以上，选个好楼层的话单价得3.1-3.2万/平了。总价和其他楼盘相比也不占优势。
这年头不带地下室，都不好意思出门打招呼了。
价格不便宜，那么就想办法在得房率上做做功夫啊，结果我们调查了一下，这个盘得房率也蛮逆天的，比如99平户型，套内面积70平都不到，得房率70%，这个得房率就有点过分了。
隔壁两家得房率可以达到85%左右，没对比还好，一对比简直满目疮痍。
当然，它也不是一无是处的，比如精装水准号称雨山路最高，中央空调、新风系统、全屋地暖都有，项目第三方评估均价达3300元/㎡。
NO.2 | 贰
江北另一家纯新盘，卖得也比较衰。今天，升龙天汇、翡翠天际、融信世纪东方开盘相继被抢光，相比之下，江北却哑火了！
江浦这家纯新盘此次共领344套精装房销许，均价29820元/㎡，共1011组买房人报名参与摇号，中签率34%，面积约108、130、140㎡，今天上午摇号后火速开盘。据传，该项目去化3成。
据友媒报道，截止到13：50左右，叫号基本结束，选房区成交不足110套，整体去化3成左右。具体以网上房地产数据为准。
按理说也是不应该啊，这个盘地价不算高，位置也不错，旁边就是虹悦城，咋就卖成这样了呢？ps.报名的人也不少呢，怎么就卖出了100多套？
2018年8月17日，经过14轮竞拍，该地块被以总价11.8亿元卖出，楼面价15845元/㎡。由A、B两个地块组成，A地块用地面积约为2.84万㎡，总建筑面积约为9.06万㎡；B地块用地面积约为0.17万㎡，总建筑面积约为0.29万㎡。A地块拟建4栋29层住宅、1栋28层住宅及地下室；B地块拟建1栋4层基层社区中心及地下室。
该项目临近地铁10号线龙华路站，与浦口客运站也相距甚近，出行、换乘都较为方便。隔着一条康华路是江北虹悦城项目，加上周边的红星美凯龙、金盛田广场、明发新城天街等商业汇集，各项配套齐全。
这个盘位置不错，做改善嘛也还可以，靠近高速应该会有点吵，最惨的是对手太强大，搞得它比较尴尬。不是它不好，只是它好得不明显，一对比，大家就有各自的选择了。
看这个盘的客户，很多就是金地风华国际、江与城、绿地海悦的客户，存在较明显的重叠，虽然核心区价格会高一些，但对买房人来说，预期好一点，买房人总是心里还惦记着核心区，心想着买不到核心区，还能再回来买房。
其实南京买房人还是比较实在的，会看楼盘的倒挂，会看区域的规划，到后来人人似乎都要变成大师了。
另外，本身产品定位还是偏大了一些，面积约108、130、140㎡，总价基本全部在300万以上。有这个资金实力的买房人，总归可以考虑得空间还是大一些。另外交付时间在2021年年底，和江北一批现房销售项目相比稍弱一点。
项目装修标准总体来看，一般吧，美的或同品牌中央空调、威能品牌地暖、局部带新风系统，客餐厅及卧室厨房局部吊顶。
如果说前一个楼盘是因为自己花式秀，那么这个楼盘的一个重要原因则是开盘时机选择不利，如果避开与江北核心区的开盘，可能成绩会好一点。也侧面反映了，买房人更加理性了。
这个盘，相对于第一个盘来说，情况要好点，后续开发商要是愿意让点利，应该还是能吸引点一批没买到核心区的人的。
NO.3 | 叁
一个800多组摇号，只卖了2-3成，一个1000多组摇号，据说只卖了3成，这报名数据严重失真嘛？
有业内对此评价到：今年南京楼市并非一片红，也存在冷热不均的现象。不少开发商为了追求数据好看，会在客户数据里“注点水”。
有网友提醒到，可能报名人数存在一定的问题。这个我们可不敢随意论断，我想大多数的买房人可能还是看开盘潮来了，临时决定不买的吧，这两家可都是大开发商，在南京也混了这么多年了，倒也不至于干这样的事情吧？
但是回溯南京楼市，去年前年确实都有相关的轰动性水筹事件发生。
所谓水筹，就是开发商自己安排一些购房证明参与摇号，所有摇中的参与选房但不签合同，等选房完毕，这部分房子再拿出来卖。从另一种情况来考虑，也不排除开发商故意制造热销场面，逼定买房人。
反正左右主动权都在开发商手中呗！尤其是开发商的代理公司，每每都不得不身先士卒。
你看啊，大家都要看中签率中签率，中签率越低的，说明抢房越激烈，这样的楼盘越值得购买。不排除有的开发商就是看中买房人注意这个，而特意从中策略。
比如去年8月，河西中某盘被曝光，300一张收购购房证明，用于摇号。不过随后开发商发出严正声明，绝对不干违规的事情！
而2017年，城东的一家性价比极高的楼盘，就出现了疑似水筹军……
这家楼盘摇号中，907 组有将近 100 组号身份证前六位来自 320125，且人名大多叫做W小狗，W小头，S玉头，L四头，Y雪头，这是高淳一个村子的人都出动买房了么？！
另外，跟买房人竞争的，不一定是人……
当然，仅仅凭名字或者身份证号码前几位，就说开发商弄水筹，证据有点不足。毕竟大千世界，叫什么名字的都有，狗、猪之类的名字也不排除有人叫。
但此类名字比例过大，出现频率过高，不得不让人怀疑，这些名字的背后，到底是什么人？
当然，有关部门已经为我们买房人做的够多了，请他们查查，也是一种额外的要求。毕竟在其他城市，公证摇号还一直不敢跟进……
当然这是卖得好的楼盘，卖得不好的楼盘为了数据上好看一点，尤其是纯新盘，首开要是卖不好，后面就不容易扭转，除非是市场出现大变化，要么就是自己打折割肉，不然真的很难卖掉！
卖不掉的就成了库存了，久而久之越来越卖不掉。
NO.4 | 肆
正所谓，热生雾气，蒙蔽双眼，假生变化，措手不及！虚假热销是一种雾霾，PM2.5指数>400，各位谨慎判断哈！
当然，还有很多品牌方面的东西我们已不便展开，你们敢说，你们来！！！！
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