“少花錢，多招生”大概是所有教培機構對市場營銷最大的期許。
隨著2018校外培訓機構政策收緊，管控力度不斷增強。系列新政的接連出臺讓獲客成本越來越高，教培機構在市場上的升級轉型迫在眉睫。
教育是個“慢工出細活”的行業，而教育產品產生效果往往在幾周之後甚至在幾個月之後，這就決定了教培機構僅靠好的產品在當前這個信息爆炸的時代將舉步維艱。
每家教培機構的自身的資源、所處的階段等因素都不盡相同。在大環境下，教培機構想要打造持續競爭力，在行業立於不敗之地，招生是無法迴避的問題。
有人問：該怎麼做？
想要回答這個問題，既需要開放眼界，也需要回歸初心。
圍繞“打造阿里鐵軍式銷售隊伍”、“以教學和產品為驅動”、“以薪酬激勵機制為驅動”和“以標準化流程為驅動”的主題展開，精彩回顧如下。
01
鐵軍篇
《打造“阿里鐵軍”式銷售隊伍，讓招生破局》
分享嘉賓：阿里巴巴橙功營特聘培訓師 劉希廣
很多人印象中的阿里是國內數一數二的互聯網企業。然而阿里成功的背後，真正成就阿里的是“中國供應商直銷團隊”，正是這隻“鐵軍”幫助阿里度過了最艱難的時期，養活淘寶、孵化出支付寶，被馬雲評價為“阿里巴巴旗下最剽悍、最具戰鬥力的銷售團隊”。他山之石，可以攻玉，阿里鐵軍銷售對教培業招生同樣有借鑑意義。
1. 阿里中供銷售鐵軍是怎麼煉成的
以戰練兵、以考代訓，打造中國直銷體系最強鐵軍。利用阿里管理九板斧，針對管理對象做不同分層，制定不同層級的目標，通過能力模型和關鍵課程達到最終實現目標
2. 阿里政委文化/價值觀是怎麼養成的
核心在於Hr政委，要有一把手的能力，二把手的胸懷。做到貼近業務，主抓“人”的工作，最終做到迴歸企業發展。
3. 阿里管理團隊是怎麼歷練培養的
從思想層面、生活層面、工作計劃、通過目標和結果四方面做團隊建設。全力打造有組織能力的阿里鐵軍，讓員工想到一塊兒、長到一塊兒、做到一塊兒。
02
教學產品篇
《以教學和產品為驅動，讓招生破局》
分享嘉賓：世紀龍騰教育集團董事長 羅李
對教培機構來說，學生是機構生存的根本；對家長來說教學過程、學生體驗和教學成果是衡量教培機構的準繩。如何打造高留存、高續班的課程是教培機構追求和探討的永恆命題。
1. 是什麼成就一家優秀的教培機構？
做對事、走對路、用對人、算對賬。不同階段要有不同的工作重心。初級階段，做不同；起步階段，專注一個項目；形成特色，做好每一個服務細節；脫穎而出，完成單一項目最好的配置；形成優勢，完善項目體系；領先優勢，打造品牌、人才、環境等體系。
2. 以產品為驅動打造培訓機構核心競爭力
產品設計必須做到以客戶印象定位為基礎。軸心產品定位必須考慮到產品的生命週期、剛需程度及市場容量。用產品的思維做市場，用市場的思維研究產品。
03
薪酬篇
《以薪酬激勵機制為驅動，讓招生破局》
分享嘉賓：泛亞聯盟教育副總裁 王曉輝
隨著消費需求的不斷升級，企業生產方向也不斷隨之發生著變化，顧客的消費需求升級決定了企業生產的方向。如何通過有效的管理實現經營目標是很多校長、機構負責人最為關心的問題。
機構的薪資、激勵機制決定了教培機構未來發展的方向。如何釋放員工激情、讓員工有活力？
1. 職業素養的提升，包括掙錢的能力、業務能力、溝通能力和管理能力；
2. 成就感，通過參與客戶成長的過程實現客戶價值，讓一線員工有資源的能力；
3. 滿足感，源自於合理的激勵和晉升通道和相應的社會公益活動。
04
標準篇
《以標準化流程為驅動，讓招生破局》
分享嘉賓：清豔教育市場運營總監 李星
教一個人很容易，教50人、100人呢？教培機構發展到一定階段，就需要標準化。培訓機構做到標準化需要注意的三個環節：
1.花枝招展做到訪——無論何種形式讓家長、學生到訪才是目的；
2.柔情似水做成交——全方位、無死角瞭解學生的方方面面；
3.白頭偕老做續費——家長要的是可以感知的孩子的變化。
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