“少花钱，多招生”大概是所有教培机构对市场营销最大的期许。
随着2018校外培训机构政策收紧，管控力度不断增强。系列新政的接连出台让获客成本越来越高，教培机构在市场上的升级转型迫在眉睫。
教育是个“慢工出细活”的行业，而教育产品产生效果往往在几周之后甚至在几个月之后，这就决定了教培机构仅靠好的产品在当前这个信息爆炸的时代将举步维艰。
每家教培机构的自身的资源、所处的阶段等因素都不尽相同。在大环境下，教培机构想要打造持续竞争力，在行业立于不败之地，招生是无法回避的问题。
有人问：该怎么做？
想要回答这个问题，既需要开放眼界，也需要回归初心。
围绕“打造阿里铁军式销售队伍”、“以教学和产品为驱动”、“以薪酬激励机制为驱动”和“以标准化流程为驱动”的主题展开，精彩回顾如下。
01
铁军篇
《打造“阿里铁军”式销售队伍，让招生破局》
分享嘉宾：阿里巴巴橙功营特聘培训师 刘希广
很多人印象中的阿里是国内数一数二的互联网企业。然而阿里成功的背后，真正成就阿里的是“中国供应商直销团队”，正是这只“铁军”帮助阿里度过了最艰难的时期，养活淘宝、孵化出支付宝，被马云评价为“阿里巴巴旗下最剽悍、最具战斗力的销售团队”。他山之石，可以攻玉，阿里铁军销售对教培业招生同样有借鉴意义。
1. 阿里中供销售铁军是怎么炼成的
以战练兵、以考代训，打造中国直销体系最强铁军。利用阿里管理九板斧，针对管理对象做不同分层，制定不同层级的目标，通过能力模型和关键课程达到最终实现目标
2. 阿里政委文化/价值观是怎么养成的
核心在于Hr政委，要有一把手的能力，二把手的胸怀。做到贴近业务，主抓“人”的工作，最终做到回归企业发展。
3. 阿里管理团队是怎么历练培养的
从思想层面、生活层面、工作计划、通过目标和结果四方面做团队建设。全力打造有组织能力的阿里铁军，让员工想到一块儿、长到一块儿、做到一块儿。
02
教学产品篇
《以教学和产品为驱动，让招生破局》
分享嘉宾：世纪龙腾教育集团董事长 罗李
对教培机构来说，学生是机构生存的根本；对家长来说教学过程、学生体验和教学成果是衡量教培机构的准绳。如何打造高留存、高续班的课程是教培机构追求和探讨的永恒命题。
1. 是什么成就一家优秀的教培机构？
做对事、走对路、用对人、算对账。不同阶段要有不同的工作重心。初级阶段，做不同；起步阶段，专注一个项目；形成特色，做好每一个服务细节；脱颖而出，完成单一项目最好的配置；形成优势，完善项目体系；领先优势，打造品牌、人才、环境等体系。
2. 以产品为驱动打造培训机构核心竞争力
产品设计必须做到以客户印象定位为基础。轴心产品定位必须考虑到产品的生命周期、刚需程度及市场容量。用产品的思维做市场，用市场的思维研究产品。
03
薪酬篇
《以薪酬激励机制为驱动，让招生破局》
分享嘉宾：泛亚联盟教育副总裁 王晓辉
随着消费需求的不断升级，企业生产方向也不断随之发生着变化，顾客的消费需求升级决定了企业生产的方向。如何通过有效的管理实现经营目标是很多校长、机构负责人最为关心的问题。
机构的薪资、激励机制决定了教培机构未来发展的方向。如何释放员工激情、让员工有活力？
1. 职业素养的提升，包括挣钱的能力、业务能力、沟通能力和管理能力；
2. 成就感，通过参与客户成长的过程实现客户价值，让一线员工有资源的能力；
3. 满足感，源自于合理的激励和晋升通道和相应的社会公益活动。
04
标准篇
《以标准化流程为驱动，让招生破局》
分享嘉宾：清艳教育市场运营总监 李星
教一个人很容易，教50人、100人呢？教培机构发展到一定阶段，就需要标准化。培训机构做到标准化需要注意的三个环节：
1.花枝招展做到访——无论何种形式让家长、学生到访才是目的；
2.柔情似水做成交——全方位、无死角了解学生的方方面面；
3.白头偕老做续费——家长要的是可以感知的孩子的变化。
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