01
高頻免費建立信任
低頻產品產生利潤
在生活中大家應該都會發現這樣一個現象：那些生意好的超市不是今天雞蛋打折，明天限時限量送兩根黃瓜，就是饅頭比別的超市便宜，大米還總是搞特價。為什麼超市會有這樣的方案？因為超市深知最容易與自己建立信任關係的客戶群體是那些掌握家庭做飯大權的人，這些人都有一個共同點——想省錢。
所以你又會發現特價雞蛋前排起了長隊；許多人願意騎著電動車多跑一兩公里去買便宜了一毛錢的饅頭；自己本沒有什麼要買的但是為了領那兩根免費的黃瓜又去了超市，最後全都提著一大堆的東西回去了。超市用高頻率的產品免費或便宜與消費者建立了聯繫，產生信任，帶動消費其它低頻率的產品。
02
三限理論篩選客戶
一招鎖定精準客戶
當袁老師講完超市的這些“小套路”，一個開皮鞋專賣店的會員問自己該如何利用這個頻率模型把客戶全部鎖定。袁國順老師依然耐心為其分析：顧客買你的皮鞋是低頻，但是保養鞋子是高頻，把你客戶的鞋收到你店裡免費保養，客戶必然會經常到你的店裡，這樣你就鎖定了他。有了人氣才會有財氣，當他看到你店裡上了新款皮鞋難免會想擁有，這個過程就可能產生消費。
同樣，汽車4S店免費洗車也是這樣一個思路。這時，一位做汽車美容招商加盟的學員提出了疑問：我把洗車免費了，是因為我想要發展我店裡的汽車美容項目，但是我又不知道該怎麼屏蔽過來只洗車佔位子的人，有點煩惱。袁老師只用一句話就解決了問題：限車型、限時間。 知識、理論都有互聯互通之處，關鍵是要靈活運用。
03
學習如同洗澡
必須不斷持續進行
以前有個學員是生產超市冷藏貨架的，上第一天課就想退錢，因為他認為自己的行業太冷門了，在課堂上沒有聽到與自己相同的行業案例，感覺對自己沒幫助。但是袁國順老師讓他不要心急，因為的確有很多學員急於找到相應的方法拯救自己的企業，而沉不下心學習。
袁老師用利潤模型給這位學員出了一個方案：貨架不賣了，租出去，通過收押金收回成本，通過後期租金進行盈利。現在這位學員的生意做的很紅火，有一半的設備都是這樣租出去的。
壹玖企業文化的十大綱領裡說“學習如同洗澡，必須不斷持續進行”，要緊跟著學，一口氣學明白，不然效果會差。你們聽課時感覺很有啟發，都想站起來發言，但是兩個月後你肯定不會有這樣的狀態，你的好想法也會因此擱置乃至消失。所以不要總是一知半解，做夾生飯，而是要一鼓作氣、乘勝追擊。
04
自我引導的力量
是世界上最大的力量
袁老師在課上還為大家展示了自己設計的一個日記本，本子上除了基礎的日曆和記錄功能，還巧妙地增加了操行守則、評分表、存摺信息等附加功能。每條操行守則有對應的分數，家長可以根據本子上幾十條的守則教育孩子，讓孩子自己打相應的分數；同時將孩子的錢存到這個日記本的“存摺”裡，出賬入賬註明原因。孩子得到了充分的尊重，父母也省心了，最重要的是讓孩子們學著自我約束，引導自己變得自律、獨立、擔當。
在壹玖有一個理論叫種子理論，大家在一起時，不管是買單還是做一些其他關心別人的事都可以被稱為是“種下了一顆好種子”，播種什麼，就能得到什麼，
就是在這樣的自我引導下迸發出了無限的力量。袁老師說：“悟出來的東西才是真經！”，他用30年的營銷實戰經驗總結提煉出了16個免費模型，也曾經在探索時帶著團隊開了半年的會，賠了1200萬，買單買了三年。袁國順老師深知各位中小微企業家現在最需要的是什麼，所以才會有國順案例庫和傻傻贈品的上線，希望能通過這樣兩個平臺幫助中小微企業家實現自我支撐，完成造血，達到更廣泛的傳播！
今天就先分享到這裡了，經過上面的分享，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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