發現新大陸的哥倫布，大家應該都曾在課本上看到過他的事蹟，但是關於他的發家史，大部分人還是比較陌生的。哥倫布的發家史，可謂是“厚黑學”的經典一頁。
1451年，哥倫布出生在意大利的熱那亞。青年時代的他就對航海和來往於地中海之上的商船產生濃厚的興趣，並且想要從事這項事業。
於是他開始尋找資金贊助。當時的封建貴族都急於要發現和佔有新的土地和財富，需要有航海家來幫助他們實現目的。但是哥倫布的出身和學歷都不夠格，他的父親是一位紡織匠，在青年時期也沒有受過多少正規教育，所以他毫不具備航海先驅者的條件。
為了達到自己的理想，哥倫布編造自己出身高貴，宣稱是君士坦丁堡某位皇帝的直系子孫，平時表現得也彷彿是貴族子弟一般。利用編造出來的假出身，在定居的里斯本這座城市中，和本地有頭有臉、而且與葡萄牙王室關係密切的家族聯姻。
通過這場聯姻，哥倫布成功地與葡萄牙國王若昂二世會面，並向國王提出贊助航行的要求。儘管哥倫布自己對航行的細節考慮不是很周全，卻依然裝出信心滿滿的樣子。
他表示自己願意將航行的任何發現都以國王的名義發佈，而且提出要求：需要對他冠以海洋大元帥的頭銜、發現之地的總督職位、發現之地未來通商收益的10%，以上權力永遠世襲，不可剝奪。
國王拒絕了他的要求，也不願意提供幫助，但他沒有嘲笑哥倫布，也沒有質疑他的出身和信用。相反，還對哥倫布印象深刻，認為他很有能力且非常自信。
幾年後哥倫布移居西班牙，並且運用他在葡萄牙的關係迅速進入了西班牙的上流社會，享有金融家的津貼，和王公貴族臣子們共同參加宴會。
後來他發現，伊莎貝拉王后能幫助他實現航行的願望。哥倫布經常和王后會晤，幾年的時間裡，儘管沒有說服王后支持他的項目，卻成為了王后的常客。
1492年，伊莎貝拉王后終於答應哥倫布的請求，出資給哥倫布提供3艘船、海航設備、水手的薪酬、哥倫布的津貼。除了拒絕答應發現地10%的收益歸哥倫布之外，其他的條件全部應允。
哥倫布終於啟航，儘管第一次尋求航線的任務失敗了，第二年當他再度向王后請求資助時，王后又同意了。因為王后對哥倫布的評價已經很高，認為他是英雄一樣的人物。
作為一個航海家，哥倫布的能耐並不十分突出，航海知識不如其他選手，對經緯度和尋找航線方面也缺乏專業的知識。但是在包裝自己、搞好人際關係、讓人信任自己方面，卻是個天才。
從他確立目標開始，一直都展現出一個權貴的風範和傑出航海家的素質。本來一文不名的他，堅持自己的條件不讓步以突出自己的身價，依靠“空手套白狼”的手段實現了階級的逆襲。
哥倫布確實是個厚黑高手，他的成功告訴我們，在某些情況下，善於塑造成功形象對達到真正的成功具有決定性的作用。
出生就含著金鑰匙的人畢竟太少，因此我們必須學習如何讓自己像一塊磁鐵一樣能夠牢牢地吸引住眾人的目光。
一個人在別人心目中的印象，不是在於這個人本身是怎樣的，而是自己表現出來的結果。因此在為人處世中，我們要讓自己的名聲附上一種與眾不同的品質，全面地塑造好自己的形象。一旦形象確立得很成功，就能在為人處世中受到別人的尊敬和歡迎，進而更加容易地獲得成功。
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