2019-05-01 08:08:54 佚名

宠召段子天天更新

我也是一位开店的老板，前些年开店赚钱还比较容易，但是最近这两年很明确的感觉到了生意是越做越难。去年的营收和前年基本上持平，营收没有增长，但是成本却在缓慢的增加，纯利自然在下降。

不夸张的说，去年一年有一半以上的实体店铺基本上是没有盈利的，混个温饱，还有一部分是在亏本，真正最后赚到钱的只有小半部分。

我们开店老板经常说的一句话就是生意赚到钱了，自己是老板，没有赚到钱，名义上上是老板，实际那就是给房东打工的。租金是实体店老板最大的支出和负担。

那么实体店如此萧条，是租金的原因吗？

我认为租金高只是一个帮凶，房东其实也很烦恼，因为他购买商铺的成本太大了。说到底他购买这个商铺也就是一个买卖，需要考虑回本周期。

导致实体店如此萧条的深层次原因，除了租金我认为还有5点

1、区域经济发展不平衡，导致了人的集中，好的地段商铺供不应求，于是就贵，商人的思维很简单，只要卖的出去，价格越高越好。

比方说，大的商圈、菜市场附近、社区出入口、大学附近美食城。凡是人流集中，租金很贵，相反位置偏一点的地方，租金就便宜，而且还租不出去。

再比方说。一二线城市、省会，人多得装不下，经济很活跃；相反，三四线城市、县城、小镇，租金便宜很多，但是人流又不够，零星走过的几个老弱妇幼，消费能力又不足

区域发展不平衡，人群过于集中导致供求失衡，是租金贵的最主要原因，租金进而影响到了实体店的盈利能力。

2、房东购买商铺的成本太高。随便一个像样一点的商铺，就是几百万，考虑到房贷的压力，回收成本的周期，他不敢把租金放得太低。这也就是为什么很多商铺宁可空着，他也不以低价出租。因为他在等待时机，等一位可以出更高价位的人，最好是一租就是三五年甚至更长。

3、实体店透支了消费者的信任，最主要是表现在，营销的夸大宣传以及价格的虚高不透明，营销越夸张，客户对店家产品和服务的期待就会越高，然后，实际情况是，店家是没有这个能力或者说没有这个用心去提供与之相匹配的产品和服务，一锤子的买卖除了火车站、旅游区这些地方，其他的地方都很难做下去，实体店他也搬不走，绝大多数做的就是周边几公里区域的生意，没有口碑和回头客，生意很难维持下去！

4、与此同时，网上的价格优势，透明度、产品的丰富程度以及退换货的便捷，和实体店比，有着很明显的优势，而实体店本身应该具备优势，比如，可以现场感知产品，可以马上带走，人情面对面服务的温暖，见面的信任感，又没有发挥出来，有时候想想实体店为何如此艰难，也怪不得别人，就是我们自己本身这个群体没有做好！活生生的例子，日本的网商就是干不过实体店

5、国内的经济在下滑，客户的收入下降，自然客户的消费信心不足，如果你有留意到过去一年的大公司裁员名单。你会发现，裁员很严重，能保住饭碗的在庆幸，占据中国就业市场80%的小微企业，工资又没有优势！没保住饭碗的觉得打工也挺难，干脆自己也开个店铺创业去，所以，以前创业开店是少部分人干的事，现在是个人就想着能不能自己创业！

另外，消费者的收入在下降，能不买的就不买，能便宜买的就不高价买。越是贴近刚需的店家可能过的还好一点，面向中高端提供享受型服务的店家尤其难受，当然处在最顶端的品牌商家，依然过的很潇洒，因为富裕人群依旧很富裕，小小的市场波动对他影响不大！

最麻烦的是，店家想要活下来，越是没人买，客流量低，产品就会卖得越贵，来一个是一个，而对消费者而言，越是店家卖的贵，就越是没人买，这是一种恶性循环！

最后，做个总结，我的租门店经验是：租门店就是买客流量，租金贵不贵、值不值取决于店铺周边客流量的基数和密度，你可以用这个数据去乘以转化率和利润率，反推出你可以给出的租金额，如果和房东报的价格偏差过大，做不了的果断放弃，如果比较接近或者利润能力还行，那就跟房东讲讲价，磨一磨，该交的租金还得出，贵也没办法！

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开店好生意

其实和电商的关系不大，真心累本人10多年驾龄上个月去逛街，结果人生第一个违章（没礼让行人，其实是电动车，责任也不再我）然后到停车场，停车爆满找了半个小时位置 10点半从家走的开始逛是1点半呵呵，路途，停车，吃饭（排队）用了3个小时。

逛的第一个店，给自己和孩子一人一件卫衣（共498）排队试衣服，排队交款，然后轮到我了告之充500送50（我一共就差2块钱，当然充呀，然后孩子要去厕所，回来在逛买2半袖把这50花了，在试衣服排队交款排队）出了第一个店已经4点了。外面和商场温差过大，需要买饮料（吃饭排队前小孩说渴了，饮料花了48）吃饭买的饮料60多，下午逛街又买的饮料50多（现在一般都10多块）关键难喝的要死，逛到5点多孩子饿了然后开始吃饭，吃完饭说累了，回家了。

其实我是去商场买裤子的，结果没买上就买2件衣服（516），然后各种堵车，找车位，吃饭排队，试衣排队，交款排队。一天下来，累的要死，目的没达成（买裤子）然后罚3分交罚款逛街一点乐趣没找到花了1280多买衣服只花了516。

说到这里你还认为和电商有关吗？没有好的环境周末人非常多，商场和外面温差过大，没有好的体验（各种排队），消费过高（饮料如果好喝也行，又贵又难喝）停车费都好多，吃饭人均上百（人多服务还跟不上）。而且现在人吧，你试吧不满意了她以为你去电商买各种脸子，我买东西不试那去实体店干嘛？一件衣服千八百的我不得买满意了？而且孩子喜欢买500买2件破卫衣还掉色。最主要在小城市，阿迪没有椰子，耐克没有AJ，安踏没有漫威联名，本人做生意的经常跑广州（关键TMD，商场大多老款，照广州最少差一季）而且商场物品价值过高（做生意的还不了解，改吊牌，然后给点折扣，房租高，人工贵，销量少，所以单品利润就得高要不亏损）

我在秦皇岛，一个三线城市，以前没网购都开车去北京买衣服（便宜很多），现在基本在电视购物买（随便换，随便退，送货上门，上门取件，先发货后付款，省心）网购服装换货麻烦，物流现在都不送货上门。所以讲不是电商影响了实体，而是实体给自己做死了。你看优衣库，宜家人家基本就是线下越做越好。日本的人性化服务，管理，细节做的非常好，我们光找客观原因，想想自己因为什么不逛街。好比我去超市买米面油，一次买的多不好拿挺重的（像我父母没车的，超市打折几百的东西怎么拿？）你在天猫超市给你直接送家来。所以实体店开不下去，找找自己原因

哈迪斯老爸

实体店倒闭的原因，除了电商冲击和房租飞涨的原因之外，还有更多的原因，根本原因还不在于上面两个。

2018年我的兄弟开过一个实体店，不到一年就关张了，我帮他总结了一下失败的原因，有以下几点

其一也是最根本的原因：不自知不专业，我兄弟是一个做饲料的业务人员，自认为有一定的销售经验和一定销售技巧，对于开店却是一张白纸，没做过多的深入调查研究，对于人流量转化率与门面房租的数据关系没有概念，当时门面房租只是比照附近门面，结果租金偏高却不自知，后来的人工成本，促销活动成本，产品损耗率等得不到有效控制…

其二同业竞争激烈，同类店过多，价格战，促销战，为争夺客源，使尽浑身解数，腰鼓队造势，送鸡蛋，特价打折，免费试用产品…结果损敌一干，自损八百…

其三微电商冲击，当时经营的产品品类，传统电商冲击不大，主要是社区团购电商影响

其四思想保守，固步自封，没有及时加盟社交新零售平台，错失先机

总之，我认为实体店倒闭，主要看内因，内因起决定作用，实体店主专不专业?自不自知？有没有创新精神？是否与时俱进？理念先不先进？能不能快速运用新工具，新技术？才是关键所在！

我是李海，腾讯系智君商道COO，很高兴与大家一起交流，创业，管理，新零售等方面的话题，大家成为朋友，多交流共提升…

李海丨智君商道

我以前是一家做外卖店的小老板。从我对这个实体经济上面得有一些看法我来说说。首先我去了好多市场，包括菜市场，包括CBD里面包括好多那些万达广场之类这些所谓的商场。每一年每一年都在逐渐下滑。就拿我个人的例子来说，我自己虽然开的是外卖店，但是我即使出去吃，我也不知道到哪里去吃，所以说呢我就直接打开外面平台，在上面能找到我想吃的或者是喜欢吃的菜。而我本身这个店需要的任何材料，我在网上也能买得到。包括新鲜食材，小青菜，大白菜，包括新鲜的肉类之类的，都有人专门给我送过来。我们回过头来想一想，我是这样的行为，别人肯定也是这样的行为，最后导致整个社会都在逐渐改变我们的生活方式。还有就是我的那个外卖店，他是以每年7%的房租再涨，现在的实体经济这么差，我不知道他凭什么还能继续涨房租，但是我所做的就是我不租他的房子了。总的来说就是整个社会人的生活方式改变了，吃喝住行的方式也都在改变，还有房租也在上涨的原因才导致了，现在实体店的生意越来越不好做。

如何名字叫我的心

现在感觉是人都比较有钱了，那些实体店虽然经常旺铺转让做不了生意，但业主不用愁没人租，这个走了没几天又有人来租，反正我身边现在的街铺我经常走过见就是这样的，现在人分流很大个个不想打工想创业比如生一个孩子自然得到多一点生四个孩子要分一份东西自然得到的少就好比现在做生意一样所以竞争大赚不了多少钱、房租又越来越涨所以店主难熬，房东可不急，

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都有都有，网购排在租金前面。租金一年涨一万，摊到每天才二三十，很多店铺多做一单生意就出来这个钱了，就怕顾客不逛街躺床上就把东西买了。租金就算每年不涨返降几千，该倒闭的还是逃不掉。

我的小店开5年了，是县城两所中学所在的街上，是个精品店，卖学生用品，包包礼品化妆品和日用品之类，房租头一年不到两万，然后每年涨一点，今年3万

拿网购来说，头两年学生网购的很少，他们所需的商品当然就在附近这几家店购买了，所需要考虑的无非就是服务态度商品种类价格和同行的竞争

今年网购最严重，因为上个月中通快递点和我商量，让我的店做他的代放点，学校的单放我这让学生来拿。一单给5毛，这倒无所谓，我考虑能增加人流就挺好。这个月每天数量挺固定，50个左右，我看了下其他几个店的代放点，申通圆通百世韵达，每家都有固定的点，数量都是几十个，简单推算下，学生每天网购数量是300多个，商品种类我也看了，看包裹能看出来的，衣服鞋子占一半，手机壳膜充电器充电宝数据线耳机这类占剩下的一半，其余有几十个单，就是我们这种店铺的商品了，手表袜子雨伞水杯包包化妆品毛绒玩偶什么的，甚至一块钱的发带发卡。这几十单如果不是网购，分流到这几家实体，接近一天的房租钱就出来了。

我也分析了为什么今年会这么严重，很大原因就是拼多多这个平台的做大，之前的淘宝，需要支付宝实名银行卡，对于中学生门槛高。还有很多学生没手机，或者流量小，所以好多以前网购的都找我们代购，他们选中商品，我用我的号下单，他们付钱给我。比较繁琐。现在手机普及，全是大流量卡。拼多多异军突起，价格低商品多，支付便捷一个微信就行，有的学生买上瘾了都。

今年有点想打退堂鼓了，因为有时候觉得没啥可卖的，大家什么都在网上买，自己看看价格觉得无言以对，一个斜挎布书包，市场拿货18，卖25，学生们网购19块，我能卖19吗？进价一块7的袜子，我卖3块，学生们就愿意买九块九5双再送一双的。一块手表进价14，卖25，人家看了得意的和同学说，你看和我的差不多，我网上买的10块钱。

想起来是烦得很，不过也能想得开，我相信经济总归是要回归实体的，也许我们正处于浪尖上，熬过去就好了，为什么这么说，朋友做巴拉巴拉童装专卖的，我们这很多孩子父母算是认可这个牌子，也有很多顾客中途在网上各种渠道买，经过两三次对比后，又回归到他们店，不管是哪个平台什么旗舰店官方店，质量和实体是完全不同的。我收快递这个月，也遇到好几次拆开包就说叔叔帮我退了吧，这什么垃圾呀。我有些商品也在阿里和淘宝拿过货，说真的，价格和方便性上实体批发市场真比不了，但是质量绝对区别很大

去年粉红豹毛绒比较火，我在淘宝拿过几次，比我上家便宜几块钱而已，主要是做淘宝的他们是保定那边的厂家，尺寸比较全，而我上家经常缺尺寸，所以经常在淘宝这个买，方便。一来二去熟悉了，一聊还和我一个姓，就加了微信。今年他开了拼多多店，我去拍了一单大概四五个，拆开一看，又瘦又长，除了头就剩下腿了，面料也很差，我就微信问她，她说忘了告诉我，今年厂家调整方向了，两种做工和质量，差的专供网商，因为网上竞争更激烈，图都是那几张图，全靠价格和销量拉顾客，有时候一家店铺定价一块钱的高低就能影响销量，所以他们不讲究充绒量和面料，只要尺子一拉高低够数就行。再给个两三块好评返现，一般都没啥投诉。原来给你发的那种专做线下，你要的就提前说我给你改价需要加几块，我一看和我市场拿还是一个价。那种便宜玩意网商能卖，我可卖不了，我是得挂到架子上让顾客摸来摸去甚至拉开去闻味道的。

jj1870

呵呵，怎么可能是租金问题，你不看看租金最高时候，市场情形如何，那可是一片欣欣向荣啊！好多店铺商家挤破头入驻，还要找关系加钱，当年四季青位置不错一个小档口最高炒到五十块一平方。。。再看看现在？电商挤兑了实体店品类，现在满大街都是餐饮店，药店，还有多少做服装，饰品这类的，街头店铺品类单一，那竞争压力太大了，五十米不到的四五家饮品店。。。另外，房价也挤兑了人们消费水平，大家都把收入还贷，还有多少钱去消费？

消费强劲，再高租金店铺都有人拿，没消费，再低租金都要亏！

爱喝牛肉汤

电商的出现不是主要原因，没有电商也会出现传统行业的倒闭现象，通俗讲，八十年代我们都知道做个体户都能挣到钱，所以个体户越来越多，这是销售的终点，大街小巷都是摊点，那时候有点利润就卖，那时候商品是求量不求质。九十年代开始，销售终点转移到专卖店和大卖场，人们开始追求商品的质而不是量。但本世纪2000年，随着市场监管的规范化，个体户的逐渐退出市场，大商场的商品价格居高不下，人们开始理智消费，少花钱能买到好商品，直接找到商品的销售顶端，一手或二手批发市场，销售终端又缩短了，这时候的批发商可以批发加零售，所以商家都看到了批发商的销售利润，都开始加入到这个销售模式中来。到本世纪一十年代前，批发商为了扩大更大的利润，直接投资到实体工厂，自产自销，这时候的利润在厂家，出现了实体厂家之间的竞争，批发市场的利润逐渐减少，门面店房租、雇员工资、各种税费等等，入不敷出，分分倒闭。这里也有电商的竞争参与的原因，网络上的商品单价降到最低，逼得“店商”无利润空间，只好关门大吉。所以当今市场经济的发展迫使工厂和商家必须找到适合自己的商业模式，没有一个好的商业模式只能回被挤出市场。

102120普天之下皆你我

实体店的倒闭最终原因还是不赚钱（废话）为什么不赚钱，因为毛利不够覆盖人工和房租水电（废话），收益等于单品利润乘以销售数量减开支。这时候就要说道每平方收益问题了。我们看一个简单的案例，全家便利店与好的对比，大家可以看一下人流量与客单价。盒马与家乐福对比，大家可以看下人流量与占地面积。优衣库与老卖场品牌对比，看下人流量与客单价。你会发现，房租可以靠更精简的sku缩小面积，为什么超市货架要30个sku的鲜酱油，选高中低总的3到5个不就够了吗。为什么你开个超市，整个二层要卖衣服碗被子电视机，上面有几个人在逛。所以实体的倒闭和互联网有关系，但是不尽然，否则房租凭什么还在涨，依然有人开店呢？只能说现在开实体店，变得更难了，不是起早贪黑就能赚钱了。