偉大的奧美廣告創始人——大衛-奧格威曾經說過：
廣告只有在含有令人討厭的內容時才會被討厭。
最近《小豬佩奇》火了！準確的說《啥是佩奇》？故事我就不多講，我想說的是我們應該如何界定它，看待它，又該如何學習和利用它。
它是什麼？
是廣告？是網絡廣告？還是電影預告片？
它為什麼火？
是因為《小豬佩奇》的IP作用還是因為關注農村留守老人？
我們又該如何學習和利用它？
。。。
作為一名曾經的新聞廣告人和現在的地產營銷人，其實我一直都在關注
“大眾傳播方式”的演變和其在地產營銷中所產生的作用，回顧保定近十多年的媒體發展，大致分為四個階段。第一階段：一張報紙贏天下！
時間：2008年前後
那時我剛到保定當時唯一的報社，還記得當時報社的廣告收入一年五六千萬，而當時的保定房價也就3000元／平米左右，當時報社廣告部的同事，基層員工平均下來，每個月拿個萬八千不成問題，最重要的是當時開發商要想在報社做個廣告，至少得去個副總，然後和負責地產板塊的經理稱兄道弟，才有可能做個頭版的半版或者末版的整版，至少還得提前一週甚至一個月預定。。。
你要問為什麼呢？因為一個廣告發出去，當天至少能接到上百個電話，甚至能成交十幾套房子，那你說花幾萬塊錢幹這個事值不值？因此當時我還算享受過單位帶來的福利，出去走一走，可能會有人高看你一眼。
我還記得有一次我們廣告部地產板塊的領導，同時約了保定W\Z\S總三位開發商大佬吃飯，然後因為他臨時有事沒去，我們幾個一線員工陪著他們吃了一頓飯，這樣的畫面在當今的媒體環境下，真的不敢想象。。。
第二階段：網絡改變一切？
時間：2010-2014年
站在互聯網（傳播）角度考慮，準確的說應該分PC端到手機端，這期間什麼“團購網站”、社交網站（如開心網）再到社交入口（如從QQ、微博再到微信）先後佔領了我們的時間，不僅改變了廣告，更改變了我們的生活。
大概從2010前後，保定有了專業的地產網站，之後逐步發展，然後在2013年前後達到第一次高潮，當時保定至少有七八家號稱專注地產的網站，這期間手機短信曾經風靡一時，曾經是每個房企必要的推廣工具，後來因為整頓通信行業，現在幾近消亡。。。
第三階段：分銷幹掉廣告？
時間：2015-2017年
這可能是保定獨有的現象，雖然同一時期全國有很多城市無論是叫渠道、分銷還是電商都非常瘋狂，但是像保定這樣一家獨大，而且基本上可以說做到壟斷保定地產營銷，直接導致所有地產廣告的公司業績斷崖式下跌，這在其他地方是沒有的。
然後在這幾年保定以地產為主的廣告一落千丈，因為分銷公司以“一費制”，就是隻用給我一筆錢其他的錢，無論是推廣還是活動，開發商你都不用操心了的方式，統治著保定樓市（新房銷售）。
其實，在我看來分銷並不是幹掉了廣告，而是分銷本身就具有媒體的屬性，或者說每一個分銷員他就是一個自媒體，試問誰的朋友圈沒有100個以上的朋友，假如有1000人的分銷公司，每個人發個朋友圈，就能影響保定100000人，你想這有多可怕。。。
第四階段：誰的重生還是新生？
時間：2018年至今
現在還很難說誰能在這個階段活的最好，或者說能夠生存下去。十年之前廣播這種媒體的廣告價值在保定這樣的城市幾乎為零，但是近五年隨著私家車的普及，以廣播為廣告的公司日子又紅火起來。
“分銷”的作用日漸低下，在碎片化的傳播時代，沒有人再敢說找自己一家媒體做廣告就搞定一切，在新的場景不斷變革下，無論是阿里還是騰訊日子都比較緊張，更別說咱們大保定這些。。。。
我一直認為千變萬變唯一不變的就是專業的價值，其實在任何時代都不會過時，值得欣喜的是自媒體的出現，可能是打破當前媒體傳播效率低下和改變保定廣告從業者身份的機會。。。
好，以上是地產媒體，那麼地產營銷該怎麼辦？
其實，我認為以上的四個階段正好對應了保定地產營銷的三個時代！
第一個時代2008-2014年那是屬於“坐銷+廣告”（開發商自銷+代理公司）的時代，第二個時代2015-2017年，這是屬於“分銷”公司的時代，第三個時代2018至今，屬於“坐銷”+“分銷”+“X”（未知因素）的時代，而這個最重要的因素就“X”——未知因素，因為保定沒有一家獨大的營銷公司，無論你來自北京還是石家莊，本質上和保定的公司沒有任何區別。
好，我們接著說這隻小豬。
在我看來，這是一個非常成功的“事件營銷”或者說“病毒傳播”，而它成功的原因，無外乎“天時、地利、人和”。
“天時”，指春節前夕，大家的都要準備過年，過年幹嘛？回家和陪伴，回老家過年和陪伴孩子與父母，是我們中國人春節不變的主題；
“地利”，小豬佩奇作為一部外國動畫片早已經成長為國內具有影響力的超級IP，這隻外國小豬，早已經入鄉隨俗，不存在水土不服；
“人和”，這裡還得說一下“天時”，假如不是“年底又是春節”我想大家的情緒不會那麼敏感，我都不用想轉發朋友圈和熱烈討論《佩奇是啥》的主力人群肯定不是老人和小孩，而是我們這些上有老下有小的中年人，油膩中年不容易，不多說啦，說多了都是淚。。。
那麼我們地產營銷應該如何借鑑？
先說幾個地產項目傳播痛點：
痛點一：你還在用傳統的思維在做廣告？
你們做廣告還是報廣、網站和發單頁？
你有想過創新嗎？
痛點二：你的做的廣告有用嗎？
你們統計過每個媒體能帶來多少來電、多少來訪、多少成交？
你覺得有多大用？
痛點三：媒體的確在落寞，但內容（廣告）沒有！
你們的文案還是說自己的項目多麼多麼好？
你問自己信嗎？
痛點四：媒體碎片化時代，我們應該如何玩廣告？
你們以為蹭熱點就是發張圖，改個標題？
你的引爆點呢？
好，現在說我們的解決方案！
第一，“內容為王”的傳播；
《樓市奇談》馬上快三週年了，這三年我們寫了三十多萬字的原創保定地產內容，記錄著保定地產的發展，同時我們的作品也為購房者和專業地產人所認可。如今在保定《樓市奇談》已經成長為第一地產自媒體！
第二，“以一抵20”的發佈；
《樓市奇談》在2018年底，在原有四大平臺（騰訊微信、今日頭條、一點資訊、新浪微博）七大媒體的基礎上又開通了阿里巴巴旗下（大魚號）、百度旗下（百家號）、鳳凰網（大風號）知乎等十多個媒體渠道，也就是說我們一篇內容能夠在近20個媒體上同時上線發佈。
第三，專業資源的整合；
2019年我們將整合國內權威媒體，民間大咖以及各種資源，將我們來自世聯、易居、匯豐行等地產專家的營銷策略融入其中，真正打造保定地產專業的全方位資源整合平臺。
《樓市奇談》2019年必須要做到的三個小目標！
一，寫一篇字數10000+（一天內），關於保定地產的乾貨!
二，來一次針對真實流量1000000+保定的地產事件傳播！
三，做一個銷量和品牌雙贏的保定地產全案傳播項目！
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