孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。 自古至今，用兵高手，都是首先創造自己不可戰勝的條件，再等待觀察敵人是否有可乘之機。電商領域的拼多多，就是抓住了阿里和京東鏖戰一二線城市的時機，利用“社交+電商”為自己創造條件，在兩大巨頭力量較為薄弱的三到六線城市和鄉鎮深耕，迎合低線消費者升級趨勢迅速崛起。
拼多多3年時間擁有4.18億用戶，超過淘寶7億用戶一半，並且照此速度發展下去，有搶奪淘寶現有用戶之勢。淘寶是阿里大生態體系的流量蓄水池，拼多多想挖走淘寶用戶流量、中小商戶流量，就是要撼動阿里的根基。
風雲突變，阿里開啟“品質惠戰略”欲奪回失地
其實，在聚划算完成為淘寶導流和GMV的歷史使命後，阿里一度想將聚划算和淘搶購等主打低價業務合併。但根據“兩利相權取其重”的抉擇思路，阿里未能付諸行動。它認為未來電商會出現阿里和京東兩極，而且消費升級是必然趨勢；一旦回到低價搶購時代，天貓近十年的品牌轉型升級之路將付諸東流。
但拼多多的異軍突起，相當於偷襲了阿里的老巢，並切斷其糧道。在根基不穩的情況下，阿里豈能容忍拼多多待在錯位競爭的舒適區逐漸做大。
兩害相權取其輕，相比京東，此時的拼多多對阿里更具威脅。於是，阿里採取措施，上線淘寶特價版APP，支付寶首頁上線拼團模塊，淘寶全面改版、強化Feed流商品推薦等。但真正對拼多多造成威脅的是，蔣凡兼任天貓總裁後，對聚划算、天天特賣和淘搶購三大入口的統一，並在手淘首頁上線特賣專區“便宜好貨”，為C2M做好鋪墊。
淘寶將複製拼多多的玩法，依靠數據分析和算法，篩選出極致性價比的爆款SKU；同時降低商戶獲客成本，不賣關鍵詞、不做廣告推廣，對商家只收取佣金和保證金，完全按照數據和算法分配流量。
未來，阿里將圍繞三大目標：在中國200座城市下沉，打造中國的1000個產業帶做C2M和C2B的定製，引爆30000個淘系品牌。
這一招既狙擊了拼多多低價爆款的慣用招數，又能保證淘寶to C端、天貓to B端的協同發展，實現商家和消費者的分層運營。先讓自己立於不敗之地，與孫子兵法所言的“先為不可勝”不謀而合。
欲帶皇冠，必先承受假貨口碑之重並快速升級供應鏈
本質上，拼多多是基於電商形態的商品流分發平臺。它是靠大數據和算法，讓商品和潛在用戶進行快速匹配。
儘管它低價和社交購物帶來的樂趣和滿足感，讓三到六線消費者樂在其中，但仍然飽受爭議。拼多多如果只滿足於通過補貼等手段將價格敏感型用戶收入麾下，並沒有在技術、產品和供應鏈上進行迭代升級，低質劣質品橫行，用戶只會薅完羊毛就走，並不會持續產生價值。
好在拼多多一直力推農產品原產地上行，它的“少SKU、短爆發、高聚合”優勢，在地大物博的農村市場非常有效，農產品供應鏈垂直化也做得很有特色，幾乎可以與以3C為主的京東，服飾為主的淘寶相媲美。
同時，拼多多還推出“新品牌計劃”，扶持1000家本土製造與品牌企業，尤其是有生產能力，但是缺乏渠道和品牌的優質代工廠。拼多多將通過大數據、流量傾斜、用戶洞察等數字營銷服務，通過C2M模式打造民族品牌。
當然，黃崢也強調，供應鏈與平臺品質建設，會是未來一個較長週期的核心任務，不會鬆懈。畢竟像淘寶那麼大的企業，也是花費了巨大時間、人力和成本才摘掉帽子的。
儘管拼多多也上線了品牌館，但黃崢認為，拼多多不會複製淘寶與天貓的平臺分層，而是會藉助分佈式AI構建新的服務，兼容多種形態。
正面交鋒，稱王或沒落就看這一年
阿里的全面進攻，讓原計劃更多精力投身供應鏈、品牌升級的拼多多，不得不繼續打低價的消耗戰。而這也達到了阿里延阻拼多多脫帽時間，
“以待敵之可勝”的目的。在這場戰爭中，最終比拼的就是兩大平臺的大數據和選品能力，誰能夠幫助中小商戶更好的優化供應鏈、做好商品和用戶的精準對接，誰就能笑到最後。
但願，價格戰的持續推進，不要因為過多壓榨廠家利潤，導致假貨劣質品盛行，破壞掉好不容易建立起來的電商生態。
正如黃崢的師父段永平曾說的，“給黃崢10年時間，大家會看到他們厲害的地方。”但是，面對阿里的步步緊逼，拼多多能否扛住這一年就非常關鍵。扛過去並將品牌升級繼續推進，它就是未來阿里最大的威脅，扛不住了那就不好說了。就像孫子兵法說的：勝可知，而不可為。雖然勝利可以預見，但不能強求。
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