在聽我嘮叨之前，我想請大家想一個問題：自然搜索流量是真的免費的嗎？

從客觀角度講，淘寶的免費流量其實並不完全是免費的，也是有成本的。說白了也就是你要給淘寶一定的回報，你才能夠得到免費搜索流量。

怎麼理解？很簡單：新店鋪、新產品在上架的一段時間內平臺會有一定的扶持。新品相對老客更容易獲取免費流量，通過合理的選款和推廣能夠實現新品流量的快速增長。

首先我們需要對自己的產品做一個清晰的定位，分析我們產品的客單價、受眾人群、市場行情這幾個方面。以女裝為例，一般來說原創設計還有個性化很強的一些高客單價女裝不適合去做相對轉化更高的搜索流量，因為粉絲對這種產品和店鋪的認知度和要求都比較高，面對廣泛的人群做搜索很難和市場上低客單的產品競爭，而且這類人群更傾向於推薦流量，對款式的敏感度要高於價格。所以這種類型的店鋪我們可以去獲取ppc更低的首頁流量。

免費流量主要分為手淘搜索、手淘首頁、淘內免費及其他、每日好店等。引爆免費流量需要具備以下幾個條件：點擊率、新品期表現、DSR、銷量、收藏加購轉化、標題優化

1. 一個好的爆款需要具備高於同行1.5倍的點擊率。

2. 一個產品的新品期是30天，我們需要在新品期做出流量和銷量的增速。

3.店鋪的DSR評分要維持穩定，不允許有飄綠的指標。

4. 需要有一定的銷量權重。但是銷量不是決定新品上升的唯一指標。我們通過全網搜索就可以得知，綜合排序最高的商品不一定是銷量第一的商品，更多考核的還是綜合指標。

5. 做好標題優化，標題寫滿30字（引流詞+高轉化、高相關性詞修飾詞+引流詞）

一個成熟的爆款有預熱期、成長期、爆發期、衰退期。我們需要的就是在預熱期和成長期這個階段做好相關工作來促進產品的爆發。

話不多說直接上步驟：

一．選款分析—利用生意參謀

在運營店鋪時，首先我們要規劃產品線，找出那些比較有市場潛質的產品，確定好哪些是帶動店鋪人氣的，哪些產品是集中賺利潤的，根據不同的目的進行規劃分類。通常一個店鋪中的產品可以分為引流款、利潤款等類型。

引流款

引流款又稱作主推流量款。店鋪上新完成後，需要引流款作為流量的突破口，拉新店鋪流量與人氣，帶動引流款本身以及其他款的銷量。提升銷售額的同時，帶來更多的自然搜索流量，是店鋪運營的突破口。

引流款作為代表店鋪衝鋒陷陣，斬獲流量的“帶頭兵”，除了做好視覺和內功，一般需要具備以下優勢：一定的價格優勢，受眾面廣，點擊轉化高等。除了引流款（爆款），還要有僅次於引流款的接替款（次爆款），接替款要求單品轉化率穩定，銷量和流量跟店內爆款差別不太大，或者排行靠前；與現有爆款在品類、款式、屬性等有一定差異。接替款不僅可以降低主推款衰退時對店鋪造成的衝擊，還可以拉新類目流量，比如店鋪是銷售貓糧和狗糧的，那麼在一兩款貓糧賣的很好的情況下，可以打造狗糧爆款；店鋪是賣女裝的，在T恤很火的情況下，可以打造牛仔短褲或者裙子等爆款，形成爆款群，提升銷量，拉新流量，增強店鋪抗風險的能力，增強店鋪的關聯銷售。

在引流款的規劃裡面，我們也時常會拿一些款來做活動，活動款也是引流的一種手段。

利潤款

開店鋪的目的是為了賺錢，所以店鋪必須要有利潤款。通過引流款獲取到的流量，第一步多是向利潤款的產品上引導（關聯、推薦、海報等），帶動銷售。店鋪中利潤款寶貝數量佔比要最高，豐富產品線，讓客戶有更多的選擇餘地。

利潤款一般能為店鋪帶來80%以上的利潤，雖然該類型產品的價格普遍高於引流款，但產品能成為利潤款，肯定是具備自身的特殊點。利潤款應適用於目標客戶群體裡面一些特定的人群，這些人群追求個性，對產品的要求會更高。在前期選款時要提高對數據的挖掘，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區間、產品賣點等多方面因素，只有抓住他們的心理和偏好，吸引到目標群體，讓顧客真的喜歡該類型的產品，才會願意以更高價格去購買產品。

二 . 人群定位

近兩年千人千面展現越來越成熟，消費者的人群標籤也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設計，人群引流，我們新手賣家也同樣需要做的，如果從一開始就把人群定位做好，就可以有效避免後期走彎路，因為一旦人群亂了，你想調整回來，是需要花費很大的精力和廣告成本的。那麼人群數據在哪裡看呢？

老店鋪：生意參謀-流量-訪客分析-訪客分佈，根據數據分析店鋪成交人群和近點人群的構成。

新店鋪：分析競品的人群特點，從一開始就培養正確的人群，你需要主動去引精準的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，影響到系統的判斷，系統就會在自然流量這一塊，也主要給你引進100元以上的免費流量，那麼你的訪客消費層級的結構，就良性了。