在中國商界有不少“巾幗英雄”，比如碧桂園的楊惠妍，龍湖地產的吳亞軍，藍思科技的周群飛等等，她們在各自領域都有著極強的影響力。近日，“鐵娘子”董明珠就因為贏得了與雷軍的10億賭約而上了熱搜，成為各家媒體爭相報道的話題人物。
但是有一位女企業家沒有像董明珠那麼高調，但卻有著和董明珠一樣“不服輸”的性格。年過半百退休後，仍選擇創業，靠著一個小小的易拉罐，用自己半輩子存下來的30萬，將一個只有16個員工的小工廠，發展為市值200億的上市公司，她就是奧瑞金的創始人——關玉香。
退休旅遊，意外發現創業機會
1939年出生於瀋陽的關玉香，19歲隨父母遷居北京，進入北京市儀表廠做儀表工。退休後，一次海南旅遊之行，讓55歲的關玉香有了意想不到的收穫。她發現海南處於熱帶，飲料賣得相當火爆，但是包裝卻很簡陋，多是以玻璃瓶為主，使用及攜帶非常不便。
關玉香想著能否做出一種更為方便的包裝來承載飲料，周圍的人對此都表示質疑，覺得她一個退休的老人沒必要瞎折騰這些年輕人關心的事。可關玉香越研究市場越覺得可行，一向敢想敢幹的她回去就拿著半輩子辛苦積攢下來的30萬元錢，來到人生地不熟的海南，在小城文昌成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。
拜訪客戶40餘次艱難拿下訂單
公司成立之初，只有16名員工，而且單一的生產線限制了公司的生產規模，只能和一些小廠合作。但就在公司成立的第三年，來自泰國的一款飲料進入中國市場，讓關玉香又一次看到了商機。這款飲料就是後來暢銷全國的紅牛。要想跟紅牛合作，對於一個沒有資歷、沒有過硬技術的小公司來說，簡直是無稽之談！但是“不服輸”的關玉香暗下決心一定要想辦法做成這單生意。
當時剛進入國內的紅牛，對產品的要求非常嚴格，易拉罐焊縫必須採用粉末補塗。而當時國內並沒有這種技術，採用的是液態補塗。因此，很多想要跟紅牛合作的廠家都望而卻步，只有關玉香沒有選擇放棄，她前後拜訪紅牛負責人40餘次，終於爭取到嘗試的機會。為了能找到用粉末補塗技術的公司，她和兒子輾轉各個國家，最終，在新加坡找到一家願意合作的公司，併成功把這種技術引進了中國。因為和紅牛的合作，奧瑞金迅速打開了銷售渠道，一年時間裡就創造了81億元的營收。
追隨紅牛，屢創新高
解決了技術問題，服務也得跟上。奧瑞金除了精湛的技術外，服務也是非常到位！從一開始決定跟紅牛合作，關玉香就非常精準地看到了紅牛在國內的發展前景，並採取了追隨的策略。也就是跟隨紅牛建立配套的飲料包裝廠房。當時得知關玉香策略的員工以及技術人員，甚至是管理層都反對關玉香的這個策略，認為太冒險了。
但是關玉香心意已決。因為她清楚地知道，包裝行業具有“依靠大客戶”的特性，奧瑞金只有依靠紅牛這樣的“大牌”才能快速成長起來。事實證明，關玉香的選擇沒有錯。2012年，奧瑞金一度成為估值200億元的上市公司！2016年，奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商，盈利高達75億元人民幣，淨利潤達11億！
加大研發投入，尋求產品突破
依託紅牛的快速發展，奧瑞金也屢創新高。但是這位退休老人深知打鐵還需自身硬，她不斷加大研發投入，創新生產技術，尋求產品突破，以此保持奧瑞金的市場競爭力。目前，市面上的易拉罐的厚度是0.19mm-0.20mm。奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm規格的產品，並且已經成功研發了低於0.12mm的易拉罐。因為薄，奧瑞金的產品變得更加輕攜，不僅降低了成本，還節約了資源。現在奧瑞金已經手握16項專利，不僅與紅牛一直保持著相互合作關係，還和旺旺、加多寶、青島啤酒等知名飲品企業都有很好的合作，就連伊利、飛鶴、貝因美等知名食品企業都向它拋出了橄欖枝。
如今的奧瑞金已經向國際化發展邁進。有人會質疑小小的易拉罐怎麼能賺這麼多錢？誠然，易拉罐包裝的客單價並不高，但是從萬億的飲料市場來看，其需求量之大遠超人們現象。目前奧瑞金一年訂單量接近百億罐，積少成多，其200億市值足以說明體量之大。奧瑞金能有今天的成績，離不開關玉香那股“不服輸”的勁兒，正是因為她的這份堅持和守候，才取得今天的市場成就，誰說退休老人不能創業，關玉香用行動告訴我們：“有夢想誰都了不起”。
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