在中国商界有不少“巾帼英雄”，比如碧桂园的杨惠妍，龙湖地产的吴亚军，蓝思科技的周群飞等等，她们在各自领域都有着极强的影响力。近日，“铁娘子”董明珠就因为赢得了与雷军的10亿赌约而上了热搜，成为各家媒体争相报道的话题人物。
但是有一位女企业家没有像董明珠那么高调，但却有着和董明珠一样“不服输”的性格。年过半百退休后，仍选择创业，靠着一个小小的易拉罐，用自己半辈子存下来的30万，将一个只有16个员工的小工厂，发展为市值200亿的上市公司，她就是奥瑞金的创始人——关玉香。
退休旅游，意外发现创业机会
1939年出生于沈阳的关玉香，19岁随父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。退休后，一次海南旅游之行，让55岁的关玉香有了意想不到的收获。她发现海南处于热带，饮料卖得相当火爆，但是包装却很简陋，多是以玻璃瓶为主，使用及携带非常不便。
关玉香想着能否做出一种更为方便的包装来承载饮料，周围的人对此都表示质疑，觉得她一个退休的老人没必要瞎折腾这些年轻人关心的事。可关玉香越研究市场越觉得可行，一向敢想敢干的她回去就拿着半辈子辛苦积攒下来的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
拜访客户40余次艰难拿下订单
公司成立之初，只有16名员工，而且单一的生产线限制了公司的生产规模，只能和一些小厂合作。但就在公司成立的第三年，来自泰国的一款饮料进入中国市场，让关玉香又一次看到了商机。这款饮料就是后来畅销全国的红牛。要想跟红牛合作，对于一个没有资历、没有过硬技术的小公司来说，简直是无稽之谈！但是“不服输”的关玉香暗下决心一定要想办法做成这单生意。
当时刚进入国内的红牛，对产品的要求非常严格，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。而当时国内并没有这种技术，采用的是液态补涂。因此，很多想要跟红牛合作的厂家都望而却步，只有关玉香没有选择放弃，她前后拜访红牛负责人40余次，终于争取到尝试的机会。为了能找到用粉末补涂技术的公司，她和儿子辗转各个国家，最终，在新加坡找到一家愿意合作的公司，并成功把这种技术引进了中国。因为和红牛的合作，奥瑞金迅速打开了销售渠道，一年时间里就创造了81亿元的营收。
追随红牛，屡创新高
解决了技术问题，服务也得跟上。奥瑞金除了精湛的技术外，服务也是非常到位！从一开始决定跟红牛合作，关玉香就非常精准地看到了红牛在国内的发展前景，并采取了追随的策略。也就是跟随红牛建立配套的饮料包装厂房。当时得知关玉香策略的员工以及技术人员，甚至是管理层都反对关玉香的这个策略，认为太冒险了。
但是关玉香心意已决。因为她清楚地知道，包装行业具有“依靠大客户”的特性，奥瑞金只有依靠红牛这样的“大牌”才能快速成长起来。事实证明，关玉香的选择没有错。2012年，奥瑞金一度成为估值200亿元的上市公司！2016年，奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商，盈利高达75亿元人民币，净利润达11亿！
加大研发投入，寻求产品突破
依托红牛的快速发展，奥瑞金也屡创新高。但是这位退休老人深知打铁还需自身硬，她不断加大研发投入，创新生产技术，寻求产品突破，以此保持奥瑞金的市场竞争力。目前，市面上的易拉罐的厚度是0.19mm-0.20mm。奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm规格的产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。因为薄，奥瑞金的产品变得更加轻携，不仅降低了成本，还节约了资源。现在奥瑞金已经手握16项专利，不仅与红牛一直保持着相互合作关系，还和旺旺、加多宝、青岛啤酒等知名饮品企业都有很好的合作，就连伊利、飞鹤、贝因美等知名食品企业都向它抛出了橄榄枝。
如今的奥瑞金已经向国际化发展迈进。有人会质疑小小的易拉罐怎么能赚这么多钱？诚然，易拉罐包装的客单价并不高，但是从万亿的饮料市场来看，其需求量之大远超人们现象。目前奥瑞金一年订单量接近百亿罐，积少成多，其200亿市值足以说明体量之大。奥瑞金能有今天的成绩，离不开关玉香那股“不服输”的劲儿，正是因为她的这份坚持和守候，才取得今天的市场成就，谁说退休老人不能创业，关玉香用行动告诉我们：“有梦想谁都了不起”。
閱讀更多 陸水新知 的文章
