“俺曾见，金陵玉树莺声晓，秦淮水榭花开早，谁知道容易冰消!眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。"-《桃花扇》

巨擘倒塌

去年12月，天津成立联合调查组进驻权健核查。

随后，中国直销行业巨擘-天狮集团董事长李金元消失了。

他最后一次在网络上现身，正是在去年12月。

所谓无巧不成书，权健公司董事长束昱辉曾经就是天狮集团的300万销售中的一员。后来这位志向远大的普通员工带着团队的人出走创业，这才有了后来的权健帝国。

自从权健帝国没落之后，似乎起了多米诺骨牌式的连锁反应导致天狮集团在之后的两个月内悄悄注销了46个服务网点。曾经风光无限的李金元为何要跑路？直销在中国发展的不好吗？直销和传销的区别在哪？这一连串的疑问让公众又把视线投向中国直销企业身上，接连出事的直销教父们究竟哪里做错了，还是压根就没做对过？

中国式直销的发展之路

在中国市场经济蓬勃发展之时，直销作为舶来品开始进入中国消费者市场，这种商业模式创立的初衷是为了促进经济发展、创造就业岗位、提供便民服务，给缺少技术、资金、人脉的创业者提供平台。

中国直销业的发展十分曲折，从上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务开始，中国直销拉开了序幕。

因其独特的销售模式省去了中间商和代理环节，让客户可以直接从厂家拿货，并且获得相对应的折扣，从而受到了广大消费者的喜爱，但这也让“老鼠会”等非法传销开始见缝插针的发展，对市场经济进行干扰和破坏，戏称“直销PLUS模式”。

直销进入中国的当初，由于民众对直销的不了解，学术界、理论界、管理界、宣传媒体对直销的研究也不够，没引起政府重视。致使利用直销模式进行非法敛财的金字塔组织蜂拥而起，发展混乱失控，甚至出现传销商拦截火车、群殴、凶杀等严重影响社会治安的事件。

在这种概念不清的大环境下，直销模式孕育出了两个派系就是南派传销和北派传销：

1.南派传销招式阴柔，给人灌迷魂汤，控制人精神，让你心甘情愿去找亲戚朋友骗钱。

2.北派传销则风格刚烈，利用找工作和谈恋爱等手段先把你骗过来，然后把你拘禁起来，再配合脚踢拳打，逼你交钱。

安利、雅芳、玫琳凯、欧瑞莲等一大批合法直销公司也因传销组织的非法运作深受其害，以致目前仍然有极个别人谈“销”色变。

1990年11月14日，美国雅芳美容品公司作为第一家直销公司正式注册登记，由于中国的国情特殊，直销在进入中国伊始，就伴随者与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。从而经历了兴起—混乱—失控—整顿阶段，（1990年-1998年4月）然后进入转型期，（1998年7月）直到2005年底两个条例的出台，在2006年进入了创新中国直销的元年。

虚假的繁荣

在打着直销旗号疯狂运作的阶段，确实成就了不少人的财务自由，大家看到这是一个可以产生奇迹的行业，于是怀揣着逆袭梦想的人们纷纷进入"直销"行业,希望可以实现自己的发财梦。

尽管天狮集团在2011年拿到直销牌照（2011年前都是在无照裸奔），之后的运作也相对正规了一些（之前打人，限制人身自由的报道频出），但其实运作的套路并没有变化，有知情人爆料：“他们的运营理念是只有不断的发展下线，财富才会爆炸性的增长，这时不管是经营者还是直销员工还有谁会把目光放在产品质量上呢？他们需要包装一个包治百病的惊世产品，而这个产品具体如何研发出来？不知道，你也不可能知道。因为，企业只要选定一个产品进行包装，那么它就是包治百病的。”所以权健的劣质保健品被曝光就不足为奇了。

凭借“本土化直销模式”跻身天津首富的李金元，在2002年的德国年会上，一次性奖励给员工100台宝马、43艘游艇、32架微型飞机还有6栋豪华别墅。虽然，李金元不是中国首富，但他的土豪派头在中国商界绝对是屈指可数的。

整个行业70%的人都目不转睛的盯着天狮的豪华年终奖和一个个财富奇迹的诞生，对于他们在卖什么，似乎没人觉得重要。

䖝二只想说，李老板做了个错误的示范，本土化的直销市场被他彻底玩砸不说，连社会风气也被带偏，有钱的就是爷，管它什么合规不合规，成为金字塔尖的人才是王道，老百姓吃什么，用什么，关我什么事？䖝二想问，这想法对吗？

多行不义必自毙

之前，天狮就被传过涉嫌传销1300余起，与多起命案有关，但最后都不了了之。尽管，商誉受损，但李老板也算是毫发无伤，推的一干二净。见过大风大浪的李金元万万没想到，最终让令他“远走他乡”的诱因竟是权健出事了。

2018年12月25日下午，微信公众号“丁香医生”发布题为《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》的文章提及，数年前，内蒙古患癌女童周洋的父亲周二力在权健公司人员的劝说下，让女儿放弃化疗，转而服用权健公司的抗癌产品，最终导致女孩病情恶化身亡。

2019年1月1日，天津市公安机关对权健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查。1月2日，对在权健肿瘤医院涉嫌非法行医的朱某某立案侦查。截至1月7日，已对束某某(男，51岁，权健公司实际控制人)等18名犯罪嫌疑人依法刑事拘留，对另2名犯罪嫌疑人依法取保候审。

小姑娘的悲剧彻底激起了社会的愤怒，撕开了打着直销幌子企业的遮羞布。城门失火，殃及池鱼-同为北派营销组织的龙兄虎弟，权健崩了，天狮你也跑不了。

正义可能会迟到，但永远不会缺席。

李逵还是李鬼

权健和天狮不过是市场中打着直销旗号来进行传销活动的企业代表，还有很多类似的企业仍旧在从事着非法的经营活动，那如何分辨哪些是名副其实的直销企业、哪些是鱼目混珠的传销组织呢？其实很简单。

直销分为单层直销和多层直销两种模式。

单层次直销是指企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的一种经营方式。（在单层次直销中，直销员根据其业绩直接向直销公司领取奖金。）

多层次直销是指企业不通过店铺而是通过发展两个层级以上的直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的一种营销方式。（多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直接销售给消费者外，还可以吸收、辅导消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商。上线直销商可以根据下线直销商的业绩获得晋升，并获得不同比例的提成。）

直销与传销的区别

总结

1.真正的直销企业必须有商务部颁发的直销牌照，当然，这只是前提条件。可想而知，如果连商务部颁发的牌照都没有，那肯定是传销。

2.真正的直销企业不会要求直销员去买公司产品，而变成会员制。如果需缴纳入门金，那一定是传销。

3.真正的直销产品价格合理，而传销产品都是奔着高利润去的，价格往往比较虚。

这里需要说一句，多层直销在国际上是有上限标准的，就是作为直销商发展的下线等级不能超过两级。令人遗憾的是，在我国70%以上的直销企业采用的都是多层次直销的套路，而且在发展下线层级本着多多益善的原则，毫无底线。大多数企业也是在打着政策的擦边球，打造自己的明星销售员和明星产品，让直销人员根本无心关注产品的好坏，反正不论公司出什么产品总有人买，我自己都买过了，你还能说这个产品不好吗？

直销这个可以拉近厂家和消费者的运营模式在中国发展时间并不久，真正的直销企业还是需要一个公平、透明的商业土壤里进行发展的，而公众也还是希望直销从业者不要违背直销模式的初衷，立足于发展企业保证产品质量的同时应该更好的为消费者服务。

如果一个行业想持续发展，那么市场就不需要夸夸奇谈。如何踏实认真的做好直销行业该做的事是行业从业人员该思考的事，用一些财富梦来诱骗年轻人入局，把没有任何安全性可言的食品、药品投放市场，引火必将自焚，这些卑劣的手段最终害人害己。但愿，周洋的悲剧不再出现！

中国式直销发展的道路还有很长，在法律法规逐步健全的同时，广大公众更该明白不劳而获的事情从来就没有，返老还童的药也万万吃不得!

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