上一節課程給大家分享了美容院如何正確、有效的選擇項目，那麼今天將圍繞六大板塊兒的打造，給大家分享新項目如何快速落地。這節課程非常的重要，因為選擇項目是一個方面，執行項目是另一個方面，為什麼同樣的項目，有的人經營的號，有的人經營的不好，其核心原因在於這個項目的經營者是否具備落地項目的能力。也就是說一個再好的項目，如果你不懂經營，結果也可能會失敗。而一個差一點的項目，如果交給一個高手，結果也可能是成功的。
所有美業的老闆，請注意，不要業績不好，就說是項目的原因。一個不會游泳的人，反覆換游泳池是沒有用的。就像很多美容院的老闆經常問到我的一句話：“李老師，有沒有一些好的拓客方法？”大家一定要記住，再好的拓客方法，如果你不懂執行，一樣拓不到顧客。我服務過的很多美容院依然在用著最傳統的拓客卡、體驗卡，每週都有新顧客。如果你去對比，就會發現，同樣是做拓客卡，有結果的美容院會認真的考慮拓客卡的內容設計、版面設計、執行流程和執行話術的設計。而結果不好的美容院只會簡單的堆砌，做了一大堆的卡片，最終都回歸到垃圾桶了。
言歸正傳，今天我會用20分鐘的時間給大家分享美容院如何快速做好新項目的開展工作。希望大家能夠認真收聽，全程參與。一個課程的設計一定包含了老師的大量心血，同樣的課程，有的人學習了就會有很大的收穫，有的人學習了也只是浪費了半個小時的時間而已。學習的狀態不同，結果也就不同，接下來，我們進入正式的課程分享，請大家準備好紙筆認真學習。
首先要講到的第一大板塊兒是視覺板塊的打造。
看到的才是最真實的。那我們在做這個板塊兒之前，首先要做的第一件事情就是目標分析，確定我們這個月項目主打的主題是什麼，我們這個月是美容補水季，是做肩頸的季節，還是做減肥的季節，還是做艾灸的季節。舉例，我們這個月重點的主題是減肥塑形，那我們的第一件事情就是把所有塑形套盒兒都拿出來，擺放到我們的大廳裡面，擺放在客戶經常能看到的地方，也就是客戶不管去到我們店裡的哪個地方都必須經過的地方。把我們所有塑形套盒兒都拿出來，擺放成心形，或者塔狀，要堆成各種看起來特別漂亮的形狀，重點的核心是引起客戶的注意力。
第二個就是我們的展架，如果展架太小了，客戶可能看不見，我以前的方法是把展架做成1.8米到2米的展架，那是屬於特別大的展架，客戶很容易看到，一眼就能看到了我們展架上寫的文字內容，展架上寫的內容的就是我們這個項目的特色，還有我們項目的優勢，還有項目的適用人群一級項目能達到什麼效果。
第三個就是我們的海報，就是我們客戶操作間的海報，客戶操作間的海報重點要強調一個話題。客戶為什麼要選擇我們家的項目，我們家的項目為什麼是最值得選擇的，為什麼你會立即下決定選擇的，圍繞這個這個體系呢，為我們的每個房間，準備最合適的海報。
第四個就是我們的朋友圈兒宣傳，關於朋友圈的宣傳，我給大家兩個建議，第一個是時間的建議，第二個是內容的建議。時間的建議是四個階段，早上的七點到九點，這時候發的是情感的文字。舉例：“一個人扛起了家庭所有的負擔，現在是該歇歇的時候啦！” 再配上一張特別有愛的圖片。第二個時間段是中午十一點半到一點，這時間呢，我們發出去的是我們特別漂亮的、精美的產品宣傳圖片，同時呢，要告訴客戶我們家的項目跟別人家的區別到底在哪裡，讓客戶更好的知道我們產品的優勢在哪一塊兒，賣點在哪一塊兒，比別人強在哪一塊兒。第三個時間段是下午的五點到七點，這個時間段呢，重點是要描述做完我們項目以後的變化，身體哪些方面得到了改善，同時在我們配圖的時候也要選一張客戶做之前和做之後的對比圖。第四個時間段是晚上的七點到九點的時間，這個時間段，我們重點發一些減肥塑形的專業圖片，再通過文字告訴我們的客戶，如果說做了減肥塑形之後，我們的身體會有多大的改變，更健康漂亮了，如果不做減肥塑形的情況下，肥胖對我們的健康和生活會造成多大的傷害，對我們的客戶進行一個專業的教育。
接下來為大家分享的是我們的是第二大板塊兒，專業板塊兒的打造。
專業引導效果。美業的專業是靠辨證和診斷來體現的，顧客體驗我們的項目以後，每個人的感覺是不一樣的，效果也是不一樣的，以及每個人的調理反應也是不一樣的，我們針對每個人的不同反應也會做出不同的調理方案。做完調理方案以後呢，我們再進行一個彙總和總結。等我們的客戶進店一會走，我們要做的第一件事情就是讓客戶去填寫一個表格，讓客戶知道，這是針對他自己一個人填寫的表格，有針對性。
第二個事情就讓客戶要配合我們做幾個動作。如果說客戶的肩頸有問題，那我們就要讓客戶把胳膊抬起來看能不能背得上去、脖子往後看能不能轉過去。如果給客戶做面部的時候，要讓客戶去卸個妝，然後再面對我們的檢測儀進行檢測。
第三個事情就是給到客戶相應的解決方案，方案一定是手寫出來的，只有這樣才能說明這個方案是獨一無二的。畢竟我們的客戶認為自己是獨一無二的，所以說我們給出的方案也必須是獨一無二的，只有獨一無二的方案才會更有針對性，才更能體現出我們的店跟別人店不一樣的地方，這就是我們專業引導出來的效果。
第三個板塊兒叫聽覺板塊兒。
耳濡目染才能深入內心。耳濡目染就是要讓客戶的耳朵聽見我們在講的東西，從而引起客戶的興趣，所以我們要讓每個美容師能夠做到張口就講我們項目的神奇，說出項目的賣點、說出項目的特點、項目的優勢，以及做完項目地好處和客戶給出的反饋，針對這個板塊兒，我們重點要從四個方面去著手。
第一個就是我們的項目做完以後效果有多好，要不斷地宣傳。舉例：做完我們的項目以後，睡眠改善了、眼睛乾澀改善了、臉上的斑點改善了。
第二個是我們客戶做完了以後，反饋的效果。舉例：張姐三天減重9斤，李姐7天減重18斤，王姐20天撿到標準體重，這就是客戶的反饋，也叫客戶見證。
第三個一定要讓客戶知道，當下購買才是最優惠的。一定要告訴客戶，我們這次活動是賠錢的，目的就是為了讓客戶感受一下項目地效果，同時要強調優惠時間有限，優惠數量有限。如果說你現在不訂購的話，可能明天就沒有了。
第四個要宣傳我們老闆選擇產品的標準，通過對選擇產品的嚴格要求，凸顯出來我們老闆的眼光，同時呢，也塑造了我們老闆高標準、高要求的一個形象。以及選擇產品的慎重性、對客戶的負責性，讓客戶知道我們老闆是不容易的，讓客戶知道我們老闆是把最好的產品給到他們的。
第四個板塊兒，是我們的體驗板塊兒。
體驗是做好的銷售。顧名思義，讓客戶通過體驗達到一定效果，體驗就是為銷售做好一定的鋪墊。具體怎麼做呢，這裡也給大家三個方法，那第一個是我們的主題，舉例：我們這個月是減肥季，首先是到店的客戶，或者是來耗卡的客戶，都可以免費體驗我們的減肥塑形項目，我們可以給客戶講，我們在搞一個新項目的體驗活動，今天可以給您免費體驗塑形，體驗是先給您做半邊，做完半邊之後，你可以感受一下效果，一定要給我們點建議。這樣的情況，老闆才知道我們選擇的項目有沒有效果。客戶體驗了之後感覺效果不錯，我們可以跟客戶這樣講，姐，您看您體驗了之後效果業不錯，要不今天我們先做一個療程，如果說您還是怕沒有效果，我給您個承諾，我先幫您做三次半邊的體驗，如果做完三次之後，您發現沒有效果，我給您全額退款，一分錢都不要，那如果有效果的話，我把那半邊給您補上，接下來，我們按療程做，效果會更好。
當我們給客戶做深度體驗的時候，第一次體驗半邊。第二次體驗半邊，第三次體驗半邊，我們都會通過微信和客戶溝通，客戶會給我一些反饋，我們就把客戶反饋的效果截圖發朋友圈。告訴我們的其他顧客，第一次體驗到效果，第二次體驗的效果，第三次體驗的效果，通過三次效果的反饋，證明這個項目確實很好，打消顧客對項目效果的懷疑，這就是體驗式銷售。
第五個板塊兒，是廣告板塊兒。
大家的都在用的，就是最好的。但是在新項目開展階段，肯定客戶沒有用，那我們第一件事情就是我們自己先用。首先老闆自己做，發到朋友圈，然後是員工用，員工在把自己做的過程發到朋友圈。讓我們朋友圈兒的人都知道，我們家新上了一個項目，接著讓我們的家人朋友來做，做的效果好了，我們可以免費發幾張體驗卡，讓家人朋友介紹自己身邊的朋友來體驗項目，這裡一定要制定一個非常重要的機制，轉介紹來的新顧客可以享受什麼優惠，介紹人可以享受什麼獎勵。可以是現金禮品，也可以是店內的項目，不僅保證了第一次的銷售，也帶動了第二次的銷售。
第六個板塊兒，是我們的售後跟蹤板塊兒。
好的售後服務決定著老客戶的消費持久度。這個板塊兒給大家介紹三個方法。第一個，客戶做完項目以後，我們必須在第一時間發送給他做完項目之後的三大注意事項，同時呢，有六大好的調理反應。您收到信息之後給我回復一下，日常生活中一定要多注意，不要做我們的禁忌的事情，只有這樣，我們兩個共同努力，才可以幫你達到更好的效果。
我們要做的第二個事情，就是三天一個微信，七天一個電話。持續的跟蹤我們客戶做完了項目以後，到底有哪些好的反應，如果說客戶有哪些不好的反應，我們立馬要幫客戶解決。客戶在如此周到的服務情況下是沒有任何後顧之憂的，所以說客戶做完一套以後感覺效果不錯，肯定就想著做第二套了。
那我們的第三個服務是做什麼的呢？也就是我們常說的感動式服務，因為客戶會有過生日的時候，或者說客戶有心情不好的時候，那就是我們做感動式服務的時候，也叫記憶點服務。舉例：客戶來例假的時候，我們安排了三個美容師幫他搓八髎穴，一個人搓了49下，三個人差不多搓了150下。做完了之後呢，還有人親自給他煮了紅糖水，還有人給他準備了晚上回家泡腳所需要的藥包，所以客戶就特別的感動。
這就是我今天要給大家分享的六大板塊兒，每一個板塊兒都做了簡單的分析。那麼，針對這節課程呢，我並沒有做過多的發散，力求能夠做到儘量的簡潔明瞭，希望大家能夠認真反覆的收聽。在大家進行新項目落地執行的時候，一定會有所幫助。我接下來的課程設計會偏於系統化，在我們的VIP會員課程中進行更新。19年的會員費正式調整為980元/位，老會員依然可以按原價續費，同時呢，我們在開年的第一個月，也推出了一個特惠活動，在2月的27、28號之前僅需支付19元就可以成為我們的線上學習會員，同時也可以免費參加1月27、28號在鄭州舉辦的線下培訓會。
從明天開始呢，會有我們的技術老師，美心老師給大家分享關於紋繡的6節微課，包含眉形設計、羽雕絨眉、翹睫眼線、貴妃紅唇以及眉眼唇修復。那麼這6節課程也會在我們19年的會員群裡進行直播，美業顛覆之戰的各地分會會進行前三節課程的轉播，有人可能會問，為什麼不一直在美業顛覆之戰的群裡進行分享，因為學習就一定要有效果，沒有效果、沒有結果的學習都是浪費時間，我們重新建立19年的會員群，就是為了讓真正想要學習的總裁能能夠學有所獲，老師也可以為每一個真正想要學習的家人提供更多的、更全面的學習指導。
今天是2月20號，距離三八節還有半個月的時間，開年的第一個節日，也是美容院大量收客戶、大量收現金的節日，我們不能再渾渾噩噩的熬日子了，春季是美容院的旺季，如果在春節，一個美容院不能拓來大量的顧客，收到大筆的業績，那麼也就意味著19年一整年也不會有太好的光景了。美業顛覆之戰，我們做了半年的時間，在這半年的時間內，我們已經成功的幫助了超過100家美容院改變了現狀。19年，我們將輝煌繼續。19年是壹加恩商學院從事美業營銷策劃的第11年，從給代理商公司提供營銷服務，到為中小型美容院做營銷策劃，我們見證了美業的發展。
我們一直堅持的是創造真正落的結果，18年我們推出了紋繡技術的顛覆、減肥項目的顛覆、頭療項目的顛覆，19年我們將繼續為認可我們的會員提供更多的福利，我們要做的就是讓所有的美容院在經營項目的時候，能夠少一點風險，多一點保障。
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