最新消息显示，酒鬼酒（000799）旗下高端品牌内参酒（52度500mL）将零售指导价调整为1499元/瓶，已然对标贵州茅台。《金证券》记者注意到，近期内参酒多次将“中国高端白酒第四品牌”挂至嘴边，不过价格上了千元，并不代表内参酒能够成功上位。
大胆对标茅台
“知道会提价，但这速度超出了我们的预期。”昨日，沪上某券商分析师对《金证券》记者表示。
此次内参酒提价的节奏，可用“三部曲”形容。今年全国糖酒会前夕，湖南内参酒销售有限公司下发文件，从3月15日起，52度500毫升内参酒战略结算价每瓶上调20元，从880元/瓶上调至900元/瓶。3月18日，内参酒2019年品牌策略发布会在成都举行。当时公司方面提出五项工程落地，其中之一就是稳价提价工程，根据市场情况积极实施“控货、稳价、提价”措施，市场对内参酒提价预期渐起。
4月11日，酒鬼酒通知，湖南市场52度500ml内参酒自5月继续停止供货。对于这次停止供货，市场普遍解读是一方面为了消化春节库存，一方面是稳住内参酒价格，为今年下半年提价做准备。不过，显然这次提价来得要早些，日前湖南内参酒销售有限公司再度下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件，文件内容显示：为顺应市场发展需要，维护品牌价值，经公司研究决定，52度500mL内参酒自2019年4月22日起团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。
《金证券》记者注意到，内参酒本次将终端零售指导价调整至1499元/瓶，与飞天茅台的终端建议零售价已经保持一致。类似操作在两年前也曾有过一次。2017年7月，酒鬼酒公司对内参酒零售指导价进行了调整，52度500ml内参酒自7月28日起调整为1390元/瓶，每瓶大涨110元，零售指导价超过了“飞天茅台”当时1299元/瓶的建议零售价。
高端酒进阶战
尽管近年中国白酒产业复苏，但终端成交价超过千元的屈指可数，久负盛名的品牌包括茅台、五粮液、国窖1573。从内参酒屡屡对标贵州茅台，不难看出其野心，事实上，对此内参酒并不避讳。
《金证券》记者注意到，就在前述所提的内参酒2019年品牌策略发布会上，相关新闻稿表示，作为酒鬼酒的重要战略单品，内参酒承担着深度全国化布局，巩固中国高端白酒四大品牌地位的重任。中粮酒业董事长王浩透露，2019年3月7日，《馥郁香型白酒》国家标准启动会议在北京中国酒业协会成功召开，更进一步确定了酒鬼酒作为馥郁香型标准制定者的行业地位。
众所周知，茅台酒定位于高端酱酒型，五粮液定位于高端多粮浓香型，国窖1573定位于高端单梁浓香型，而内参酒寻求高端馥郁香型的“血统”，无疑是想为跻身“四大”奠定品类基础。
内参酒销售公司总经理王哲更是公开喊话——2019年内参酒要实现5个亿销售额，2020年要实现10亿-30亿的规模，比肩茅五泸，将内参酒打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的中国高端白酒第四品牌。公司方面透露，2019年1-2月内参酒销量增速喜人，达到去年同期的两倍，几乎达到了2018年全年销售额的一半，如此速度，2019年销售翻番已成定数。
酒鬼酒也曾于4月10日晚间披露业绩快报，一季度营收3.46亿元，同比增长30.46%，主要系内参酒销售收入增幅较大所致。
塔尖生存不易
敢于提价，觊觎“第四品牌”的名头，背后是内参酒的高举高打。前述券商分析师表示，内参酒相当舍得砸钱。东兴证券最新研报也指出，2019年一季度酒鬼酒实现归母净利润7265.16万元，同比增长16.18%，盈利增速不及预期，主因销售费用的超预期投放，根据测算，一季度公司销售费用投放较预期多增2000万元左右。2018年4季度以来，公司主动加强费用投放。
此外，2018年12月底，由30多位亿级大商共同出资成立的湖南内参酒销售有限责任公司在长沙成立，据了解该公司深度绑定经销商和内参酒的利益，对于经销商给出了40%的利润空间，“经销商在卖酒方面相当拼”。
尴尬的是，内参酒的价格定位在千元之上，但《金证券》记者与南京一些白酒代理商交流时，不少人并不知道内参酒。这也与内参酒长久居于湖南市场有关，近期内参酒也多次表明发力省外市场的决心，将省外销售收入占内参销售的20%，提升至40%。
对此，多位业内人士表示，内参酒拥有央企中粮集团的强大背书，具备资源优势。但在全国化扩张的征程上，不少中高端品牌已经走在前列，如今省外拓展难度与几年前不可同日而语，酒鬼酒复兴之路仍然漫长。
閱讀更多 金證券 的文章
