中國700萬外賣小哥,他們為什麼不騎摩托車

摩托車承載靈魂,但如果遇到雨天或烈日,肉體也受不了啊。於是帶雨棚的摩托車便出現了,承載靈魂的同時,讓肉體也能更舒適。

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但國內目前帶雨棚的摩托車還非常少,主流品牌都沒有,只有江浙的部分小品牌曾經有少量產銷,但如今也基本銷聲匿跡了。原因主要是帶雨棚的摩托車重心高,不起風開起來都感覺不穩,一旦起較大的橫向風就容易摔倒,而下雨的時候往往都是有風的,路面又滑的很,所以安全性是一大硬傷。另外這雨棚也只能擋小雨,下中大雨,這雨棚的作用也很小,所以雨棚其實挺雞肋的,這些或許是國產品牌不推雨棚摩托的主要原因吧。

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傑士達曾經生產過的一款雨棚摩托。

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浙江品牌凌雲曾經生產過的一款雨棚摩托。

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寶馬生產的雨棚摩托,據說剛上市,憑新鮮勁賣得不錯,後來也不行了。

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但雨棚的不穩定性,其實是可以解決的,那就是正三輪摩托。如上圖,浙江星月摩托曾經出產過一款125cc的正三輪雨棚摩托,名叫巴黎風情。


近700萬外賣小哥騎電動車送外賣?

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全國目前外賣小哥約700萬,卻沒有專門為他們量身定做的外賣摩托車。

據業內統計,餓了麼、美團外賣、百度外賣,三家外賣平臺的註冊人數超過400萬,其他眾包物流平臺的兼職外賣小哥有300多萬,全部加起來達700萬人。他們絕大部分都是騎電動車送外賣,每天一般要更換一次以上電瓶,一年平均要消耗掉2-3組大容量電瓶,目前一組64V大容量電瓶要1000元以上。

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外賣小哥的交通事故率也是超高的。

在使用成本上,送外賣屬於超高頻率使用,電動車整車2-3年就要報廢了,摩托車整車可以適度長一點,但一般也不超過5年。考慮到使用壽命、每年2組電瓶更換、每天充電成本,其實使用電動車送外賣的成本比摩托車只高不低。但為何全國近700萬外賣大軍,絕大部分都使用電動車呢?

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或許你認為主要原因是禁摩,其實不然,在三四線城市多數還是不禁摩的。就是禁摩城市,除了繁華市區,稍偏一些的區域摩托車還是可以通行的,外賣小哥完全可以上外地牌照。

筆者認為,最根本原因在於沒有一款摩托車是專門為外賣量身定製的,另外摩托車要考駕照也是非常重要的一個原因。外賣摩托車,整車要皮實耐用耐操,成本還不能太高,最好在7000元以內,管用5年(天天騎,5年裡程16萬公里以上)。最重要的是油耗一定要低,百公里實際綜合油耗最好能在1.5升左右,所以排量不要大50-100cc就夠了,排量大了控制不住右手反而更危險。本田推出的一款帶雨棚的外賣神車,GYRO CANOPY,就僅49cc。送外賣嘛,這種雨棚摩托車不需要多高的動力,開快了會重心不穩。

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雖然後兩輪,但車身可以一定程度扭曲轉向,轉彎靈活性大幅提高。前後都有可載物的載貨架。

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雖然49cc,但技術含量卻非常高,水冷四衝程OHC,4氣門單缸,電子燃油噴注PGM-FI引擎,最高馬力4.6ps/7,500、最高扭力0.45kg-m/7,000。一個49cc的“助力車”,居然又是水冷電噴,又是四氣門。如果放在國內做外賣摩托車,這完全不必要,如果不因為國四,上化油器更好,成本更低啊。

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超大的腳踏位,可以載貨。

不得不說這款GYRO CANOPY的設計,確實是為外賣小哥量身打造。目前中國外賣產業全世界第一,

全國外賣小哥約700萬,絕大部分騎電動車,不方便也並不便宜。如果摩托車企業類似量身打造這樣一款外賣專用正三輪摩托車,排量不必大,50-100cc即可,這將是一個無比巨大的市場。雖然有禁摩,但在非禁摩城市,或禁摩城市的部分城區(禁摩城市也不是全部區域不予摩托車通行),仍然是非常巨大的市場。

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這種外賣摩托,摩托車企業可以與外賣平臺洽談合作,批量定製,可以降低外賣小哥的採購成本,同時車身還可以裝LED小電子屏打廣告,一個城市上千輛就是一千個流動活廣告,外賣平臺接廣告單,與外賣小哥分成廣告費,還能增加外賣小哥的收入。

個人雨棚三輪摩托車市場值得期待

根據國家標準化委員會2017年第23號,中國國家標準公告-7258標準,倒三輪摩托車將在2018年1月1日後可上牌,因此針對個人的雨棚三輪摩托車市場同樣值得期待。

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意大利Adiva則是主要做雨倒三輪摩托車的品牌,2016年摩博會上曾與望江簽約,準備引進國內。但據說後來雙方沒有談籠,望江想要Adiva的技術,在國內合資生產,但Adiva卻不願意給出技術,於是合作就沒有了下文。目前Adiva在國內成立了銷售公司,準備單幹。

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Adiva三輪雨棚摩托共有四個系列,分別為AD1、AD2、AD3、AR3, 上圖為 AD1 200共有七色,車重182kg,坐高為700mm,14kw/8,500rpm,17Nm/6,700rpm。

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AD2 ,400cc排量,27,4kw/7250rpm, 38,1Nm/5500rpm,車重209kg,水冷四衝單缸引擎,油箱·12.2升,香港零售價6.58萬港幣。

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AD3,300cc排量,21.9kw/7750rpm,3.069kg-m/6250rpm,水冷四衝單缸引擎,車重202kg,油箱·12.2升。

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AR3,排量171cc,15.5ps/8,000rpm, 1.56kg-m/6,600rpm,水冷四衝單缸引擎。


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