乔·吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
三十五岁以前，乔·吉拉德德可以说是个彻底的loser，他患有相当严重口吃，换过四十个工作仍一事无成；谁都不看好，而且是背了一身债务，几乎走投无路。然而他却在短短三年时间内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。
以下七点，是他总结出来的关于如何将销售这份工作做到极致的经验！
1、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人。你只要赶走一个顾客，就即是赶走了潜在的250个顾客。
2.建立顾客档案：更多地了解顾客
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”要使顾客信任你喜欢你，那你就必须了解你的顾客。
3.名片满天飞：向每一个人推销
他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在活动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飘动，就像雪花一样，飘散在体育场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇异。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
4.推销体验：让产品吸引顾客
人们都有好奇心。不管你推销的是什么，都要千方百计展现你的商品，而且要记住，让顾客亲自参加体验。假如你能吸引住他们的感官，那么你就能控制住他们的情感了。
5.转介绍：让顾客帮助你寻找顾客
干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是因他已经合作的老客户帮助的成果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。用我们通俗的话来讲就是“客户转介绍”，这也是为什么维护老客户的成本要比开发新客户的成本要低。
6.真正的销售始于售后
推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的停止，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
7.推销的最佳策略——“诚实”
诚实，是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。但绝对的诚实却是笨拙的。推销允许假话，这就是推销中的“善意假话”原则，乔对此深有体会。诚为上策，这是你所能遵守的最佳策略，它是我们在工作中用来寻求最大好处的工具。
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