都在說互聯網廣告、互聯網營銷，有人說互聯網廣告就是互聯網營銷，是一個內容。其實二者是包含關係，互聯網廣告只是互聯網營銷的一部分。
互聯網營銷包含：網站建設、網站推廣、引流轉化、復購、品牌傳播、SEM、SEO優化、口碑營銷、輿情監測、網絡危機公關（負面信息處理）等。
而互聯網廣告只是藉助互聯網工具進行品牌、產品傳播，實現品牌效應、營銷轉化目的，主要有CPC、CPM等付費方式。
什麼是搜索引擎營銷？
搜索引擎營銷是互聯網廣告的主流，它為用戶傳遞精準信息、滿足用戶直接需求，實現企業與用戶之間的對接。之所以是互聯網廣告主流，因為它的效果是最直接、立竿見影，是用戶主動搜索信息，根據消費者決策路勁思維方式觸發消費者需求。
搜索引擎營銷包含哪些內容？
搜索引擎營銷主要包含：SEM（競價和信息流）、SEO優化、口碑營銷、輿情監測及危機公關。
國內四大搜索引擎：百度、360搜索、搜狗、神馬。四大搜索引擎市場份額是百度一家獨大，百度的PC和移動綜合佔比近70%。除了市場份額不同，各自都有自己的優勢與特點。
最大中文搜索引擎
產品：競價（pc+移動端）、信息流等
特點：雙引擎驅動、搜索主航道
360搜索優勢與特點：
三四五線城市用戶為主
產品：pc競價
特點：流量依託360瀏覽器及360周邊產品
搜狗搜索優勢與特點：
三四五線城市用戶為主
產品：競價（pc+移動端）
特點：入口廣，市佔率小，搜狐背景
神馬搜索優勢與特點：
專注移動端搜索
產品：單移動端競價、信息流
特點：鑲嵌在UC瀏覽器上，阿里背景
對四大搜索引擎進行對比之後會發現，雖然百度一家獨大，但百度覆蓋也還是有限，360搜索、搜狗、神馬也各自有自己的優勢。因此，企業在做搜索營銷的時候，可根據自己品牌的定位、產品的定位、目標用戶消費能力層級選擇適合自己的推廣。
如何做好搜索營銷？
如今搜索營銷依然是互聯網市場流量的主流入口。對企業來說，搜索營銷做得好與否，直接決定能否在互聯網生存。如何做好搜索營銷？作為企業主或市場部負責人一定要知道:
第一步：精準市場分析
分析同行競品、分析你的目標人群的屬性、觸網習慣。通常對企業來說，對市場的分析更多是偏向前者，只是對同行競品的分析，對目標人群屬性、觸網習慣分析由於缺乏對網絡媒體工具的運用，得出的結果會與實際相差甚遠，這是可以藉助專業的互聯網整合營銷公司的數據調研，得出的分析結果與市場更貼合。
第二步：制定媒體策略
媒體策略，包含選擇什麼樣的媒體、不同階段的策略、運營能力預估、人員配備等。列出時間軸，哪個階段做引流？哪個階段做品牌曝光？哪個階段做轉化?哪個階段做品牌維護？必須有清晰的時間點，否則推廣過程中會抓不住輕重緩急，事倍功半，會大大增加企業成本。
第三步：數據分析及優化調整
做搜索營銷一定要做日報、周邊、月報，對數據總結分析，並不斷優化調整。這一步需要運營者對媒體有相當豐富的經驗、對媒體相當瞭解、對數據敏感。80%以上的企業在做搜索營銷的時候效果不理想的原因就在這一步。尤其是中小型企業，由於沒有專業的運營團隊人員，往往對數據分析只簡單的看看轉化，並不能從數據背後提升運營能力及優化調整。應對策略：建議可以交給專業的代運營的服務企業來負責，他們擅長運營，有很強的數據分析能力，能給出合理性優化建議，這樣企業可以節約更多時間和經歷在做服務於轉化上。
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