提前免费模式，相信很多人并不陌生，如今，这种商业模式已经被很多企业所使用。用当年的杀毒软件市场为例，金山毒霸、瑞星杀毒，360杀毒等等，360出一个杀招，让用户免费使用，从而异军突起。再如：如今很多互联网企业也都在使用，腾讯QQ、微信等都是免费使用，后期靠QQ会员，黄钻、付费游戏等项目盈利；淘宝让商家免费进入，后阶段通过直通车广告收费等等。
上述企业在使用免费模式，其实背后的逻辑就是，通过第1个阶段某个产品免费，以此吸引海量客户，通过“概率”法则，会有很多人进入第2个阶段，一部分人会购买和使用低利润产品，还有一小部分人会使用高利润产品。
免费商业模式背后如何赚钱可分以下三种方式
第一，绑定顾客，多次消费。我们以一个小区水果店为例，新小区开业的水果店，可简单的设计三种免费策略。1、预存50元送一箱红富士苹果；2、预存100元送一箱奇异果；3、预存500元送5斤装进口智利车厘子。预存的钱都可以用于店内消费，这个模式设计的前期肯定亏本，但是后期一定可以挣钱，首先是客户预存的钱，它会用于后面的多次消费，而后面的多次消费，会把第1次的钱赚回来，更重要的是顾客店里消费多了，去其他水果店就少了，无形之中就抢走了对手的生意。
第二，引导消费高利润产品。如今天的美容行业，珠宝行业，都可以用第一阶段免费策略吸引客户进店，比如：珠宝店免费换新活动等，美容行业1元体验一个项目等，然后引导客户进入后端的高利润产品消费，在此就不举例说明。
第三，资源跨界赚钱，其实360杀毒软件免费，就是做一个跨界，用杀毒行业引流的客户，跨界到搜索引擎行业。所有免费模式背后成功的逻辑，就是一定要设计出背后有其他盈利的项目来做支撑。
对于免费模式，很多人看不懂，也有很多人认为都是套路而嗤之以鼻，但你看的懂与不懂不重要，重要的是万一你的竞争对手看懂了，你该怎么办呢？马云曾说过：天亮不亮，鸡打不打鸣不重要，重要的是，天亮了，谁醒了。
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