斯坦福大學的著名的社會學家馬克·格蘭諾維特教授，做過一項研究：專業人員、技術人員和經理人員是怎樣找到工作的。在隨機抽取的100個人中，有54人通過個人關係找到了工作，其餘46人通過正常的看廣告投簡歷找到的工作。
非常有意思的是，在“靠關係”找到工作的人員中，“靠什麼樣的關係”顯得非常有趣。中國是熟人社會，拉關係、走關係是普遍現象。正所謂“多個朋友多條路”，那麼是什麼樣的“朋友”給了這條“路”呢？
現在進行一下分類：那些經常見面的親朋好友算作是經常見面的“強聯繫”，而那些不常常見面的算作是“弱聯繫”。
數據是：83.3%的工作是“弱聯繫”幫忙找到的，這些人是偶然能夠見面的朋友，甚至其中27.8的是一年也見不到一次的人。正是這些離你較遠的“弱聯繫”幫了絕大部分的忙。
所以大部分你真正用到的“關係”是那些不怎麼經常聯繫的老同學、老同事等，甚至可能你都快忘了那是誰。但是這些人有一個共同的特徵：他們不在你當前的社交圈裡。
最合理的解釋是：每天和你在一起混的人和你有同樣的信息，他們知道的，你也知道。如果你不知道、需要尋找的信息，他們自然也不知道，因為你們太熟了，離得很近，在信息方面幾乎變成了另一個“你”，因此你需要的外援一定是出了這個圈的人，那就是你的“弱聯繫”的人。
格蘭諾維特根據這種現象，發現了“弱聯繫”理論。根據這個弱聯繫理論，一個人在社會上能獲得多少機會，取決於你社交網絡的結構，如果你的交往範圍只是一些和你背景相同的人，那麼你就不如那些什麼人都交往的人機會多。
現在，很多人為了“人脈”的保持，忙於應酬，如果不去應酬，害怕不能融入這個“圈子”。但是關鍵不是你是否融入了這個“圈子”，而是在於你能夠接觸到多少圈外的人。
‘窮人’和‘富人’的聯繫人數量有很大的差異，‘富人’的聯繫人明顯多過‘窮人’，這可能也說明‘富人’比‘窮人’有更多的機會。但是有一項非常有意思的事情是打電話的時間長短：雖然‘富人’比‘窮人’聯繫的人更多，但是真正通話的時間卻比‘窮人’短。這很諷刺地表示‘窮人’在打電話的時候，說了過多的廢話。
俗話說：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。看來很有‘科學道理’。
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