近日，宁波三巨头历史性携手，刷爆宁波人朋友圈。三巨头为何要在此刻携手？背后有何深意？又有何启示？
这些天，宁波服装业大动作频频——
上周，雅戈尔、太平鸟分别与杉杉集团签订战略合作协议，这三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。
近日，港交所披露，宁波男装品牌GXG母公司慕尚集团递交的IPO申请已通过港交所审核，意味着GXG上市在即。
而前不久，雅戈尔在致股东书中高调宣布要回归服装这一主业……
雅戈尔、杉杉、太平鸟、GXG，这几大新老巨头可以说见证了宁波服装产业从发展壮大到转型升级的全过程，也是宁波服装业在消费升级、零售升级和产业升级大潮中的风向标和弄潮儿。
这些巨头动作频频的背后，是宁波服装业在零售新旧业态融合之后，对零售格局的重组。
4月29日，雅戈尔与杉杉签署战略合作协议 据雅戈尔官网
4月30日，雅戈尔、太平鸟分别与杉杉集团签订战略合作协议，杉杉集团董事长郑学明、太平鸟集团董事长张江平与雅戈尔服装新任总经理马其华分别亮相签约现场，足见他们对强强联合的重视。
而在当前新零售风起云涌的背景下，三巨头的战略合作更显得意义非凡。
首先，优化零售渠道应是三巨头合作的题中之义。
目前，中国的奥特莱斯商城总数约100家，总市场规模达到840亿元。而杉杉集团从2011年在宁波开出第一家奥特莱斯广场起，8年时间在全国范围内开业和在建的奥特莱斯项目已达9家，规模和质量都已领跑中国奥莱行业。
杉杉集团在全国开出多家奥特莱斯 资料图
借助奥莱强大的渠道，辐射更大的市场与群体，加速商品销售流转，是雅戈尔与太平鸟都急需的。
这对太平鸟来说，似乎更为看重。在2018年年报中，太平鸟提出了电商时代的新四轮驱动战略——即优化街店、强化购物中心、提升百货专柜、重视发展奥莱，并在此基础上推动电商转型和赋能。
“我们看到了奥特莱斯渠道在商品流转和存货消化上不可或缺的重要地位，因此积极和杉杉集团合作，这也是太平鸟继百联之后的第二个‘奥莱计划’。”太平鸟相关负责人表示。
其次，探索零售全场景也是三方的共同诉求。
过去的宁波服装业，一直在生产、设计上下功夫，专注于研究“卖什么”，而近几年来，似乎零售业更多在研究“怎么卖”和“在哪卖”，与之相应的场景与模式，渐渐成了零售的新突破口。
奥莱在中国正逐渐成为一种追求品质的生活方式。而零售也渐渐走出了吴晓波常说的“物美价廉诅咒圈”，在消费升级的推动下，变为“价美物优”。
奥特莱斯不可避免地面临着改革与创新。如何搭建更为美好的奥莱场景也成为杉杉正在思考的事儿。杉杉控股董事局主席郑永刚曾在接受媒体采访时表示：“奢侈品+折扣”虽是奥莱的核心竞争力，但并不是杉杉奥特莱斯的全部，在名品折扣之外，杉杉奥特莱斯更倾向于倡导近郊休闲度假旅游文化：一家几口或三五好友，驱车半小时，告别城市喧嚣，臻享游、购、乐、食一站式的欢聚时光，这才是这个时代所需要的。”
前些年，电商风起云涌，宁波服装业各大巨头也在线上大规模布局。但从去年起，各方又重新将目光投向了线下，异口同声地喊出了“数字驱动”与“打通线上线下”的目标。
雅戈尔去年率先打通线上线下。以库存为例，线下下单，由线上或线下有货的其他门店配送。这样线上线下打通就不必大量备货，“库存问题”迎刃而解，也带来了货品周转的加快和营销效率的提升。
今年雅戈尔又与阿里签订A100战略，加速了数据驱动的脚步。比如说，哪件衣服出样时应该放在显眼的位置？以前是靠经验，现在则可以靠数据——试穿率和购买率，甚至是用户画像。
GXG在数字化和O2O的步伐也毫不迟疑。例如，推出新零售体验店，尝试不同的信息流，打通零售链路；在门店布局天眼系统，给所有商品打上RFID标签，“把天猫和淘宝的后台搬到GXG的门店”。
太平鸟门店 资料图
太平鸟则提出“新四轮立体驱动”，推动电商转型和赋能，目的仍是希望线上线下共同发力。
在场景营造和消费体验上，杉杉可谓用心良苦：
以宁波杉井奥特莱斯为例，抓紧打造以奥莱业态为主，集购物、休闲、娱乐、美食、度假于一体的城市生活广场。在满足多层次顾客不同需求的同时，逐步形成全方位的体验式消费氛围，为消费者传达了新的生活方式和消费理念。
在瞬息万变的时代，我们都要面临这样一个选择：是做时代的弄潮儿，还是被时代的浪潮卷回海里？
宁波各大服装巨头在这个时间点不约而同地选择了同样的路径，拥抱消费升级，与其说是巧合，不如说是大势所趋。
期待宁波服装业能重回C位。
历史性的牵手
服装业在宁波是一个百舸争流、百花齐放的产业，体量庞大的头部企业的举动，向来是宁波乃至国内媒体关注的焦点。历史上，巨头间的竞争攻伐甚至座次排位易成大家津津乐道的谈资。
不过，这个时代，一切都在变。以至于吴晓波前几天在写文章时感叹，这五年终于活成了原本没有想到的样子。
同样，宁波服装大佬们的思路也在变，而且变得让人意外，甚至可以说有些猛烈。
本周，微信公众号东南财金刊发了一条消息——宁波三巨头历史性携手。文章称，雅戈尔、太平鸟最近分别与杉杉集团签订战略合作协议，这三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。三巨头对此次合作也非常重视，出席此次签约仪式的，分别是杉杉集团董事长郑学明、雅戈尓总经理马其华和太平鸟董事长张江平。三巨头携手拓展新零售，而且重量级关键性人物悉数到场，显示出极其重视，让人充满了好奇。
在A股服装业上市公司中，雅戈尓、杉杉、太平鸟三家企业2018年的营收规模均跻身前30强，其中雅戈尓和太平鸟均位居前十。
三巨头在此刻携手，背后深层次原因是什么？一方面是新零售的探索已在服装业成趋势，而三巨头此前都较为重视设计、制造，对新零售的合作探索不多，但这个话题已经成为行业热点，大家希望能够看到新零售的现实路径，巨头们的动作或许更具启示意义。另一方面，数据驱动在服装业是另一个焦点话题，而三巨头携手合作，就是要做数据驱动方面的尝试。头部企业以其庞大的体量，在数据方面无疑具有优势地位。
所以，这次三巨头的合作，不仅仅只是三家企业之间内部的事，或许将对整个服装行业的发展带来深远影响。或许十年之后回头再看，这将是一次历史性携手。
灯塔般的意义
灯塔，照亮人们前行的方向。行业的里程碑事件，往往在行业内具有风向标的意义。这次中国服装业三巨头的携手，或许也具有灯塔式的意义。
首先是竞合时代的到来。以往，同行之间尤其是行业头部企业之间合作并不多，比如阿里不会与京东合作，电信不会与移动合作。但现在竞合时代到来了！移动电信联通们发现，抢走他们业务的不是原来的同行，而是腾讯阿里这些OTT；各大商业银行也强烈地感受到，竞争对手已经由同行变成了支付宝和微信支付。
英国前首相丘吉尔曾经说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。竞合时代的到来，正是印证了这句话的准确性。所谓“一滴水只有放在大海才不会干枯”，正确认识时代趋势，拥抱变化，才能在市场竞争中更好地生存。
其次是市场研究时代的到来。宁波服装企业是宁波的代表性行业，其他类似的行业还有文具、家电等。这些行业在宁波最大的特点是生产企业多，零售终端企业少，需要依附于市场渠道才能开拓比如银泰、京东、天猫、苏宁等。
在如今这个时代，对市场的研究，其重要程度不逊于对产品的开发。随着消费升级的到来，市场需求的变化、渠道的变化、服务质量的需求变化等，都需要进行研究和观察，尤其是在互联网时代，研究的工具多了，数据获取也更加容易了，在这种情况下对市场趋势的准确把握与否，往往可以决定一个企业的生死。
再次，对其他行业也有启示。宁波的家电电子、轻工文具，甚至外贸行业这些具有优势的传统产业是不是也可以携手合作？合作点是什么？如何合作才能产生1+1>2的效果，让整个行业站到C位重现辉煌？这些都是值得研究的。此前在政府主导下宁波外贸业曾经出现过外贸G18，但后来无疾而终。百度腾讯万达也曾经高调合作砸下800亿元却遭失败。问题又出在哪里呢？
或许，宁波同行三巨头的合作，可以给大家带来更多思考。
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