“Oh my god，這也太好看了吧”
“買它、買它、就買它”
看到這兩句話，估計你的腦海中已經響起了一個非常魔性的聲音了吧。
現在提起“口紅一哥”，關注美妝和時尚潮流的小仙女們立馬就會想到一個人——李佳琦。當初憑藉5個半小時就帶貨353萬的神奇博主，現在已經成為了各大潮流品牌和美妝品牌的超級寵兒。
在去年的雙十一，李佳琦更是和馬雲同場PK，做了一次口紅直播秀，也就是從那時起，他“口紅一哥”的稱號確立，奠定了自己在美妝直播中的領袖地位。
小凡今天可不是要給大家推薦口紅，像我這樣喜歡“死亡芭比粉”的老直男，對美妝自然是一竅不通了，但是我們可以透過李佳琦的爆紅，來看一看，如何打造和運營一個良好的個人品牌。
1.清晰的受眾目標和平臺選擇
在沒火之前，李佳琦曾是某品牌的櫃檯彩妝師，因此，他對於女性的時尚需求以及購物心理，是有著非常準確的把握的。
李佳琦在直播時所展示的產品，也基本都是像TF、阿瑪尼、MAC等爆款口紅產品，在喜歡潮流的女性圈子裡，這些始終都是她們關注的焦點，圍繞這些產生的各種話題、段子在網上也是層出不窮，“口紅一哥”充分利用了這些熱點，迅速的建立起了自己的受眾群體。
其次，在平臺的選擇上，李佳琦也是非常用心。
微博、淘寶和抖音，都是女性群體居多的平臺，而且內容都很泛娛樂化，能夠創作更多有趣的內容，而且抖音和淘寶能夠直接帶來轉化，用戶能夠直接進行購買，這一點非常重要，要知道女孩子買起口紅來，真的是毫不猶豫的。
很多在直播中購買口紅的女孩子說：“他是一個語速超級快的主播，有時候快到你都沒聽清楚他說了什麼，但是你就是鬼使神差地下單了。”
2.顏值+反差=優秀的內容
雖然一個男人說另一個男人顏值高，感覺有點怪怪的，但是客觀說，李佳琦的顏值還是蠻在線的，至少給人一種清爽不油膩的感覺。在抖音這種充斥著帥哥美女的內容平臺，顏值既是正義，同時也是人們關注和喜愛的一個重要理由。
塗上口紅的李佳琦，不但不會讓人反感，竟還多了幾分妖嬈的姿色，雖然這並不是戰術上的勝利，但至少是一種天然的優勢。
真正在內容上使用的戰術，是李佳琦創作的反差內容，明明一大男人，偏偏說話那麼有少女感，比如"OMG"、"好好看啊"、"男人看見就想親上去"這樣本應該從小仙女口中說出的臺詞，偏偏從李佳琦的嘴裡說了出來，讓人產生了深刻的印象。
“反差”是一種經常在內容創作中使用的手段，比如前些陣子爆紅的“流浪大師”沈巍，可能他並不算是一位真正的大師，但是你從一位流浪漢的口中，流利的講出《論語》、《春秋》等鉅著時，就會感覺非常顛覆。
而假如嘴裡喊著“好好看啊”的是沈巍，講出《論語》的是一位大學畢業的男生，你可能會覺得這再平常不過了，因為前者是一位流浪漢，給人的感覺就是帶點瘋癲和不正常，而一位大學畢業的男生能講出《論語》也無可厚非。
但要清楚的是，李佳琦的“反差”是建立在他顏值的優勢基礎之上，如果換成小凡的油膩臉，那可能就是另外一個故事了。
03.重視評論反饋並及時的調整內容
經常看李佳琦直播的人可能會發現，過去李佳琦經常在直播間介紹國外大牌，價格也都是在300--500元左右，評論區經常會有這樣的聲音：
“土豪”、“價格勸退”、“為什麼沒有國貨？”
而現在的李佳琦，在直播中推薦的單品已經涵蓋了很大的範圍，百元乃至百元以下的國產品品牌也開始加入其中，在這裡能夠看出，李佳琦團隊對於觀眾的評論反饋是非常重視的，並且還在內容中積極的做出了調整。
而且李佳琦自己在採訪中也說過：“擔心哪一天，流量又掉到了從前；擔心明天的直播能不能完成預期的量，優惠券能不能出完，銷量能不能賣完；擔心一個新出來的美妝主播，他是不是比我更好，粉絲是不是更喜歡他。”
畢竟在內容領域的競爭中，沒有最好，只有更好，總是重複一樣的形式必定會引起觀眾的審美疲勞。
可能有些朋友會說了，李佳琦現在已經是有團隊了，會有人幫他做數據分析、幫他調整直播風格等等，我就一個人，怎麼做到這些事情呢？
沒錯，李佳琦現在已經是擁有自己的團隊和品牌了，可是在最開始，他也只有自己和經紀人啊，包括小凡我也是，就是一個人在運營自己的頭條號品牌啊，所以這並不是一個打造個人品牌的困難，等到你的價值已經達到一定的商業化程度時，自然會有團隊找上你。
因此，在打造個人品牌方面，我結合自己的經驗，能夠給到你的是一個心法和內容創作的四點建議。
心法：把自己當成一款產品
什麼是品牌？簡單說就是產品+名字，對於個人品牌而言也是如此，名字我們都有了，而你的產品，就是你自己的人格魅力和創作內容。
人格魅力是每個人獨有的東西，這本身就是最核心的競爭壁壘，而內容創作，則要圍繞自己的核心競爭力來打磨，我個人秉承的理念，是“微信之父”張小龍的“三不”產品守則：不感動、不迎合、不騷擾。
不感動：我在創作的時候，不會刻意的去引導讀者來關注我，而是把精力都放在如何打造更優質的內容上，讀者受到了啟發或是學習到了知識，關注我只是很自然的自發行為。
不迎合：不去故意的迎合受眾的喜好，更不會去做一些現金抽獎的活動去刻意尋求關注，當然我並不是說這種做法不好，我也做過抽獎，獎品都是我看過的一些書，我相信對於我的粉絲而言，這些書籍能夠讓他們更好的成長。
不騷擾：不會在和粉絲的交流中“求關注”和“求點贊”，可以和粉絲交流，但絕對不會去騷擾，說一些沒有營養的話題。
實際上，這就是一種做產品的心態，把自己的內容和魅力當成產品，更好的打磨和迭代，不斷的發現自身不足，聽取反饋單意見作出優化調整，在這個人人都是自媒體的年代，持續產出優質內容的個人品牌，是輕易不會被埋沒的。
關於內容的兩點建議
說到優質內容，我們可能很難給優質內容下一個明確的定義，但是對於內容的打磨，我覺得刻意從以下四個方面入手：
01.話題性
能夠帶來話題，能夠引起受眾的討論和交流，能夠讓讀者和作者圍繞話題，展開深度的探討，這對於內容創作來說是非常重要的，在內容創作的過程中，要想辦法打開受眾的“話匣子”，讓他們參與到對於內容的討論當中來，形成良好的互動氛圍。
02.連接性
新媒體的崛起最重要的一點，就是打破了傳統媒介的壟斷，讓內容產品不再是一家獨大，一個好的內容能夠通過平臺和社交網絡，迅速滲入到受眾當中。
在移動互聯網時代，每一個受眾都是一個散發著光芒的點，想要把他們聚集起來，就要靠自己的內容，把大家聯結成一張網。
03.傳播性
用戶現在的轉發和分享行為，正在慢慢的變成一種自發行為，內容不再是通過強制或是利誘而傳播，讓人耳目一新、富有層次感的內容更容易形成自發傳播。
內容能傳播多遠、多久，直接決定了一個內容的影響範圍和輻射範圍，你不妨這樣想，你的內容就是往人群中撒了一張網，你要撈到什麼樣的人群，就要做一張相對合適的網，孔太大，人都漏走了，而孔太小，你又抬不上來，所以，雖然看內容的人很多，但你的內容一定要傳播到想要“撈起”的那部分人中。
04.獨特性
剛剛已經說過，人格魅力是一個人的核心競爭優勢，如何給這個核心優勢持續賦能，慢慢打造成一個“符號化”的形象尤為重要，如今在內容創作領域，已經殺成一片紅海，若是能擁有一個辨識度很高的標籤，能夠方便人們更好的記住你。
如果你走的是一個高冷形象的路線，那就不要為了討好受眾而刻意賣萌，這樣不僅沒有收穫新粉絲，反而會讓過去關注你的人產生反感，進而覺得你是一個沒有自己特色的個人品牌。
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