青菜下白菜
小编建议题主去坚持,如果做销售在刚刚进入的时候,因为没有业绩不断去换工作,肯定是不行,要选择好一个行业坚持一段时间才行,而且也要去做改变的!
我在17年的时候,有个18岁刚刚毕业的小徒弟,一开始他也是个性格非常内向的人,基本是半天嘭不出来一句话,而且说话就低声下气,让人听着“人很虚”一样
后面是我让他用微信加附近的陌生人,大多是销售,有空就闲扯淡,还是要用语音的,有时间就视频,约人出来玩,不到二月,一切正常
老林全网精准运营
人人都知道销售是一份很能锻炼人的工作,但销售真正能做成的却非常少。我本人非常喜欢销售工作,也建议每个人都去体验一下销售工作。
有人说性格外向的人适合销售,但我通过带销售团队和查阅学习大量资料得出结论,性格内向的人反而更适合做销售。不是说性格外向的人不好,性格外向其实是优点,但其中包含的缺点就是缺乏愚公移山等坚韧精神,许多事情容易浅尝辄止。
要做好销售,我把其归结为几点。
好的团队更容易培养出优秀的销售
销售部门,好的团队和差的团队相差甚远。如果一个部门整天传播负面信息,团队没有凝聚力,大家各干各的,有事情相互推卸责任,在这样的团队是很难获得成长的。
好的团队,其管理是非常严格的。可能会非常辛苦,但真的能学到很多东西。
中供铁军大家可能都听说过,他们9点上班8点到,提前一个小时规划好当天的工作。上午9点到下午6点是外出拜访时间,6-8点陆陆续续回到办公室,还要分享当天的成果。
从中可以看出他们的上班时间是非常长的,也是非常辛苦的,如果吃不了这个苦,是做不好销售的。
那种工作没有压力,轻松的销售工作,最好不要去干,最终浪费的是自己的时间。
有一个好的师傅可以少走很多弯路
有师傅带着去做,可以克服恐惧心理。中供铁军有一个老带新的制度,就是每个老人要无偿带一个新人,教一个新人。
对于新人来讲这是非常有利的,比如进去拜访的时候,老人跟在后面,新人的一举一动,老人都看在眼里。拜访结束后出了企业门口就可以提意见和建议,这种现场指导比任何培训都管用。
我前段时间带了两个新人销售,一个铺面一个铺面扫街。我先进去拜访,一举一动,一言一行,新人都看在眼里,然后再由新人去拜访,拜访结束后,在商铺的门口外面,我就可以提出意见和方法。
这种教学方式不仅学习高效,还能够树立他们的信心,新人成长是非常快速的。所以老带新是非常重要的。
勤奋+克服恐惧心理是做销售的关键
做销售,我认为方法是最容易学的,不管是通过微信招揽顾客,还是洽谈异业合作,还是与社区、物业、各种协会进行合作。
这些都是最简单的,只要工作一段时间以后,每个人都能想出无数种做业绩的方法。
还有技巧和话术虽然很重要,但我认为还是要排在勤奋后面,不够勤奋,所有一切想法都是空谈。
所以做销售一定要非常非常的勤奋,能吃苦耐劳,再通过不断的拜访,大量的实战演习,克服恐惧心理,我相信做到这些,就会是一个优秀的销售。
谭雪峰
真正的销售能手,都不是能说会道。而是善于倾听,善于洞察。
一方面表现出对顾客的体贴,谦逊。人是在没有压力的时候,才会向对方诉说的。能说会道容易使顾客产生警戒心理。另一面是倾听要学会对听到的话进行分析,用心沟通,才能听到客户真话,让客户感受到你的诚意,而你自己的感受和了解顾客也是从倾听开始的。
这就说到洞察顾客心理了。通过有针对性的提问引导顾客,通过提问识别顾客的风格,通过提问了解获得顾客关心的问题等有价值的东西。
闲适人家
销售行业有一句名言:脸皮厚,吃个够,脸皮薄,吃不着。
销售新人怕丢脸,有心理障碍,这都可以理解,每个销售都会经历这样的阶段。但是不能因为这个原因打退堂鼓。
凭着自己的努力去争取业绩和财富,有啥丢脸的?
别人住豪宅别墅,自己全家蜗居在几十平的小房子里,这难道不丢脸么?
别人带父母妻儿出国旅游,自己只能负担起近郊旅游的费用,这难道不丢脸么?
别人高官厚禄,自己位卑清贫,这难道不丢脸么?
销售的业绩就像健美运动员的肌肉,销售丢的脸就像健美运动员手中的老茧。人们只会羡慕你身上强壮结实的肌肉,而不会关心你的老茧是什么样。
最后一句话与你共勉:失败不可怕,怕才最可怕!
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跳动的种子
你自己想一想是否真的喜欢销售这个职业,如果喜欢那就改变自己,不需要你一步改到位,可以一步一步的来!
1,提升自信
2,多口才训练的书
3,多看销售方面的书
4,多与他人沟通
销售不是内向的人就一定做不好,外向的人就一定能做好!
销售是考验一个人的整体素质的职位,你需要掌握的知识体系需要非常的完善才能做好销售!
如果短时间内你改变不了你的性格,你可以先从学习销售技能开始!
销售技能的提升会逐步给你带来销售额,提升你的自信心!
总之如果你喜欢销售这个职业就坚持下去,改变自己,相信自己,有一天你会成功的。
如果自己内向,内心里面不喜欢销售这样的岗位,做销售是被逼的。那我劝你现在就可以放弃了。可以去寻找自己喜欢的,更适合自己的岗位!
行业销售凌经理
我也是性格比较内向不是很爱说话,但是10年到现在选择了保险销售,一做就是快10年了。谈不上成功优秀,当时就想改变自己的性格。所以,关键在于自己内心对于这份工作怎么想的。所以,进入这个工作角色中,自己就会去慢慢改变自己。
深圳杨杨
我就是个性格内向而且不自信的人,最重要的我还不是能言善辩那种人,通俗点说就是嘴笨。但是一直是做销售工作,而且做的还是仪器设备类的,不那么容易出业绩的销售,刚开始原始积累的时候的确很磨人,但是你坚持下去,积累经验积累人脉之后出单就是水到渠成的事了。这里说的经验包括对产品要非常专业的传达。不要频繁的换工作,选择一个产品之后坚持下去吧!会有业绩的!
我是喵咪酱啊
我也比较内向,做了好几份销售工作了,业绩都还不错,但是遇到了一群做局的高手,掉坑里了,主要是自己的问题,太着急赚钱了。
华205223137
知道自己内向所以才要去改变,一年入行,三年懂行,十年称王。
雪狼162400776
当然继续了,人是可以改变的