【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】
大家好，今儿呢我们来侃一侃优衣库！
各位，有一个老人家，个子不高，精瘦，理着小平头，看上去很精神，今年71岁，却掌控着全球第四大服装零售品牌，这个人叫柳井正！
柳井正如果你不太了解，优衣库应该了解吧？优衣库就是柳井正创办的！人有四大刚需，衣、食、住、行，衣服排在首位，需求大，竞争更大！
这个老人家用了30多年的时间，能在竞争这么大的市场环境下，把他们家祖传的服装店，做到今天这个地步，算是比较厉害了，全球做服装的人那么多，为什么柳井正能够做到今天这么成功呢？
优衣库30多年的发展，可以浓缩为关键的几个点，现在就马上分享给你！上世纪80年代，柳井正从父亲手中接过经营多年的服装店以后，发现自家服装店也没有什么特别的优势。
他感觉要是这么经营下去，虽然业绩也不会差，但也不会有太大的发展。于是，他就到美国市场去考察，发现美国的售货员，不向客户推销商品时，让客户自己挑选购买。
这就是现在的超市购物式，这种模式不太会让消费者购物没有压力。而且，还可以降低店铺的用人成本。柳井正马上就把这种模式引入到自己的店里。
1984年，日本的一家服装大卖场诞生，它就叫优衣库，从柳井正这段经历当中，你发现了什么？公司想要生存发展，就绝对不能安于现状，必须要敢于创新！
换句话说，如果你公司已经很久没有创新了的话，就代表离市场淘汰，已经怎么样？不远了！要醒醒啊，各位老板！柳井正刚开始从父亲手中接管服装店的时候。
发现自己家的店运转效率低下，和大型卖场相比，相距甚远！于是，他就决定把进货、库存、陈列、销售、结算这些环节通通进行优化，结果店里的老员工不愿意了。
他们都不愿意接受改变，结果就都不干了，最后只剩下一个员工愿意留下来跟柳井正一块儿干！过了没多久，店面的流程优化以后，店面的整个运作效率提高了N倍！
这就给优衣库后面的快速销售打下了基础！其实每家公司都有一只无形的手，这只手就叫效率，效率就是钱，你同意吗？后来，优衣库的服装卖的很快，给优衣库供货的工厂总是做不过来！
这让柳井正很是苦恼，于是，他借鉴了GAP创立的SPA制造零售业模式，就是把商品策划、面料开发、生产加工、物流销售等环节进行全程的掌控，这就有效控制了成本和质量！
最重要的是可以快起来，因为所有环节都掌握在自己的手中，只要科学地调配，就可以快速运转，优衣库的母公司叫迅销！迅销是什么意思啊？是迅速销售的意思！
柳井正把迅销的经营理念，已经贯穿到整个公司当中去了，什么是迅销理念？不是想办法把做好的衣服卖出去，而是迅速锁定畅销产品，并以最快的速度组织开发生产！
然后，把市场营销和产品开发联动起来，从商品规划到终端销售，都和门店协调与SKU挂钩，杜绝任何浪费和无用功，总之一个字，就是快！
商品周转快，卖的快，就等于什么也快？就等于赚钱也快，对不对？每个环节都快了，最后赚钱也就快了，有一个环节不行，就都不行，这就是效率的重要性！
1998年优衣库打造出了第一个爆款，他把原来户外运动爱好者的摇粒绒衫推广到了大众，一推出来就买疯了，整个一楼店面里摆满了密密麻麻的摇粒绒衫，顾客排队抢购！
服装杂志和电台也都纷纷报道，卖疯了，卖疯了，优衣库马上推出51种颜色的摇粒绒衫，最后狂卖2600万件，狂销热卖的背后，是优衣库整个组织的高效运作！
其实你要总结优衣库的成功，根本原因就是高效、快！创新快、变革快、运转快，有一次有位记者问柳井正，你成功的秘诀是什么？他老人家是这么回答的！
我成功的秘诀就是，快点测试，快点失败，失败几次之后就成功了！这就叫：一胜九败！一次成功背后有九次失败做铺垫，这就是他老人家的成功秘诀，学会了吗？
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
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