大約1年以前，我進入了辣醬這條創業賽道；9個月以前，我跟當時的準合夥人（現在的正式合夥人）抱怨：這條賽道比想象中更加血腥，比想象中更加困難，我們成功的幾率太低。準合夥人說，你以前好好的數字營銷公司不做，一年努努力，掙個幾百萬不是挺好嗎？為什麼要切換賽道做辣醬？
我坦白說，我也不知道自己怎麼稀裡糊塗做了辣醬，董事長找到我的時候，跟我喝茶，跟我聊創業，不知道怎麼聊著聊著就聊到了調味品市場，聊到了“辣醬”。最關鍵，“辣醬”這個詞最開始是從我自己嘴巴里蹦出來的！當我提到辣醬一詞的時候，我分明看見董事長眼裡有光！現在回想起來，董事長果然有一雙“鷹眼”，而我正中他下懷！
我跟當時的準合夥人繼續訴苦：我完全是在不知不覺中就被董事長牽過來一頭老虎啊，並且我一介草根創業者，初生牛犢不怕虎，我竟然還騎了上去！現在真是騎虎難下啊！我一番話引得準合夥人哈哈大笑，然後他幫我積極出打虎的主意，一來二去，終於，我把準合夥人也拉上了虎背一起騎著！他便成為了我的正式合夥人，同時他也是多家知名電商公司的總經理。
原以為有了電商線上渠道的支持，我們的打虎之路便多了分機會。可是這條路越往下走，越像進入了原始森林，並且遍地屍骨，讓我心裡難安。平常沒發現辣醬市場那麼多人馬，自己進入之後發現除了高高在上的聖母老乾媽以外，原來還有那麼多人馬在這條賽道上，賣服務的海底撈在做，賣雞精的太太樂在做，連重慶賣雞爪的有友也在做，還有唱歌的林依輪，講相聲的岳雲鵬，做網紅的李子柒等等。
關鍵是這些看上去各有優勢，兵強馬壯的人馬，各大調味品行業數據監測報告都友好的跳過他們了啊！也就是說他們就是進入原始森林打虎路上的“屍骨”啊！
後來我跟董事長說，我很焦慮！焦慮最重要的原因還不在於競爭有多麼慘烈，而是我作為一名創業者，兵少糧少，而這個項目，有兩點是肯定的：一、它是重投入的項目；二、它是一個長線項目。這些意味著，階段時間內，我們很難實現盈利！它必須要奔著以“小目標”為單位的目標去！
董事長是一位很會講故事的人，並且他講的故事都很接地氣，也很有智慧。除了在上篇文章提到的“創業打井”的故事以外，他後來還多次給我講了“小老闆與企業家區別”的故事，他說，小老闆注重近利，掙快錢，而企業家放長線，釣大魚，擁有更大的格局。小老闆是賺今天的錢，企業家是賺明天的錢。你要想真正做出一番事業和成就，就必須沉得住，熬得住。只要我們確信“打井方向”沒有問題，確定下面有水，就不能動搖，要堅定的打下去！
這些話如果放在網上，估計大家覺得是雞湯。但是當一位已經打下過去江山，商業上創下赫赫戰勳，已是兩鬢白髮的老一輩企業家，對你語重心長，諄諄教導的時候。我只能說，我都聽進去了！
只是我依然不會那麼天真的認為“辣醬”這條賽道容易突圍，也不會傻到去跟老乾媽正面火拼！我經常跟團隊講，就算我們去拼，也沒有機會，甚至是抵達敵軍戰場的機會都沒有！人家百萬大軍，浩浩蕩蕩屹立在遠方，而我們三五條步槍，還沒有衝過去打他們，我們可能就半路上因為糧草不足餓死了！
所以我幾乎每天都在思考，思考如何破局，思考如何再向前推進一步。今天早晨在朋友圈發了條自己在A4紙上隨手塗鴉的“破局思考草圖”，發出去後很多朋友幫我積極獻策，有人說“走網紅品牌路線，互聯網化生存可能是機會”；有人說“在區域市場做口碑，找到自己的根據點城市，以點帶面全國化輻射”；還有人說：“資本，資本，還是資本，最終一定是靠資本去撼動老乾媽的地位”。
而最讓我受啟發的是來自一位未曾謀面的陌生朋友，他留言寫道：
剛開始別想太多，這不是商學院講課。產品品質好，天天出去跑，到處鋪貨，打開銷路市場。這是人人每天要吃的消費品，多和市場溝通！朋友圈裡多曬廣告，塑造成功形象！微商，網商，地推，掃樓，小區門口攤位諮詢，打動中國大媽的心！口碑營銷！野蠻生長。
高端路線進超市，和紅旗連鎖，永輝，沃爾瑪，家樂福，大潤發等等超市談談，地鐵裡面廣告。各大城市食品城集散點招代理商。加油哈，楊總！
好吧，我會加油的。儘管前方的道路依然無比艱難。
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