大约1年以前，我进入了辣酱这条创业赛道；9个月以前，我跟当时的准合伙人（现在的正式合伙人）抱怨：这条赛道比想象中更加血腥，比想象中更加困难，我们成功的几率太低。准合伙人说，你以前好好的数字营销公司不做，一年努努力，挣个几百万不是挺好吗？为什么要切换赛道做辣酱？
我坦白说，我也不知道自己怎么稀里糊涂做了辣酱，董事长找到我的时候，跟我喝茶，跟我聊创业，不知道怎么聊着聊着就聊到了调味品市场，聊到了“辣酱”。最关键，“辣酱”这个词最开始是从我自己嘴巴里蹦出来的！当我提到辣酱一词的时候，我分明看见董事长眼里有光！现在回想起来，董事长果然有一双“鹰眼”，而我正中他下怀！
我跟当时的准合伙人继续诉苦：我完全是在不知不觉中就被董事长牵过来一头老虎啊，并且我一介草根创业者，初生牛犊不怕虎，我竟然还骑了上去！现在真是骑虎难下啊！我一番话引得准合伙人哈哈大笑，然后他帮我积极出打虎的主意，一来二去，终于，我把准合伙人也拉上了虎背一起骑着！他便成为了我的正式合伙人，同时他也是多家知名电商公司的总经理。
原以为有了电商线上渠道的支持，我们的打虎之路便多了分机会。可是这条路越往下走，越像进入了原始森林，并且遍地尸骨，让我心里难安。平常没发现辣酱市场那么多人马，自己进入之后发现除了高高在上的圣母老干妈以外，原来还有那么多人马在这条赛道上，卖服务的海底捞在做，卖鸡精的太太乐在做，连重庆卖鸡爪的有友也在做，还有唱歌的林依轮，讲相声的岳云鹏，做网红的李子柒等等。
关键是这些看上去各有优势，兵强马壮的人马，各大调味品行业数据监测报告都友好的跳过他们了啊！也就是说他们就是进入原始森林打虎路上的“尸骨”啊！
后来我跟董事长说，我很焦虑！焦虑最重要的原因还不在于竞争有多么惨烈，而是我作为一名创业者，兵少粮少，而这个项目，有两点是肯定的：一、它是重投入的项目；二、它是一个长线项目。这些意味着，阶段时间内，我们很难实现盈利！它必须要奔着以“小目标”为单位的目标去！
董事长是一位很会讲故事的人，并且他讲的故事都很接地气，也很有智慧。除了在上篇文章提到的“创业打井”的故事以外，他后来还多次给我讲了“小老板与企业家区别”的故事，他说，小老板注重近利，挣快钱，而企业家放长线，钓大鱼，拥有更大的格局。小老板是赚今天的钱，企业家是赚明天的钱。你要想真正做出一番事业和成就，就必须沉得住，熬得住。只要我们确信“打井方向”没有问题，确定下面有水，就不能动摇，要坚定的打下去！
这些话如果放在网上，估计大家觉得是鸡汤。但是当一位已经打下过去江山，商业上创下赫赫战勋，已是两鬓白发的老一辈企业家，对你语重心长，谆谆教导的时候。我只能说，我都听进去了！
只是我依然不会那么天真的认为“辣酱”这条赛道容易突围，也不会傻到去跟老干妈正面火拼！我经常跟团队讲，就算我们去拼，也没有机会，甚至是抵达敌军战场的机会都没有！人家百万大军，浩浩荡荡屹立在远方，而我们三五条步枪，还没有冲过去打他们，我们可能就半路上因为粮草不足饿死了！
所以我几乎每天都在思考，思考如何破局，思考如何再向前推进一步。今天早晨在朋友圈发了条自己在A4纸上随手涂鸦的“破局思考草图”，发出去后很多朋友帮我积极献策，有人说“走网红品牌路线，互联网化生存可能是机会”；有人说“在区域市场做口碑，找到自己的根据点城市，以点带面全国化辐射”；还有人说：“资本，资本，还是资本，最终一定是靠资本去撼动老干妈的地位”。
而最让我受启发的是来自一位未曾谋面的陌生朋友，他留言写道：
刚开始别想太多，这不是商学院讲课。产品品质好，天天出去跑，到处铺货，打开销路市场。这是人人每天要吃的消费品，多和市场沟通！朋友圈里多晒广告，塑造成功形象！微商，网商，地推，扫楼，小区门口摊位咨询，打动中国大妈的心！口碑营销！野蛮生长。
高端路线进超市，和红旗连锁，永辉，沃尔玛，家乐福，大润发等等超市谈谈，地铁里面广告。各大城市食品城集散点招代理商。加油哈，杨总！
好吧，我会加油的。尽管前方的道路依然无比艰难。
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