每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到MBA智慧錢大山，和全國各地求知愛學、挑戰命運的錢友一起分享335萬+全網流量、研究MBA案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（219）——營銷決策的位置。
我們MBA智慧錢大山用了連續十天時間，和大家一起學習了《平臺革命的未來》，在不久的將來，信息密集型、不易擴展的把關人員、高度分散型、信息極端不對稱的行業極容易發生變革，平臺模型將持續影響勞動和專業服務市場的變革，尤其是物聯網，很可能徹底改變世界。
從今天開始，我們MBA智慧錢大山，將花費一段時間，和大家一起進入系列講座《定義營銷新現實》，共同學習為什麼市場營銷很重要、市場營銷的範疇和概念、定義營銷的依據、帶給消費者和公司哪些新能力、全方位營銷包括什麼、成功營銷管理的必要工作等幾方面。
在沒有足夠支撐公司盈利的產品和服務的情況下，運營、財務、人事、行政、後勤等部門即使配合得再好，對公司來說也是白費蠟。換句話說，銷售決定命運，營銷才有利潤。財力的成功往往取決於公司的營銷能力。
提到寶潔公司，很多人不一定了解，但是如果提到寶潔公司的產品，您一定如數家珍，潘婷、海飛絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、幫寶適、吉列、汰漬，不少人每天都在用，甚至每天都在用上不同的產品，洗衣服、洗澡、洗髮、剃鬍子等，追求生活品質的您，哪一天能離得開呢？
在寶潔營銷總監保羅.波爾曼和營銷高手基思.威德的領導下，聯合利華在轉型，它的一個引人注目的轉變是新營銷模式——“創造生活品牌”，為每一個品牌都建立了社會、經濟、產品使命，包括多芬、BEN & JERRY's、衛寶、家樂。
波爾曼在日記中這麼寫道：“我能預見我們所有的品牌都會成為一種好的力量，每個品牌背後都會有超過十億乃至於更多的粉絲支撐來驅動我們來改變。”使命的一部分是可持續發展，在收入翻番的同時，其對生態圈的負面影響減半。
為了改善廣告和營銷傳播，寶潔營銷團隊加倍營銷支出，並強調廣告效果、渠道、受眾研究；為了更好地讓營銷人員理解數字世界，基思.威德帶領26名頂級營銷專員遠赴硅谷，參觀了谷歌、FACEBOOK、HUHU，並拜訪了迪士尼、環球影城高管。
聯合利華重點聚焦中國家庭市場、新興市場，希望可以在這些地區尤其是中國能取得年增長率15%—20%，並在2022年在D & F市場獲取70%—75%的市場份額。另外，該公司採用了逆向創新模式，將發展中國家的市場的品牌和爆炸創新應用到停滯不前的發達國家市場。
聯合利華是怎麼做到的？在西班牙，聯合利華現在出售五個包裝打包銷售的SURF清潔劑。在希臘市場，聯合利華提供小包裝的土豆泥、蛋黃醬。這些經驗都是來自於在發展中國家的創新做法，有的甚至來自於競爭對手，這要是在以前，那恐怕會令人笑掉大牙，但現在卻很管用。
在移動互聯時代，新技術層出不窮，消費者、競爭者、新科技、經濟力量的增值變量、快速繁殖，營銷人員必須選擇產品特色、價格、市場，並決定要花費多少錢在廣告、銷售、在線銷售和移動銷售上。
全球經濟長期低迷、單邊主義、保守主義越來越有市場，是走國際多邊主義共同發展？還是奉行單邊主義、保守主義獨善其身？這不光考驗領導智慧，更考驗各位企業家的胸懷和覺悟。現在的時代，平臺模式橫行，即使想獨善其身，能做到嗎？過分孤立，消費者難道會買賬？
在前些年，楊致遠和雅虎曾經如雷貫耳，當年鉅額投資馬雲的阿里巴巴，賺得盆滿缽滿，可以說在當時雅虎就是經濟新勢力的代表者，在當時的實力橫掃國際互聯網界。但是，沒幾年，誰還能知道雅虎呢？相同命運的還有MYSPACE、BLOCKBUSTER，真是大浪淘沙！
幾年時間，國際經濟領域變化是驚人的。今天的行業領導者，在明天也許會淪落破產無人識，這就是市場。現在還有多少人知道愛立信、諾基亞、摩特羅拉？這些都是當年全球的手機霸主，到了今天已經徹底被市場所拋棄，今天的國際市場，蘋果！未來的5G，也許就是華為！
FACEBOOK、亞馬遜、谷歌獨領風騷，在國內市場，金立、波導、廈華、樂視、聯想手機、美圖手機，還有羅永浩的錘子手機、當年董大姐也想造手機、360也想玩手機，可惜還沒進去就被擠出來了，幸虧他們沒進去，否則也是肉包子打狗，有去無回。
現在的手機市場，華為、中興、小米、VIVO等巨頭把持著市場，但是他們還是心驚肉跳，這又是為什麼？一方時是異常激烈的營銷大戰，另外一方面是5G窗口期打開了，誰能進去？誰能更好，一切都是未知，當2021年到2023年5G商用普及的時候，誰是成功者才能揭曉。
樂視原董事長賈躍亭
企業必須不斷前進，如果放鬆監管用戶和競爭對手，不支持和完善可持續的價值供應、內生性發展、營銷策略，或者不滿足僱員、股東、供應商、渠道商、合作伙伴的利益，沒有可持續發展的營銷、盈利來源，那麼企業面臨的風險將是極其巨大的。
今天的講座，是系列講座《定義營銷新現實》第一講——《營銷決策的位置》，通過寶潔、聯合利華、雅虎、諾基亞、樂視的案例，和大家一起學習了必須正視營銷決策的位置，這對於企業來說事關生存。
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錢大山MBA智慧詞典（219）——營銷決策的位置
營銷決策的位置，是指現代企業在決策的時候，需要將營銷放在什麼樣的位置來統籌安排，將直接決定企業的興衰和生死存亡。營銷可以創建強勢的品牌和忠實的粉絲（客戶群），是能增強公司價值的無形資產，是能增加公司盈利的發動機。
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