1.
中介死磕低迷樓市
近日，我接觸了一家新樓盤銷售的代理機構，才真正領教了，什麼叫"讓不可能成為可能"。這個團隊，在剛剛過去的國慶黃金週，掀起了"懟房節"，怒懟降溫的市場，死磕低迷的需求，700人的團隊全員無休、大戰了十天（9月28日到10月7日），創造了"淡市"的奇蹟。
506套房，28億認購金額。低潮市場，掀起了小高潮。這樣的戰績，比去年的"光盤節"還要猛。不過，老闆很淡定，So easy！絕招有三個，一是堅定必勝的信念，打起堪比傳銷的士氣。用老闆的話來講，樓市需求還在，只是被凍住了、被冰層壓抑住了，我們要"懟"破冰層。
所以，他的任務是，將這種信念傳達給員工。二是金錢開道，300萬現金給到一線人員，買一套房，當場發錢；三是多盤聯動，總有一款適合用戶，肥水不流外人田。再壞的市場，再難賣的項目，都能"化腐朽為神奇"。房子賣不出去，因為員工不努力，沒有以必勝的信念。
2.
開發商死磕低迷樓市
聽完這個故事，除了背後涼颼颼的，是不是特別佩服呢？對頭，一個個案例，讓你不得不相信，"人有多大膽、地有多大產"，這個衛星在地產放飛，沒毛病。世人眼裡，房地產太賺錢啦，巨大的財富效應，激勵著一批一批的人前赴後繼。不怕你不敢做，就怕你不敢想。
但其實，現在你到任何一個城市，都發現不缺房子，所到之處都是密密麻麻的在售在建的新盤。買房熱情，也沒那麼高了。首先，近年來各個城市房價漲幅都不大了，很多人不著急買房；每個片區，都有競品，購房者可以挑來挑去。所以，近期各地新盤去化率都在20%-40%。
圖：9月深圳入市新盤去化率
但是，你不著急不行啊，有人著急啊！除了營銷代理外，怒懟市場降溫，死磕低迷需求的，還有開發商。明明去化率只有40%，但就是能做出80%的數字。沒辦法，銷售目標的KPI擺在那，不完成不行啊。就像時代地產那樣的，不完成，獎金飛了不說，還得捲鋪蓋走人。
開發商認為，開盤是驚險的一跳，最好是"日光"。但現在，即便分批推盤、小步快走，也很難"日光"了。老闆需要錢，也不能無限期地蓄客啊！就做一個80%的去化率數據吧！相當於給市場打了一針強心針。畢竟，預期太重要了，開盤去化80%，可以激起多少購房慾望？
3.
地方政府死磕低迷樓市
預期，對政府也很重要。上週五參加了一場論壇，原住建部專家說，要穩住房價和地價，預期才是關鍵。怒懟市場降溫，死磕低迷需求，創造"淡市"奇蹟的，還包括地方政府。市場熱了被問責，冷了更不行。樓市冷了，地賣不出去、稅收沒著落，很多基建都得停擺。
所以，一旦地產冷了，各種"託市"接踵而來。比如，安徽某縣、湖北恩施等地，不讓房價下跌。原來，我們經常聽到，二期項目降價了，一期購房者會維權。現在，地方政府開始維權了，"碧桂園要顧全大局，不能降價"。所以，"降價未遂"，大家快去買房，房價不會跌。
租金也不能跌，不然很多人就不買房了。近期，某熱點城市統計部門，一而再再而三地要求，某龍頭房產中介重新上報租金數據。搞半天才知道，原來上報的數據顯示，租金跌了。直到中介將數據改為上漲才罷休。 寫字樓空置率也是，本來50%的空置率，非闢謠說空置率不高。
4.
媒體死磕低迷樓市
怒懟市場降溫，死磕低迷需求，創造"淡市"奇蹟的，還包括媒體。近期，部分二三線城市，針對人才住房，在局部區域適度鬆綁了限購政策，比如天津濱海新區的兩個科技園區，南京六合區，三亞和燕郊等地。如果把政策拆開解讀，沒什麼大不了。就拿天津來說，限購鬆綁僅針對兩個園區承接的北京非首都功能的企業人員。而且，這些人員買房要3年限售。
這很好理解。對天津來說，要承接北京紓解的企業和人員，在前有追兵（雄安），後有堵截（有近水樓臺的燕郊），能吸引來皇城根下的企業和人到天津，除了門檻低、價格低的房子，還有什麼呢？與天津同病相憐的燕郊也是一樣的，千里之外的海南三亞也是一樣的。
但是，在媒體的筆下，居然是《突發，南京再次放開限購》，《再下猛藥！天津也放開限購了！》，《三亞限購放寬，海口限價解除！海南要全面放開樓市限購？》。真是看熱鬧不嫌事兒大，唯恐樓市不再次大漲起來。說白了，各路媒體也寄生在樓市繁榮、房價上漲的鏈條上。
政策些許利好，也要說成"星星之火，可以燎原"；甚至，把幾年前的冷飯拿出來再炒一次。
5.
百姓死磕低迷樓市
對老百姓來講，他們不像營銷代理、開發商、地方政府、媒體那樣，打了雞血似的怒懟市場降溫，死磕低迷需求，創造"淡市"奇蹟。但是，他們是踐行這一理念無聲卻異常強大的一股力量，並以集體合力，左右著政策的方向。前兩天看到一則報道，建國70週年，媒體街頭採訪。
問到，改革開放這些年，您覺得有多大的獲得感；答曰：獲得感滿滿的，我家裡買了2套房，一套自己和兒子、兒媳婦住，另一套打算留給孫子未來娶媳婦。看看，所謂的"獲得感"，就是買沒買房，買了幾套房。房價跌了，是不是"獲得感"就沒了呢？答案不言而喻。
我岳母退休了沒事幹，下樓和街坊閒談，有時候到房產中介的櫥窗邊，看看自己的房子值多少錢。大概是覺得，自己退休金不足，不足以養老，希望房子能幫上忙。我沒說什麼，因為她的養老金確實不足。
6.
結論：別說你是無辜的
最後總結一下，樓市現在這個樣子，高高在上，卻不能往下走，因為各方不同意。但繼續向上萬萬不行，"一業興百業衰"，灰犀牛就在前方。對這個結局，每個人或主體（企業、媒體、地方政府）都要負責任。"雪崩時，沒有一片雪花是無辜的。沒有雪花，何來雪崩？
二戰期間，日本發動太平洋戰爭。當時，日本海軍將領深知，日本的國力無法與美國抗衡，卻礙於民眾輿論的壓力，不得不與美國開戰，後果大家都知道。可見，民眾和政府的決策會互相影響，甚至左右政府的決策。因為，一旦民眾達成共識，就像龍捲風一樣感染其他民眾加入！這時，政府的政策只能向民眾傾斜。列宗列祖面前，大家都有責任，雪崩時，別說自己無辜。
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