劉國惠：緊抓機遇 乘勢而為

2012年，年僅30歲的劉國惠緊抓當地土地流轉試點的機遇，創立了阿榮旗農豐合作社。歷經7年的發展，在劉國惠的領導下，目前農豐合作社已經擁有20多臺約翰迪爾拖拉機，包含8臺7M-2204拖拉機，2臺5E-954拖拉機以及10多臺3B-604和3B-554拖拉機。2018年，在當地聯合耕種土地約7.2萬畝。

在短短的7年時間，劉國惠是如何將合作社發展壯大？又緣何全部採購了約翰迪爾的拖拉機產品？筆者有幸對劉國惠理事長進行了深入採訪，從而揭開了這些謎底。

緊抓機遇 乘勢而為

據瞭解，劉國惠從小家裡就是種植大戶，在當地算是有名的“地主”。因此，劉國惠15歲就開始接觸拖拉機，對於土地和農機設備有著濃厚的感情。2012年，阿榮旗霍爾奇鎮後山根村被選為土地流轉試點，30歲的劉國惠憑藉對國家土地政策的深度瞭解，覺得自己的機遇來了。

劉國惠緊抓機遇，當即承包了作為試點流轉的幾千畝地的耕種服務，組織當地所有擁有拖拉機的農戶一起幹活，也順勢成立了農豐合作社。“當時就是覺得機會來了不能放過，而且幹農機要比種地穩定，一年幹多少活就有多少收入，不像種地受一些天災影響的話損失比較大，也沒想到能發展到今天這麼大規模。”劉國惠回憶道。

在這幾千畝地的機遇下，劉國惠帶領著合作社開始慢慢發展，劉國惠在等待另一個機遇的到來。2017年，劉國惠等待已久的大規模土地流轉正式開始，為此劉國惠已經做好了充分準備。2018年，農豐合作社開始大規模採購迪爾的大型拖拉機，僱員也迅速上升到60多人，在當年耕種服務了72000多畝地，進入了快速發展道路。

結緣迪爾 貴有貴的道理

2015年以前，劉國惠接觸的都是小馬力拖拉機。隨著服務土地面積的增大，小型拖拉機已經很難滿足土地耕種的需求，為此劉國惠決定購入大型拖拉機。在選購大型拖拉機時，劉國惠考慮過迪爾，畢竟迪爾拖拉機享譽全球。但是看到心中的目標產品迪爾6B-1404拖拉機售價高達20多萬元，劉國惠十分猶豫。最終由於價格原因，劉國惠選購了一臺僅僅12萬元的其他品牌的1504拖拉機。

而經過一年的使用時間，劉國惠對當初的選擇頗為後悔：“當時因為沒接觸過大馬力拖拉機，看到迪爾那麼貴，其他品牌的150馬力才12萬，馬力還大一些，就買了這臺其他品牌的。誰知道質量差距那麼大，買回來活沒怎麼幹，光出問題了，不是這壞就是那出問題，現在想想真是後悔。”最終，劉國惠忍無可忍，賣掉了這臺使用僅僅一年的其他品牌1504拖拉機，搭上機具才只賣了8萬多元。

2016年，劉國惠不顧家人的反對，咬牙買了一臺約翰迪爾7M-2204拖拉機。而通過這臺拖拉機，劉國惠真正的愛上了迪爾設備：“我們幹活季節性太強，就一個春季和一個秋季，總是修車的話就太耽誤活。後來用迪爾的2204，只要保養到位，連軸作業兩個多月，真的一點毛病都沒有，這要是雜牌子車肯定不行了。”

據劉國惠介紹，2017年秋季，這臺約翰迪爾7M-2204拖拉機整整作業了2個多月，並且每天都作業20個小時以上，一般只有加油的時候才會停車，經受住了超負荷作業的考驗。並且，駕駛的司機都說迪爾拖拉機不僅質量過關，駕駛舒適性也非常好，干時間長了也不累。

農豐合作社的拖拉機駕駛員除了對約翰迪爾拖拉機的質量可靠性和駕駛舒適性非常滿意之外，對約翰迪爾拖拉機的導航設備也十分滿意：“合作社的7臺迪爾2204拖拉機都裝有迪爾導航設備，有了導航作業更精準，包括耙地和起壟等大部分耕整地作業都要用到導航，尤其是耙地，頭遍地還能看到作業痕跡，二遍耙地很難看出乾沒幹過，尤其是晚上作業更看不出來。用迪爾導航就直接按藍圖走，非常精準，開起來也更輕鬆。”

迪爾融資助力合作社發展

2017年底，面對後山根村大規模土地流轉的機遇，劉國惠下定決心大規模採購拖拉機設備。為此，在迪爾公司和經銷商的組織下，劉國惠帶領幾個合作社成員一起到約翰迪爾位於天津的拖拉機工廠進行參觀考察。看到迪爾拖拉機產品的組裝生產線，劉國惠和他的社員們被迪爾精益的生產線和質量控制體系深深震撼。劉國惠和他的社員們堅定了大批量購買約翰迪爾拖拉機的決心。

但是，採購大批的迪爾大馬力拖拉機需要一筆龐大的資金，這對於劉國惠來說有點不切實際，這個時候迪爾融資幫助劉國惠解決了這個難題。“迪爾融資對我們幫助太大了，我們能夠發展到這個規模也是要感謝迪爾融資。對我們老百姓來說，要想拿出一千多萬買這些設備，有點不太現實。多虧有迪爾融資，我們只需要拿出一二百萬就能提出這麼多車，把合作社運營起來。要是沒有這個融資，根本買不來這麼多車，看著項目在這裡只能乾著急，最後只能錯過，所以非常感謝迪爾融資。”提到迪爾融資，劉國惠充滿感激。

面對如此多的融資貸款，劉國惠雖然壓力不小但是動力十足：“這麼多的貸款確實也有壓力，但是我心裡有數，因為在買設備前我們經過了詳細的營收計算。而且我對迪爾拖拉機的收益非常有信心，再過一兩年貸款還完，收益就非常可觀了。一般老百姓種地，一二十萬算是大收入了，我們這個未來一年收入個二三百萬完全不是問題。”

2019年春季，劉國惠還了第一期迪爾融資的大額還款，並且又購買了5臺約翰迪爾3B-604拖拉機和1臺約翰迪爾R230聯合收割機。對此，劉國惠有著自己的打算：“我們合作社目前主要提供土地的耕種和植保服務，還欠缺農作物的收穫環節，因此今年我們購買一臺R230收割機嘗試進入收穫作業環節，未來農豐合作社將為種植戶提供耕種收等土地全面託管服務。”劉國惠對農豐合作社的未來發展充滿期待。