作者|進步哥
什麼是聯盟產品？整合現有資源，打造成我們置換資源的條件，這就是我們說的聯盟產品。
產品聯盟的方式有很多種，最主要的有兩大類，同業聯盟和異業聯盟，我們平時用的比較多的是異業聯盟，也就是不同行業之間的聯盟，這類商家由於經營範圍的不同，往往不存在客源衝突的情況，因此在聯盟上存在較小的阻力。
當然異業聯盟之間也存在很大的差距，一般來說匹配度越高的聯盟者之間，合作共贏的機會也越大。這個匹配度是指產品的相關程度，注意是相關程度，不是相似程度，相似乃至相同那就是同業聯盟了。
這個相關程度我們舉個例子，像互補型的產品就是相關程度最高的一個層級，比如說羽毛球和羽毛球拍，當然這種高度互補只佔一小部分，因為很少有人只賣球不賣球拍，除非是大公司，他就只做球，不做球拍。
更多的異業聯盟是沒有這麼高的匹配度的，但是有一定的匹配度，這種匹配度是根據客戶群體的消費意向來的。因為在他們這個方向上消費的客戶群體有著很高的重疊度，去A店消費的客戶大部分還會去B店消費，這樣商家在資源置換上的相關度就很高。
匹配度越高的異業聯盟，尤其是對於經驗不足的人來說，有幾大好處，第一個是好談合作，第二個，好投放產品，第三，效果更明顯。
我有一個朋友，開了一家牙醫診所，生意一直不好。不是說他開的地點不好，也不是說他的產品服務不行，相反，他的診所是開在一個很繁華的地段，他的整套設備也是從國外進口的，比較高級，服務也到位。
但是什麼呢，因為地段繁華，租金貴不說，好樓段都被別的商家選走了，所以他的診所開了在四樓。這就有一個問題，別人不知道這邊有個牙醫診所，或者說很少人知道，有人雖然看到了外面掛的牌子，但是找不到門在哪裡，所以每天的客流量就很少。
有一次我們聊天的時候，他和我說了這個問題，說廣告我也投，促銷宣傳我也做，怎麼就是沒成效呢？我說這也正常，第一個你這個地方不好找，很多人嫌麻煩也就不會進來，還有一個原因是他沒進來體驗過，不知道你這個產品怎麼樣，另外缺乏信任感，他也不會貿然前來。
那怎麼辦呢？我就問他，你是不是隻要解決客流量的問題就可以。他就很有信心的說，只要能讓客人進店，而且這個客人是我的目標客戶，我就有把握留住他，因為我的產品和服務都是一等一的，價格相對來說也不算高。
我說，要是隻解決客流量的問題那就更好辦了，其實就算是成交客戶也容易，因為你也說你的產品和服務都很不錯。我們之前也講過產品的核心對吧，你的產品做得好，有價值，只要再找到有相應需求的客戶，那成功基本就完成了一半。
首先我們說找客戶，一定要找大量的有這個需求的客戶，去哪裡找，你漫無目的地打廣告、發傳單那肯定不行，沒有針對性，本來效率就低，再加上你這個地理位置的劣勢，自然就沒什麼人來，怎麼辦？主動出擊，找到他們的聚集地，拋一個誘餌，誘惑他們來。
而且為了方便你後面的成交，你這個誘餌不僅要有吸引力，還要和你的產品和服務聯繫起來。所以你可以從你的產品中拿出一項、兩項來，直接讓他們免費體驗，也不要發什麼代金券、折扣卡，因為前期大家都不知道你這個產品怎麼樣，你發代金券也沒有誘惑力，沒什麼意義。
當然這個只是大體的一個思路，但是他按照這個思路，不到一週就引爆客流，收益是過去幾周的好幾倍。
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