寫創意沒有頭緒？或者寫的創意沒有點擊也沒有轉化？其實寫出好的創意很簡單，下面我們來一起說說怎麼寫出信息流好創意。
一、文案要精簡
特勞特的定位理論強調，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什麼價值，我和其他同款產品的差異是什麼。
要用最簡短的畫面構成、最直白的話術迅速打開與消費者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。
二、拉近心理距離
好的文案應該是站在一個和用戶更親近的位置，用他/她的口吻進行描述，才能讓用戶有帶入感。例如：
▲優化前：哈佛留學顧問，我是這樣幫學生拿到offer的！
▲優化後：哈佛師兄告訴你，我是這樣拿到offer的！
優化前的文案，是站在顧問的角度出發，難免讓用戶覺得是自賣自誇。
優化後的文案從哈佛師兄的角度出發，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。
三、設計看起來免費的文案
利誘！是我們在設計信息流時常用的手段。通常以“免費”字眼出現的情況較多，但我們會發現“免費所帶來的效果越來越差”!
為什麼?
我們先來做道選擇題。
xx牌跑步機，現價只需1999元!
xx牌跑步機，原價4999元，現價只需1999元!
你覺得上述兩條信息流文案，哪條文案轉化較好?顯然是第二個。
所以，由此我們也可看出：用戶只喜歡看起來免費的東西，而不是真正免費的東西！
在進行利誘時，我們可以轉換一下思路：將“免費領取”變成有成本、有付出的選項，讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務。與此同時，當消費者在付出後，還有利於降低他的防禦心理。
此時，若你讓消費者填取一些信息，他會認為自己是在購物，而不是洩露隱私，反而會降低對此的反感。
四、根據不同閱讀場景，選擇植入點
信息流渠道可以針對每個計劃進行時間段設置，但大部分人都是全天用同一套物料進行投放，但這樣會造成很大的浪費。品牌應根據用戶身處的不同時間段，不同使用場景，設計具有針對性的物料，從而提高點擊率。包括著陸頁也可以根據用戶訪問時段，設計成不同的內容，如果把物料設計成以下樣式，用戶首先就能感受到廣告主誠意，好感度加分！
▼在上下班路上（6:00-9:00、17:00-19:00）
文案：大家都在玩手機，我用手機學英語。
▼在工作時間：9:00-18:00
文案：職場英語不會說？xx英語教你快速學地道英語。
▼在休息時間：19:00-00:00
文案：甩掉字幕看美劇，我用手機學英語。
五、效果經驗總結，持續優化
在總結階段主要的工作，其實就是通過A/B測試，把已驗證的優秀物料，分別標記入庫，其一優秀物料模板可以節省和設計小夥伴溝通成本，其二轉化較高的物料，可套用到下次投放流程中驗證，節省下次投放的試錯成本。
關注頭條號並私信回覆“狼訓信息流班”，可免費獲得眾多信息流平臺資料哦！
閱讀更多 SEM思維 的文章
