做亞馬遜的賣家們，相信都聽說過這麼一句話，“七分靠選品，三分靠運營”。可見，開亞馬遜店鋪選品對我們來說有多麼重要。
一個成功的產品，首先是要有市場需求的，這樣在產品上架之後，才會有銷量。很多賣家就是忽略了選品這一關鍵，導致後期不管如何運營和推廣，都做不出成績出來。
那麼，亞馬遜選品的過程中，我們應該注意什麼問題呢？
9大選品原則
1.重量不能太重
初入亞馬遜的新手，從節省的角度出發，可以選擇不超過500g的產品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。
2.排除敏感貨、危險品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，為什麼要排除呢？一方面是這些產品很多頭程服務商不願意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發生不安全因素，造成不必要的損失。
3.儘量不去選擇需要類目審核的產品
亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經歷這些產品，必須要有一定的實力和資質。
4.新品的利潤不能太低
作為小白，如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那麼也就失去運營的意義了。個人建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。
5.規避壟斷寡頭品牌的類目
亞馬遜開發第三方賣家已經很多年了，導致很多有實力、有技術、有資源的先進者已經將自己的牌子做得規模非常大了，基本上處於行業壟斷地位。所以小白賣家選品還是要儘量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。
6.市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目並沒有實際意義。
7.要兼顧大小類目的排名
listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，下面是多個小類目排名。賣家在選擇產品的時候，大小類目排名都要兼顧才行。
8.儘量不選季節性或節日性的產品
在美國、歐洲，每年都會有很多的節日，如感恩節、聖誕節等等，如果節日一過去，可能會出現滯銷的狀況。因此，新進場的小白還是要儘量避開這種產品，儘量選擇無季節、無節日特徵的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
歐美日等發達國家對知識產權的保護非常嚴厲，如果你的產品出現一丁點侵權的因素，都有可能導致你的店鋪被查封。所以，在選品的時候，最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。
四大誤區
1.Review數量越多的產品就一定越好
不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找選品思路。那些Review數量多的產品，自然就成了優先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？
其實不然，Review數量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對於中小賣家來說，並非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、後期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。
2.分析產品Review時只考慮差評
我們都知道，在大概確定一款意向產品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評從而想辦法改良產品，減少差評的概率。其實這是很片面的做法。
建議賣家除了在關注差評的時候，同時也應該查看一些好評，尤其是真實留評（刷評太明顯的忽略掉），通過分析競爭對手的好評，我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。
3.調研競爭對手時只考慮短期銷量
有些賣家通過一段時間的調研，發現在調研期間競爭對手銷量不錯，並通過分析發現競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，並且開始跟廠家下了大量的訂單準備發往亞馬遜倉庫。
殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素--季節性產品。其實，有些產品是因為季節性因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。如果選擇這樣的產品，當季節一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存，要知道，亞馬遜長期倉儲費也是很昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節性，建議賣家在各個平臺上搜集數據以確認自己所選產品的具體情況。
4.盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來
一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在50%以上甚至更高，然後就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優勢。
其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什麼競爭，如果競爭對手降價，你銷售產品還要不要利潤?其次，基於用戶而言，競爭對手的產品的Review積累了那麼多，憑什麼讓用戶選擇全新的你，就算你的價格有優勢，大部分用戶也寧願多花一點錢，選擇消費者反饋Review更多的產品。
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