从1亿用户到每月亏损2亿元,淘集集如何陨落?

史文广


淘集集我没下载过,听说过广告,但没有去了解。网上购物一般是在某宝,平时网购也不算特别多,所以也不想下载新的购物app来进行网购。这也算是先入为主吧。

至于淘集集亏损,我也觉得现在生意都难做,再说淘宝,京东,某多等已经做得规模很大,有固定的用户,拉了用户没有消费的话,也是没什么用。


玫瑰思9138907075


说实话,如果不是这两天新闻热炒淘集集从一亿用户到每月亏损12亿,我还真不知有个社交电商一一淘集集。因为本人网上购物基本上在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台。


淘集集上线于2018年8月,是一个社交电商的app,陨落于2019年10月。前后运作仅仅一年二个月时间,算是社交电商一个短命鬼。究其原因主要有以下几方面:

一是烧钱吸粉,用户转化率不高。淘集集上线一开始就以疯狂烧钱模式获客,虽然获得1.3亿注册用户,但用户转化率不高。

二是描准拼多多,导入“红包"模式,本身就是个错误。拼多多已是上市公司,无论资金实力,还是运管能力,淘集集都是无法相提并论的。况且淘集集有55%用户与拼多多重合,这注定导致淘集集转化率不高。


三是淘集集自身经营管理能力跟不上,投资商就会停止供血。2018年社交电商如雨后春笋,超过400家拿到了融资,都寄希望像拼多多一样,殊不知如果自身经营管理能力跟不上,投资商就会停止供血,所以打铁还得自身硬。

四是淘集集不收商家佣金本身就是个错误的决定。不收佣金虽然易操作、好上手,容易吸引商户入驻,但低门槛未必有高转化率。至少如果收佣金的话,就可以解决流动资金问题。

综上所述,烧钱获客是需要投资人持续不间断给你烧钱。像滴滴、摩拜、ofo圈钱大战灰飞烟灭,烧钱突围的时代一去不复返了。


浪哥广告自媒体


淘集集本想复制拼多多的成功模式,结果扩张速度太快,资金链断裂,轰然倒塌,淘集集靠拉人头迅速地拥有了上亿的用户,电商企业不能太依赖大流量,要有自已的利润增长点,商家要有足够的利润来保障经营成本,我个人认为淘集集之所以失败有三点,第一,没有自已经营的特点,象以成功经营的电商,维品会只经营品牌服饰,无理由退货,保证正品,严格商家进入平台销售关,京东以物流速度快,商品质量保证,在全国修建了8大配送中心,售后服务质量高而著称,拼多多以价格低廉物美取胜,而淘集集什么都有没有自已的特点,第二,对规模过于追求,大量资金用于了扩大规模建立上了,只求数量,不在服务质量上下功夫,很难留下用户,造成了入驻商家利润不能保证,流失了优质商家,形成了恶性循环,第三,一味的追求资金的容资,只求数据的好看,经营上本未倒置,资本是逐利的,得不到预期收益是不会加大投资的,一旦资金链断裂了,只会以失败告终,所以说淘集集失败也是意料之中的事了,企业经营发展不能只搞花架子,要脚踏实地一步一步的去发展,才能有好的发展前景。。。。。。


冰渣凉


在这个疯狂烧钱,号称1亿人都在用的电商平台,现在却出现巨大的危机,月亏2个亿,所有人都在问淘集集还有活路吗?还能活多久?

据悉,淘集集是一个社交电商平台,于2018年8月5号上线试运营,9个月MAU超4000万,半年就获得数千万美金的融资,“淘集集与拼多多用户高度重合”,想要在五环外与拼多多一争高下。

淘集集覆盖一元拼团、限时秒杀、补贴拼购、返现等模式,通过低价来完成客户转化。同时,新用户注册会有1元现金,老用户每邀请一位新用户入驻平台也可获得现金奖励。

所以淘集集一直以来都用巨额的平台补贴来吸引商家和消费者,最后这也成为了压垮淘集集的最后一根稻草!前期发展的时候有商家的资本注入,所以一直都显示不出资金的问题来,但随着淘集集的不断壮大发展,入住的商家越来越多之后,淘集集的货款返还问题就开始显现出来了;由于融资失败,再加上商家集体讨要货款,最后负债累累的淘集集也直接暴雷倒闭了,这让无数的商家们都措手不及!

对此,淘集集方面也采取了一些自救措施。10月16日,淘集集宣布,主要经营模式由商家入驻模式,调整为合伙人自营模式。淘集集称,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。而且推出了符合自己特点的债转股和延期付款方案。只是不知道通过各种模式的自救后,能否重新回归。

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斗牛财经


首先来明确一下烧钱不是目的,只是占领市场,获取用户的方法,获取用户不难,但提高客户粘性和活跃度才是重点,而且是最考验平台管理的地方。

俗话叫,能用钱解决的事儿都不叫事儿,这个年代只要肯烧钱,获取用户很容易,但想要留存用户就没那么容易了。这里边有成功的,像拼多多、瑞幸,也有失败的,像ofo.

淘集集的规划很好,向往通过社交裂变来获取用户,通过补贴刺激裂变,但没有做好后续的运营,也没理清楚自己的盈利模式。获取的用户越多,赔的也就越多,最后入不敷出。培养起来的用户又没有建立好自己的护城河,最后又造成用户流失,恶行循环,最后只能崩盘。


数据报告达人


淘集集从最开始应该就没有设定好从哪方面赚钱的打算

至少我完全没看出来

所有淘集集的计划都还在烧钱拓展市场,用金钱换市场规模的阶段

核心思想基本上就是烧钱换数据增长,靠数据拉投资,然后再烧钱换数据增长的阶段

个人感觉其实中国的互联网电商这几年真的发展太快

以至于竞争异常激烈,可是也已经进入基本尘埃落定的阶段,所以投资中国互联网初创企业的,在国内已经很难找到资金了,因为国内的竞争态势大家都知道,不太愿意再在红海里砸钱了,因为一个完全新的平台很多都会找国外的资金,淘集集也是如此

现在国外的资金也不好找了,一直亏损换数据增粘的企业肯定会跨的

至于会不会有人来接盘,感觉国内有人要接这个盘恐怕有点难

国外投资方不清楚国内互联网红海竞争态势的,有可能

总之

小的初创企业,如果没一个强大的金主爸爸,在烧钱的同时,还是要强调一下造血能力的,毕竟靠完全烧钱成功这种粗暴的方式成功的,基本都是有个好爸爸做靠山,或者实在是运气比较的好的,


米菓megogo


淘集集本想复制拼多多的成功模式,结果扩张速度太快,资金链断裂,轰然倒塌,淘集集靠拉人头迅速地拥有了上亿的用户,电商企业不能太依赖大流量,要有自已的利润增长点,商家要有足够的利润来保障经营成本,我个人认为淘集集之所以失败有三点,第一,没有自已经营的特点,象以成功经营的电商,维品会只经营品牌服饰,无理由退货,保证正品,严格商家进入平台销售关,京东以物流速度快,商品质量保证,在全国修建了8大配送中心,售后服务质量高而著称,拼多多以价格低廉物美取胜,而淘集集什么都有没有自已的特点,第二,对规模过于追求,大量资金用于了扩大规模建立上了,只求数量,不在服务质量上下功夫,很难留下用户,造成了入驻商家利润不能保证,流失了优质商家,形成了恶性循环,第三,一味的追求资金的容资,只求数据的好看,经营上本未倒置,资本是逐利的,得不到预期收益是不会加大投资的,一旦资金链断裂了,只会以失败告终,所以说淘集集失败也是意料之中的事了,企业经营发展不能只搞花架子,要脚踏实地一步一步的去发展,才能有好的发展前景。


小胖谈财富


从此前的表现来看,淘集集擅长各种拉新玩法,网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为,它主要采用把用户付款,商家货款用来投放拉新用户,不断引入新商家进入的方式。这在外界看来更像是用烧钱换增长的一种方式。而当烧钱过度,增长却没上升时,淘集集的资金链便出现问题。

对于资金亏损,张正平也在道歉信中提及,“淘集集目前有超过1.3亿注册用户,市面获取一个注册用户并不便宜,大家都知道淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上边。”


风易宝


我不懂电商,更不懂淘集集,尽管听说拼多多发展的不错,但是我依然感觉,如果一个电商定位就是让商品变得更便宜,那么,就失去了真正的电商意义,购物方便,货真价实发货及时就挺好,如果大家都去拼底价,一定会出现恶性循环,任何商品都是有成本的,不可能无限制的追求底价,我喜欢淘宝,京东,不是因为他比别人便宜,而是因为购物方便快捷。我从来不信,物美价廉之说,我只信物有所值。我个人认为淘集集公司定位有问题。现在的状况很正常。符合逻辑。


段学峰007


淘集集核心竞争力,不如淘宝,更不如拼多多,前期靠拉人头分销模式做,包括现在,推荐机制,主打S2O2C 模式 跟前端时间爱库存基本一样,人们的热情过去了,就还是回到了主流的淘宝,拼多多。还有就是短视频兴起,依赖微信朋友圈的微商(淘集集)空间已经小了不少,可以说是重伤,就看怎么发展吧


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