一生平安74889

今年蘋果大豐收後，無人收購怎麼辦？

第一，利用親戚朋友的人脈關係，尋找銷路。到這種為難之時，只有動用家裡所有親戚朋友，請求幫助，發動他們各自的人脈關係，四處尋找銷售。還可以向親戚朋友讓利或贈送等方式，尋找更大的銷路。特別是在南方蘋果消費地的親戚朋友，是最好的銷售機會和條件。還可以派家人前去消費地尋找銷路。若是外面一有銷路，家裡馬上發貨，就可以加大緩解蘋果滯銷壓力，不讓蘋果爛在家裡。

第二，通過利用互聯網的便利，去尋找銷路。現在果農家家有電腦，有互聯網，可以在電腦端或手機端，發佈出售蘋果的帖子，有必要時，花一點廣告費用推廣一下，也許會尋找到大的銷路，會招來大的客商，還能接觸各地許許多多的商家，為明年蘋果銷售打下基礎。網上銷售渠道多，方法也多，總比坐在家裡等收購商要強。網上銷售只是銷售量的大小問題，根本不可能找不到商家的。因此。網上銷售是最靠譜的銷售途徑，是根本不存在銷售不出去的。

第三，送蘋果直接到南方銷售地尋找銷路。若是自己有交通工具的話，可以送蘋果到蘋果銷售地尋找銷路。這是非常好的方法，可以在蘋果銷售地，以蘋果結緣，可以接觸更多的各地蘋果經銷商，一定會找到很多的蘋果銷售商，一旦產生購買意願，家裡馬上發貨，做到保質保量，顧客至上，讓蘋果商滿意，讓蘋果商高興，那就不愁蘋果無銷路了。這種現場推銷蘋果的方法是最好的，會產生意想不到的奇蹟。還可以在銷售地建設一個長期的蘋果銷售站，長期接攬蘋果貨源供應，帶動家裡其它果農蘋果滯銷找到銷路，幫助他人銷售。

總之，今年蘋果豐收了，產量高，賣不出去，產生滯銷，可以通過家裡的所以親戚朋友的人脈關係，尋找銷路，可以通過互聯網尋找銷路，還可以自己帶貨去蘋果銷售地尋找銷路。蘋果豐收了，不能只豐產，不增收，讓它爛在家裡。只有這樣四處尋找銷路，蘋果必定會銷售出去處的。

旭日東昇付先

潤友今天上午剛去了一家大型水果批發市場，看到堆積著的大量“紅富士蘋果”儘管價格只要1．5元一斤，而且品質也不錯，但購買的人卻寥寥無幾。當問了幾名批發鋪的“小老闆”，為啥會出現這種情況時，他們回答主要有兩個原因：

第一、就是現在種蘋果的人越來越多了， 產量越來越大了， 出現了“供大於求”的狀況。比如，過去我國 的蘋果主要產區是山東、陝西、山西和新疆等地。可是， 這些年來全國各地都興起了 種植蘋果的 熱潮。這樣一來，就使得蘋果的產量大大增加。

第二、就是今年全國各地的雨水氣候條件適宜，使蘋果的生長環境優勢明顯。從而，大大地提高了蘋果 的產量和質量。

潤友

今年中早熟蘋果已經基本結束，不過其價格確實不盡人意，還有就是收購商和往年比較少了很多，導致很多果農擔心晚熟富士蘋果也會出現這樣的情況，蘋果豐收了無人問津那就麻煩了。

其實這種擔心我覺得有點過了，我個人覺得富士蘋果的價格和銷售狀況，會比中早熟蘋果好很多，今年中早熟蘋果價格和前年比較，相差不大可以說處於持平狀態，對於說富士蘋果會出現無人問津滯銷現象，我個人覺得今年不會有。

中早熟蘋果價格低和收購商少的原因

一，首先就是今年蘋果算是一個豐收年，產量有了，市場需求關係發生了變化，供給接近需求，甚至超過了需求，所以導致其價格有所下滑。

二，今年中早熟蘋果的品質略有下降，很多果農只一味的追求上市早，趕中秋節賣個好價格，忽視了氣候因素，摘袋過早遇上了連續高溫天氣，導致蘋果上色差返青現象嚴重，嚴重影響了蘋果外觀品質，導致其價格下降，還有就是很多收購商一看這種情況而放棄蘋果收購，選擇了其它水果的收購。

三，中早熟蘋果的上市和各時令水果重疊上市，對其衝擊相對較大，特別是今年各時令水果價格都不盡人意的情況下，影響就更大了，導致中早熟蘋果價格下跌，同時很多收購商還忙於其它水果（桃子、葡萄、獼猴桃等）的收購，無暇顧及蘋果的收購。

四，今年很多果農有一個感受，那就是高次果賣不掉了，出現了無人問津的局面，小商小販非常少，這主要是受現在城市管理的加強，甚至有的地方一刀切管理方法的影響，造成很多小商小販減少，從事了其它行業，而導致的果農感覺收購商少了很多，自己的高次果賣不掉了，其實這一點也間接影響了中早熟蘋果的價格和銷售量。

晚熟富士蘋果銷售分析

首先，晚熟富士蘋果品質高於中早熟蘋果，無論是外觀品質，還是口感內在品質都略高一籌，依據往年的經驗，富士蘋果價格會高於中早熟蘋果的價格，並且穩定性好於中早熟蘋果。

其次，富士蘋果的儲存性好，並且避免了各時令水果的重疊上市，價格不合適可以恆溫庫儲存，銷售時間長，可以分階段銷售，抗風險能力強，就像我們這裡蘋果入庫後果農就不用在擔心了，庫上就會幫你銷售了，並且收購商的收購量一般都很大，出現無人問津的情況很少，價格都是隨行就市，果農感覺合適賣掉就可以了。

第三，今年富士蘋果可以說是個豐收年，果農要想去年的價格可能性不大，其價格有所回落這是一定了，不過也不會太低，估計會和前年價格差不多，品質好的蘋果，通貨價格預測在3元左右，差點的會在2元或2.5元左右。

今年蘋果價格和去年肯定沒法比較，至於說無人收購可能性不大，銷售速度會慢些罷了，這就是現在蘋果種植發展的現狀，不出現大面積減產的情況下，蘋果產量就處於過剩狀態，價格不會太高，這就需要果農加強管理，不斷提高自己蘋果的品質，品質好了價格自然就高，並且會受到收購商的搶購。

果農果緣

每到蘋果上市時節，基本上都會陷入這種境地，最終導致惡性循環，從而使蘋果價格賣上不去，果農亦喜亦憂，豐產不豐收。實際上也不是販子少的事兒，而是蘋果大量上市，果農都急於銷售，市場一下子難以消化而已。

在我的記憶當中，很少有年頭蘋果下來之後賣上好行情的。蘋果價格賣不上去，我認為主要有以下幾個原因：

一是人們的消費理念發生了根本性的變化。其它地區我不瞭解，在我們老家，蘋果以前都是主打水果，從冬到春的水果，蘋果是絕對的主力，其它水果只是點綴而已。但這些年不一樣了，隨著儲藏和物流的便捷，水果的季節性特點越來越不明顯，人們的選擇也更多了，不但有大量本地的水果，還有很多南方水果，比如像桔子、香蕉、柚子等這些可以一年四季常吃的水果，長期佔據市場主力，大大擠佔了蘋果的消費空間。拿我們家來比較，以前主要是吃水果，每到冬季都會買些蘋果備下，但現在則不然，一箱蘋果放在那裡幾乎沒人動，很多時候都選擇了南方水果。

二是蘋果產量逐年提升。雖然蘋果歷年來行情不樂觀，但並不影響人們的種植熱情，而且隨著農科的進步，蘋果的產量提升也特別快，產量大大高於往年，在人們購買意願下降的情況下，自然難以提價，銷路自然也上不去。

三是果農普遍缺乏儲存能力。果農產了蘋果，都想在第一時間迅速出手，因為放在手裡需要精力去看管和存放，還容易有腐爛損耗，要想多保存一些時間，就必須進保鮮庫，而對於絕大多數的果農來講，他們並沒有保鮮庫，如果租賃保鮮庫，那麼成本更高，所以就想著越早出手越好，而商販也是利用了果農這種心理進行壓價。

元芳有看法

隨著這幾年水果價格不斷上漲，果樹種植這個行業在不斷的興起，今年開春之後，我國的水果價格普遍上漲，尤其是是在3,4月份，由於此時應季的水果最少，所以導致水果價格大漲。上半年蘋果和梨的價格都比去年上漲了將近一倍，上半年蘋果和梨的價格在大城市普遍達到10元以上一斤。作為消費者來說，吃水果真的感覺是奢侈，隨便2個蘋果都要十幾塊，不敢隨便買了都。

不過在進入下半年之後，應季水果越來越多，因此水果的總體價格有所下降，但是在大城市，價格也還是保持較高的水平。作為市場最常見也是需求量最大的水果之一，蘋果的價格也是出現懸崖式的下滑。目前蘋果價格平均在5元左右一斤，當然這是普通品種，品質高一點的還是要8,9元一斤。在蘋果的產區，今年蘋果收購價格確實有所下滑，比去年每斤收購價格整體下跌4毛左右，那麼造成這種現象原因有哪些呢？

一、蘋果產量獲得大豐收。

今年北方地區蘋果確實普遍獲得大豐收，同比去年至少提高了20%左右，目前全國的蘋果種植面積達到260萬畝左右，產量可能達到1500萬噸。今年蘋果之所以獲得豐收，主要還是和天氣有關係，北方地區在今年上半年沒有出現惡劣天氣情況，更沒有出現倒春寒，因此蘋果的座果率非常高。由於蘋果價格持續幾年上漲，果農對於蘋果的把關不斷增強，因而使得蘋果產量得到大豐收。

蘋果豐收說明市場上的蘋果將會出現供過於求的狀況，作為果農，蘋果銷售渠道非常單一，大部分靠人上門收購，因此價格比較吃虧，加上現在蘋果豐收，蘋果氾濫，造成收購商不擔心收購不到蘋果，而果農又擔心蘋果賣不出去。這樣一來收購商壓低價格，果農也沒有辦法，不賣蘋果只能爛在地裡了。

二、蘋果市場壟斷。

由於我國蘋果產區主要集中在我國北方地區，而南方是主要的消費地，因此北方蘋果運輸到南方是需要經過很長路途運輸，成本較大。地方水果經銷商為了保護價格，不會讓市場出現蘋果氾濫的情況，所以會嚴格把控進入市場的蘋果量，形成壟斷。那麼這樣一來市場對於蘋果需求量變化不大，但是蘋果產量增加，那麼產地蘋果肯定會有很多蘋果是沒人收購的。

所以說，對於果農來說，是非常難的，本來蘋果豐收是一件好事，但是產量多了，市場氾濫，價格又低廉。這就是一個死循環的狀態，沒有絕得的完美，最後獲利最大的只能是水果的經銷商，果農獲得的往往是最少的。果農確實不容易，幹得最多，獲得最少。

少三番

我們煙臺地區今年的早中熟蘋果的銷售已經基本結束，僅有個別套袋過多的農戶還小量有貨，晚熟品種的蘋果也已開始出貨上市。

今年的蘋果銷售完全出乎人們的預料，春天紅富士價格可謂紅旗招展一路飆升，果農們則信心百倍，鬥志昂揚，再加上今年春天坐果好，大多數的果農都增加了投資，同時也加強了日常管理，可為用心至極。據一果農介紹，他今年套了二十六萬果袋，投資約為七萬餘元，投資確實挺大。還有一果農親口告訴我，她家裡為果園鑽了一口井，深為二百四十米，投資六萬多，為了蘋果樹能夠快快樂樂地生長，果農們真是下了血本了。其實，這些年，人們心裡都很明白，糧食價格低得可憐，玉米小麥每斤的價格都不夠一瓶礦泉水的錢，對於一個農民來說，也只有好好管理果園才是真正的出路。可以說，幾乎沒有一個果農不是傾盡全力，一心一意地擺弄自己的果園，他們努力地學習果園管理技術，不畏嚴寒酷暑，不怕出力流汗，只為那心裡的一點期盼，兢兢業業地奮戰在果園管理的第一線上。果園是果農們的家底，蘋果是他們的希望，他們都熱愛這片土地，喜歡那鮮紅靚麗的帶著芳香氣味的果實。可是，往往希望越大，失望就會越大，今年的下半年，從嘎啦開始，蘋果價格一直讓人費解，特別是紅將軍，從三塊多一直跌到了一元左右。

我們這裡有膠東最大的果品批發市場——畢郭坤發蘋果批發市場，可是這裡的客商卻是寥寥無幾，每天總是呈現出貨多客少的局面，所以從賣嘎啦蘋果開始，幾乎每天都是上演著同樣的把戲，就是落價，落價刺激了果農們的惜售心裡，所以賣一回蘋果，心裡便是痛一回，天天如此，週而復始。果農們目睹著市場價格的變化和蕭條疲軟的市場形勢，說句實話心裡都是哇涼哇涼的，對後邊的晚熟品種也不敢抱多大的希望了。可是今年果農們套袋都不少，幾乎每家每戶的每一片果園都是大年。雖然近幾年果農們都很重視蔬花蔬果，但蘋果的量還是很不少。寥寥無幾的果商和數量龐大的蘋果，確實令果農們憂心忡忡，甚至有人預測，晚熟蘋果大量上市的時侯，恐怕很有可能連客商的影子都找不到。可要是果真被言中了，那到時候果農們又該如何是好呢？今天我去灌煤氣，看到在公路邊上，有一果農搭起了帳篷，擺上了幾箱蘋果在積極的銷售，也許她也是預感到了什麼了吧。其實，這也確實是一個好辦法，因為這裡離高速公路比較近，而且也是一條比較重要的交通要道，車流量非常大，效果應該不錯。我看了心裡很受鼓舞，光靠客商，過去行，今年好象夠嗆，自己多動動腦筋，多想想辦法，多門路，多渠道積極主動的銷售，克服消極思想。錢是難掙了點，自產自銷，確實是更苦更累更難，但也總比坐以待斃強，總不能讓自己辛苦了一年的果實血本無歸吧。肯定有的人會主張蘋果入冷庫，那當然是其中的一個辦法，但也充滿了變數和不可預知的結果，甚至會有一定的風險，具有不可控和不可知性，我內心裡是不主張的，因為今年的市場形勢不同以往的任何一年，前市蕭條，蘋果豐收無疑，後市銷售壓力會更大，形勢會更加嚴峻，雖然後期銷售時間較長，但也不可掉以輕心。有條件的，也可以利用和發揮電商的優勢，做到線上和線下相結合，積極促銷和長遠銷售相結合，儘量做到及早銷售。

有個偉人說得好，難也是如此，面對懸崖峭壁，一百年也瞅不出一條縫來，但用斧劈，用釺鑿，能進一寸是一寸，能進一尺是一尺，……。只要思想上重視了，有積極的態度和積極的行動，果農們銷售完自己的蘋果應該是有希望的。

中午的太陽177

大家好， 我是天義，專注於三農領域。今年種植蘋果的農戶，相比較前幾年多了好幾倍。最主要的原因就是之前蘋果的高價，一個蘋果好幾元，有的甚至10元以上，的確在市場上面引起了不小的反響。

這樣帶來的直接影響，就是種植蘋果大豐收後，收購的人少了，包括前段時間，甘肅出現的花牛蘋果滯銷問題。

所以面對無人收購的現象，我們需要從以下3個方面進行調整

第一方面，弄清楚無人收購的原因。是村裡限制外來商販收購，不允許大車經過進入；還是村裡以及周邊地區種植蘋果多，市場上面的蘋果數量達到飽和；還是自己訂的價格比較貴導致商販不收購的；或者是蘋果的質量不好，賣相品相差一些，個頭小顏色差的問題。

第二方面，就是需要根據無人收購的原因開始調整了，限制進入的原因需要和村裡面的負責人協商，或者村委會解決。如果是因為蘋果的質量問題， 那就需要我們一方面篩選挑一些符合售賣行情的蘋果，另一方面通過價格微調的方法，降低利潤，增加售賣量等等。

第三方法，拓寬銷售思路和渠道，現在網絡發展這麼快， 這麼便捷， 不要再依靠著商販來村裡收購的傳統方式。結合網絡開店，通過電商售賣蘋果，一些社群的方法或者視頻直播等等，只要有利於蘋果售賣出去， 可行的方法都可以嘗試一下的。

最後溫馨提示一下，在從果樹採摘下來到售賣的期間，注意好蘋果的裝放以及儲存，遠離潮溼的位置，多開窗通風，保持空氣的流通才好。

天義說

您好，我是三農領域的優質作者，如果有任何關於三農、農村和農村生活趣事方面的問題，歡迎和我多多交流。

像是今年蘋果這個時節也是到了收穫的時節，所以這確實給市場上在產量方面還是得到了充分的補給，因此在價格方面還不是很高的，原因主要體現在以下三個方面：

其一，對於種植這些果樹的農民朋友而說，他們在中間種植的過程當中，也是需要花費很多的時間的，雖然是過程是很麻煩的，但是拿到市場上去賣的時候也是賣不到一個比較好的價格的。

其二，但是到了這樣豐收的時候，其實對於農民朋友來說，他們也是想要賣到一個比較好的價格的，因此如果是出現了這樣賣不出去的情況下，其實也是需要農民朋友是拿到市場上自己去賣的。

最後，除此之外，但是對於這些無人收購的情況，其實也是因為種植這些蘋果的農民朋友他們也是因為價格方面的不合適，所以他們是不會選擇讓這些商販們去收購的，但是他們這些果農還是擔心自己一年的收穫的蘋果賣不出去，或者是賣不到一個好的價錢，因此到了今年蘋果大豐收的時候，沒有人收購的情況下其實果農是可以去市場上賣的，因為對於當下市面上不同品種的蘋果，其實在價格方面也是存在著一些差異的。

以上是我對於農村這一問題的回答，歡迎評論區發表自己不同的觀點哦

姑蘇城南

有人說蘋果難賣是果農惜售造成的，中秋節後果價都在一元左右甚至是六七毛錢，連果農的成本都顧不住了這還叫惜售？真是睜眼說瞎話。去聽聽果商怎麼說吧：有一果商說去年中秋節賣了七車，收購價在三元左右，今年中秋節只賣了兩車，收購價在兩元，節後一元多收的還不一定能掙到錢，今年戶量多隻是一方面，主要原因是買的人少了。

二月二67776004867

你好，我是衛農，很高興回答題主提出的這個問題。

針對題主提出的這個問題，衛農想結合我們這裡果農銷售蘋果的做法，來簡單回答以下。今年早熟蘋果銷售時，我們這裡也是收購客商比較少價格低。受此影響許多果農擔心，晚熟紅富士蘋果的銷售，也會像早中熟蘋果一樣，甚至擔心無人來收購怎麼辦？

今年蘋果豐收了，但是銷售市場行情不太好，客商少，價格低，怎麼辦？作為果農首先要抓住當地的銷售市場，積極主動順價銷售，這是最關鍵的也應該是目前果農銷售蘋果的主要渠道，因此果農要設法多銷售蘋果。怨天尤人不起任何的作用，只有把蘋果賣出去換成錢才行，只有把錢裝進自己的口袋裡才是錢。

其次是根據當地的具體情況。可以把蘋果進行挑揀分級以後，把質量較好的蘋果，尋找冷庫儲存起來，如果自己有果庫的話就更好了。由於紅富士蘋果可以長時間進行銷售，因此可避開現在銷售高峰期，等到春節時，或者明年春天再進行銷售。然後把挑揀出來，質量比較差的，沒有保存價值的殘次蘋果，降低價格進行處理，或者出售給果汁廠。

再次是動員一切力量，想盡一切辦法銷售蘋果。現在網絡很發達，可以在網上銷售蘋果，如果自己或者朋友能做電商的話，就可以通過電商銷售蘋果，再就是發動自己的親戚、朋友、子女通過微信朋友圈銷售蘋果，總之想盡一切辦法，也要把蘋果銷售出去，不能讓辛苦一年生產出來的蘋果，就這麼爛在手裡。

四是走出去銷售蘋果。如果在南方城市有朋友或者熟人的話，可以聯繫在他們那裡設立銷售點，把蘋果運送過去銷售。或者自己拉運蘋果，直接去南方的大城市，農貿市場進行批發。總之事在人為，走出去闖一闖，說不定能闖出一片新的天地來的。

總之，作為果農不但要能種出優質高端蘋果來，還要能把蘋果銷售出去才行，蘋果種出來，賣不出去，變不了錢也是不行的。

以上是衛農個人觀點，僅供參考，歡迎批評指正。

關鍵字: 收購 \b三農 大豐收