貴州茅臺(SH600519)

做公共買得起的品牌，未來的茅臺是公共的茅臺

即即是茅臺成為投資者追捧的工具，也並不是什麼好事，消耗品的增加反應出的是經濟的健康成長，比如可口可樂也是天下上市值最高的公司之一。

剛剛曩昔的中秋節時代，和往年略有分歧，茅臺沒有再次停止官方漲價，反而出現了抑制炒作價格的跡象。

一、售價高並決議不了股價高，1499元的茅臺全平臺來襲

在茅臺終端零售價上漲到1499元后，現實能買到的價格凡是在2000元甚至2400元以上，而1499的價格根基上有價無市。

不外，比來幾個消息卻耐人尋味。

剛剛進入中國的Costco開業當天售出了1萬多瓶茅臺，僅用時10分鐘。

這僅僅是一個信號，隨後，物美超市、天貓、蘇寧等渠道均起頭銷售1499元的茅臺，雖然每次投放城市秒空，可是茅臺的經銷商起頭慌了手腳。

筆者比來在分析兩桶油的半年報，驚奇的發現，中石化的加油站便當店居然也起頭賣起了1499元的茅臺！

若何瞭解分歧的經營理念？

財政報表能反應出來。

袁仁國在任18年間，降價12次，出廠價從185元漲到了969元，終端零售價從220元一路漲到了1499元。

每次降價，城市帶動預收賬款猛增。經銷商為了囤貨，會提早斥巨資預交款，從而致使了公司每次降價前預收款的變化。

貴州茅臺的預收賬款成為很多財經大學會計課本的典範案例，由於預收賬款是未來實現的銷售支出，在A股市場上，除了房地產企業，最為典型的就是茅臺。

由於頻仍漲價以及和經銷商狼狽為奸，茅臺從一種高端消耗品被炒作成了收藏品，一時候，茅臺囤積居奇。而茅臺內部也由於權利尋租致使很多帶領幹部鋃鐺入獄。

高價的茅臺危險了公司和終極用戶，受益者是黃牛和經銷商，對公司的久遠成長晦氣。

新上任的李保芳深知這一點，採用了一種循序漸進的方式來改變著一切。

首先，預收賬款比同期大幅下降了，不再靠遲延發貨的方式來報酬製造稀缺性；其次，新建立的銷售公司、電商渠道不佔用現有經銷商的配額，利用領會約分歧格的經銷商的配合，對經銷商系統影響較小；最初，延續不竭的開釋茅臺不缺貨的信號，經過各平臺定向平價投放。

很多人看不透李保芳的這番操縱，實在看一下他的履歷，就不難了解：他有著遠超自己任期的計劃，有著凡人難以企及的格式。

作為一家有理想的國企，茅臺的方針是做大做強，而不是讓自己的產物成為收藏品被經銷商置之不理。只要公共都買得起、買獲得茅臺了，貴州茅臺才能有更加廣漠的未來。

對此，李保芳在公然場所暗示，2019年要加大直銷比例："重點是擴大直銷渠道，削減中心環節，平衡好處分派，平抑終端價格。"

下一個十年，會不會是下一個十倍？

筆者熟悉一些90後，這些剛剛步入社會的年輕人很是有本性，他們偶然辰會喝洋酒，偶然辰會和江小白，但很少喝茅臺。倒不是由於價格，很多洋酒比茅臺還要貴，主如果茅臺在他們心中更像是中老年人公用。

這類品牌形象，對於擴大年輕人客戶群體是很是晦氣的。為了避免單一產物的弊端，茅臺也停止了多元化轉型的嘗試。

最為簡單的多元化嘗試就是茅臺啤酒和茅臺葡萄酒，但白酒範疇被捧上頭把交椅的茅臺，在其他酒範疇並未被消耗者接管。

對於貴州茅臺來說，在自己熟悉的範疇發揮身手，比做啤酒、紅酒和保險穩妥多了。

在A股不用懼怕踏空，最少在今朝這類大的下行趨向沒有底子改變之前，輕倉或空倉，大要率會比重倉及滿倉損失更小。

有些人問大亨為什麼大亨選票選的那麼準，其實選票是要綜合消息面，K線圖還有運用一些戰法邏輯，還有就是結合了自己多年在股市的磨練，不是大亨說大話，自己也摸清了市場一點規律，老鐵們也不要著急，股市需要時間的沉澱，一步步來的。

大亨每日覆盤後選出強勢自選股，放在大亨的的谷池中，希望對粉絲有幫助。如果還有剩餘時間，可以解答粉絲的問題。

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邏輯+詳細步驟盡在其中，提前佈局！

嚐到長處的貴州茅臺，又把眼光投向了菸草公司。

履歷過屢次轉型失利後，貴州茅臺找到了合適自己的成長之路，老品牌抖擻了新活力，經過這類強勢的跨界合作，未來會開啟新的增漫空間。