国内巨大的汽车保有量催生出同样巨大的二手车汽车市场,而在互联网时代,二手车电商平台作为一种全新的交易模式也出现在了人们的眼前。但不少人认为,互联网模式对二手车销售来说,那是相当的“水土不服”。事实真的是这样的吗?优信告诉你:并不是。
作为国内最大的二手车电商平台,优信近来捷报连连,从最近公布的2019年第二季度财报看,优信整体营收增长保持强劲,同比大增58.3%,毛利翻翻。其中面向消费者的2C板块全国购业务表现抢眼,营收狂涨11倍,交易量增长5倍有余。而在7月底,优信更是完成了国内首个二手出口订单。
那么,优信是怎么将“水土不服”的互联网模式做到风生水起的?
分析认为,主要得益于以下三个方面。
第一,首创全国购,打造全新的看车买车模式。全国购打破了二手车只能在本地交易的局限,让消费者可以在线浏览全国海量车源,同时,也打破了二手车市场“同车不同价”的潜规则。通过全国购,消费者能充分掌握买车的主动权,不管是车源选择上还是价格选择上。同时,优信还以VR看车服务进行助力,不但减少消费者亲临成本,还能真切检查车况,既有交互性又有沉浸感。买车模式大优化,是消费者选择优信的重要原因,自然也是优信走出好成绩的重要因素。
第二,汇聚线上流量,打造流量矩阵。酒香也不能困在深巷子里,优信联合淘宝、懂车帝、58同城、汽车之家等各路“江湖豪杰”,一同打开流量出口、形成流量矩阵。作为互联网企业,流量带来的效果是显而易见的,在优信超级供应链的支持下,多方流量入口带来的需求也能够得到有效的落实,形成一个紧闭高效的交易闭环。
第三,布局海外,开拓更大的市场。和其他行业一样,二手车走出国门同样能得到更大的发展机遇。从国际二手车市场需求规模看,发展中国家和地区的需求可达600亿美元到800亿美元的规模。优信凭借自身的独特优势,率先完成首个出口订单,不但加速了国内汽车更新换代,更能活跃汽车流通市场,带动汽车零部件、维修服务等周边产业出口。
市场机遇和挑战同在,二手车互联网模式自然有着诸多的阻碍,但优信通过对症下药,大胆创新解决了一个又一个的难题,得到出色的市场回报其实也是水到渠成。
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