抖音作為流量的聚集地，其廣告位的規則如何？筆者依據抖音品牌的廣告矩陣，對其進行了介紹和分析。
抖音品牌廣告產品矩陣：抖音開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、音樂庫廣告、達人廣告。
1. 抖音開屏+信息流廣告
產品/品牌宣傳標配：開屏宣傳無干擾，信息流內容強覆蓋。
2. 抖音信息流+達人廣告
- 方式一：信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。
- 方式二：使用抖音信息流為達人合作視頻引流，以原生內容形式軟廣植入廣告，減少用戶對廣告的牴觸加強內容傳播深度。
3. 抖音開屏+信息流+達人廣告
- 方式一：開屏＆信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。
- 方式二：開屏落地頁跳轉視頻詳情頁，並額外投放信息流廣告，加大傳播影響力。
一、抖音開屏廣告-產品介紹
1. 展現規則
- 開機第一入口，視覺衝擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力
- 每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數不限。注意：新安裝用戶，7日內不出開屏廣告。
2. 產品說明
- 定向功能：CPT不支持定向，CPM支持年齡、性別、地域、平臺定向。
- 展現規則：靜態3秒、動態4秒、視頻5秒，支持純展示及落地頁跳轉（支持設置直達鏈接，跳轉抖音APP內部頁面）。
- 禁投行業：在廣審行業限制基礎上增加以下限制：成人用品類；視頻類產品；社區社交類產品；拍攝工具類產品，爭議行業投放前建議諮詢廣審團隊。
3. 投放效果
- 靜態開屏點擊率均值：5%-5.5%
- 動態開屏點擊率均值：6%-8%
- 視頻開屏點擊率均值：10%-15%
廣告效果受素材內容影響，數據僅供參考。
4. 售賣方式
Q2抖音開屏刊例：CPM售賣支持年齡、性別、地域、平臺定向，按刊例溢價規則加收。
- 年齡、性別不加收；
- 地域：核心城市+30%，重點城市+10%；
- 平臺：IOS端+30%。
《抖音》2018年Q2移動端常規硬廣資源全國版刊例價
二、抖音原生信息流-產品介紹
品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示，無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。
1. 產品賣點
- 霸屏展現，無干擾：以全屏形式展現在抖音推薦流內，廣告內容傳遞無干擾，帶來移動端豎屏全新視覺體驗。
- 賬號關聯，強聚粉：原生信息流與品牌抖音賬號打通，支持品牌做粉絲持續累積，突破品牌營銷發展瓶頸。
- 支持分享，促傳播：用戶可將廣告內容分享與抖音站內好友或其他社交平臺，已與當前熱門社交軟件打通，助力品牌全平臺傳播。
2. 效果參考
- 點擊率均值：0.15%-0.4%（點擊率=點擊量/展現量）
- 互動率均值：3%+（互動率=有過廣告互動行為的 UV/廣告曝光 UV）
- 互動行為包括：點贊、評論、轉發、關注、進入主頁、查看相關音樂、點擊話題。
三、抖音單頁信息流—產品介紹
1. 產品邏輯
- 推薦流4-1：抖音推薦流第一刷第四個視頻。
- 不限位置保量GD：用戶瀏覽抖音推薦流時，每隔5分鐘可刷到一次廣告，品牌廣告會出現在用戶推薦流前六十個視頻裡。
- 廣告頻控：每條廣告每天對每個用戶只展示1次。
- 新用戶保護策略：新安裝用戶，7日內不出廣告。
- 支持廣告評論關閉：若勾選此項，用戶無法在此條廣告視頻上發表評論，投放過程中支持修改。
- 數據披露：展現量、點擊量、視頻播放量、互動數據（點贊、評論、分享、新增關注數、主頁訪問量）
- 第三方監測：支持第三方曝光，點擊，視頻播放量監測。合作第三方：AdMaster、秒針、國雙、尼爾森
- 支持應用下載：點擊跳轉按鈕安卓靜默下載、IOS跳轉APP Store。
2. 售賣方式
- 購買方式：GD售賣，不限位置保量GD刊例價240元/CPM，抖音推薦流4-1刊例價320元/cpm，僅支持提前預定未來28天 的庫存，不支持超期限預定。
- 定向方式：支持年齡、性別、地域、平臺定向，按刊例溢價規則加收，年齡、性別不加收；核心城市+30%，重點城市+10%；IOS端+30%。
- 素材要求：同一物料可連續投放，最多投放天數不得超過5天（注：相同素材若連續投放，客戶抖音賬號下會出現多個重複視頻，如1條視頻連續投放5天，該投放抖音賬號下會出現5條相同視頻；同時，這5個視頻素材相互獨立，評論、點贊、轉發等數據會各自積累不會疊加）。
- 禁投行業：在廣審行業限制基礎上增加以下限制：成人用品類；視頻類產品；社區社交類產品；拍攝工具類產品，抖音新增二審流程，爭議行業投放前建議諮詢廣審團隊。
四、抖音貼紙廣告—產品介紹
品牌定製的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。
貼紙類型：2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。
1. 產品賣點
- 使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；
- 激發用戶主動傳播，分享傳播後，觸發二次使用；
- 廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度；
- 直接展示產品效果，激發用戶潛在購買行為。
2. 售賣規則
- 售價：刊例160萬/7天
- 位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機，連續購買，需要設計多款貼紙，以保證每週更換1次。
- 該產品屬於非標產品，不保量，不支持第三方監測；
- 抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權。
五、抖音商業音樂入庫廣告—產品介紹
將客戶自有版權商業音樂錄入抖音音樂庫，入庫後，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，並用於抖音平臺視頻上傳/拍攝。
1. 入庫權益
- 歌曲名稱＆歌曲內容可含品牌詞；
- 音樂庫歌曲名搜索置頂：入庫後精準搜索歌名，入庫音樂搜索結果置頂；搜索結果置頂有效期3個月，3個月後樂庫可搜，位置隨機。
- 挑戰賽相關音樂推薦綁定：音樂入庫後可同客戶自發挑戰賽主頁做關聯綁定；關聯後，點擊該挑戰賽主頁下方參與按鈕跳轉音樂頁後，入庫音樂推薦置頂，長期有效，一首入庫歌曲限綁定一個挑戰賽主頁。
2. 售賣方式
售賣價格：
3. 售賣規則
- 抖音對音樂是否具備入庫標準具有最終決定權，音樂審核通過後才可下單；
- 商業音樂官方入庫後，音樂庫精準搜索入庫歌名，搜索結果置頂；
- 同一入庫音樂，僅限綁定一個挑戰賽主頁推薦位；
- 該產品屬於非標產品，不保量，不支持第三方監測；
- 非標產品下單前需先核價並過審素材。
題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議
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