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為什麼同樣的打折滿減等促銷活動，在別家店可以如火如荼，人氣爆棚，而一旦到了自己家的店，就會失去吸引力？！

不是因為你的力度不大，也不是因為顧客不需要，你有沒有想過，顧客之所以沒有下定決心購買，是因為你給的可選的時間太長，以至於懶惰的顧客不願意立馬行動，時間久了也就算了，購買的衝動也就隨之煙消雲散。

自古就是物以稀為貴，只有少的的東西才會得以珍惜。只有稍縱即逝的東西才會讓人念念不忘。

做活動時也要恰當的利用顧客的稀缺心理，製造自己的活動風爆。

通過案例，教你看懂如何讓製造活動的稀缺感。

呂總新開了一家美容店，在國慶節開業的時候做了一個活動，80後美女進店，1元可以搶購店內價值1888元的套餐項目，包括：基礎護理，全身按摩等。並且把這個條幅大大的拉在門口。80 後美女，只需要1元錢，就可以買到價值388元的美容項目，而且是最近非常火爆的項目。

當然不是說，一元你就可以直接拿到1888元的項目卡，實際時只需1元錢就可以參加一次抽獎活動。抽中了你就拿走，抽不中的話，送給你200的代金券和一個面膜。即使抽不中，送的東西也遠遠超過了1元的價值。

活動一出，就引來很多的人，到店裡購買連續三天門庭若市，甚至導致門店交通淤堵，呂總的店開業一舉大紅當地。

而且代金券後期也會帶來很多的顧客再次到店消費，其實這不是最關鍵的，最關鍵的是，它只對80後的美女開設，不符合條件的不能參加，這才是這個活動最經典的地方。不是人人都可以參加，才能夠製造出這種稀缺感。

人往往就是這樣，一旦一樣東西增加了一些限制，我們就會覺得 它更有價值。

所以，實體店成功引流的核心在於一定要限時，限人，限量，限價，比如美容院做活動充2萬送一萬，一定只限前100名，只限半個月時間，如果超過了半個月，實惠將不再享受，其實是來多少人就收多少人的，但是這種稀缺緊張感我們一定要給顧客營造出來。如果顧客什麼時候都可以辦理的話，顧客就是不會立馬行動過來參加活動。

如何製作稀缺感？可以有以下技巧~

技巧1：限制

如果你想鼓勵某些行為，你應該對該行為增加一點限制。

任何事物只要增加一點限制，就能增加人們的興趣。例如當商店的促銷標誌上寫著“不限量”時，顧客往往只會購買少量的促銷商品；但是如果促銷標誌上寫著“每人限購10件”。顧客一般會多買30-105%的促銷商品。

當然，設置限制要適中。邊界限制的太大等於沒有限制，太小會讓你遭受損失。比如如果商店對促銷商品寫著“每人限購100件”，這等於沒有限制，因為一般人不會一次性買100件商品；但如果寫著“每人限購1件”，則反而打擊了那些想購買更多商品的顧客，使得商店遭受損失。

最佳方法是先找出當前期望指標的“最高邊界”，再用來創造稀缺感。比如商店通過往期的促銷活動估算，每位顧客最大可能會購買9件商品，於是商店將促銷商品的購買上限定在9或者10上。

技巧2：錨式並列

如果你需要鼓勵某些行為，可以將這些行為，同另一個需要花錢（或有嚴苛前提條件）的選項並列放置，讓人選擇。

例如一家美容院，在用戶首次辦理會員時，告知用戶：可以選擇付費獲得更大的折扣和贈送的禮品，或者通過邀請朋友獲得。於是大數人都開始邀請朋友註冊會員。

在這個案例中，美容院將會員卡的優惠做了限制，需要用戶付費或者邀請朋友註冊才能得到更多的折扣優惠，激勵用戶不斷去邀請朋友去註冊，以獲得更多的優惠。

技巧3：約定動機

如果你想鼓勵某些行為，可以限制這些行為的執行時間，只有在約定的時間或反覆出現的日程內行動才有效。

例如為了刺激顧客消費，我們會創造各種購物節日。會員日，雙十一等，在節日這一天，我們店內有很大的折扣優惠。和顧客約定每年的XXX號，會出現一年僅有一次的大型折扣促銷活動，錯過這一天，就得等下一年了。

無數人被這一約定刺激，每年到這個時間大腦形成了時間觸發器：XXX美容院的節日快來了，趕緊準備購買想要的美容項目，做好血拼的準備。

在這裡，觸發器就是時間。比如垃圾車會在規定的每週一早上過來，所以在星期日晚上，你會自動地設置鬧鐘，提醒把垃圾拿出去。如果垃圾車每天都會來，你可能會很容易拖延，直到垃圾快溢出來才倒走。

美業做活動不是你狠心砸錢就夠了，不懂得客戶心理，即使你把心掏給他看，顧客也會嗤之以鼻，最終受傷的還是我們苦命的美業人，你覺得呢。

做活動策劃的一些點，你學到了嗎？

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