一年一度的电商大考“双十一”已经近在咫尺，领头羊天猫在10月21日凌晨正式上线“双十一”预售，掀起了2019年的剁手狂潮。
据官方公布的消息，虽然经济整体下行GDP增长已经破“6”，但消费者的购买欲依然旺盛，整体预售首日成交翻倍，部分知名品牌如雅诗兰黛，预售仅用了25分钟便已超越去年双11全天的成交额。而其中作为天猫“三新”战略中重要一环—新品，实现了近100款首发新品成交破千万，也实现了部分新品首发即售罄。
另一边厢，10月18日，微信官方正式宣布将升级外部链接内容管理规范，直指诱导分享类及违规拼团类内容，一时间坊间起哄“微信要对干儿子拼多多出手了”，“发起疯来连自己人都砍”......
不单止对手来势汹汹，盟友似乎又“临阵退缩”，拼多多还要面临着京东曾经面对过的商家“二选一”难题，然而，拼多多CEO黄峥却在内部讲话中放言“拼多多不应该有压力，该有压力的是友商”，可谓是豪情壮志。
当然，如今的拼多多已不再是“初生牛犊”，真实GMV已经超过京东且怒砸百亿补贴的它已然能独闯江湖。而其盟友微信的举措看似对拼多多不利，但实际上它打压的是社交电商，对现阶段的拼多多来说未必是坏事。
电商市场的好戏，看来才刚刚开始，那么今年的“双十一”，将是序章。
黄峥的底气首先来源于拼多多持续向好的业绩以及资本市场的日益青睐。
据财报显示，第二季度拼多多年化GMV同比增长170.5%至7091亿元；年化活跃买家同比增长40.6%至4.83亿。从活跃买家增量绝对值看，二季度拼多多增加3990万，高于主要竞争对手阿里（2000万）和京东（1080万）。
更为关键的是，即便祭出了百亿补贴计划，GMV和活跃买家量也保持高速增长，拼多多的销售费用还实现了大幅下降。财报显示二季度拼多多的销售费用率为84%，比上季度大幅减少了24%，同比去年也降低了26%。
相信在大多数人的认知里，目前群体从高端往低端覆盖是正常规律，反之则难上加难。然而拼多多的过去一年的用户增量数据告诉我们，即便从五环外开始，也一样能上攻更高端的群体，其一二线城市用户对GMV的贡献实现了持续提升，由1月的37%提升至6月的48%。
受以上亮眼的业绩影响，拼多多股价在霍特中概股指数下跌6.64%的三季度（截止9月30日），竟然逆势上涨56.18%，成功登上中概股涨幅榜榜首。
最高价已接近40美元，比起约1年前19美元的发行价已是翻倍。各大投资机构也从开始的不理解不信任，逐步到现在持续亮出“增持”。
黄峥的底气还来源于拼多多逐步降低对微信生态的依赖，已基本完成了自身移动用户生态的构建。
最新的财报数据显示，拼多多App月活跃用户数占当年度活跃买家数的比例已经高达的75.75%，而这一数据在2017年一季度仅为22.16%。
可能由于已积累接近5亿的活跃买家，早起大幅砸钱补贴的“人拉人”式拼团砍价玩法已经不断被弱化，因此带来的结果是其新用户获取成本已从高峰时超过30元大幅下降到目前约为11元。这部分补贴节省下来的成本正随着拓展目标从转为一二线城市用户而投入到百亿补贴计划中去。
那么，此次微信的“重拳出击”，在大众的认知里可能会对拼多多形成较大打击，但实际上其哺育拼多多的使命已基本完成，对未来而言更可能是帮助拼多多扼杀更多后来的模仿者，让后来者的社交电商缺乏成长的土壤。当然此举本身，对微信来说更重要的意义是净化自身的社交环境，避免因过度的广告泛滥而最终带来用户的出逃。
此时的分手，对利益绑定的双方来说，都不失为一个好时机。
拼多多在百亿补贴加持下的一二线城市进击计划，瞄准的恰恰是高度标准化的3C类爆品，这一进攻态势显然已经引起了被侵入腹地的京东焦虑。
对于今年的“双十一”，京东集团副总裁号称京东推出的百亿补贴计划将会是有史以来最大的优惠力度，是真金白银、史无前例的。
虽然同样是百亿计划，京东选择了和拼多多不一致的策略。从时间上来说，拼多多的补贴是一项长期补贴计划，而京东则直接把期限限定在“双十一”期间。
从商品上来说，拼多多做的是“精挑”，优惠的品类少品种也少但优惠力度大。而京东则是做“大而全”的补贴覆盖面广。
从玩法上来说，与以往大家对拼多多的营销印象不一样，此番的补贴它做的是直接粗暴给与低价，而京东反倒更重用户参与感以多种玩法的活动进行优惠分发。
显然，拼多多的策略是做爆品，而京东的策略则是多点开花。由此可见，从结果上来看，很可能将是拼多多在部分爆品品类上取胜，而京东则守住了更大范围的品类。
然而，若是从长远来考虑，拼多多此番砸钱醉翁之意不在“双十一”，而是要在“省钱”认知上重拾“正品”的印象，爆品策略是形成广泛口碑传播的较优解；而对京东而言，此次的补贴本质上没有离开节日促销的范畴，即便双十一能大幅提升GMV和活跃用户量，或许对其长期正面影响有限。
无论“双十一”结果如何，拼多多已成中国电商市场最大的变量，即便是淘宝天猫也必然感受到巨大的压力。
作者：君健，学金融的互联网人，爱折腾的热血青年。如需转载请注明来源UptoYou
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