今天這篇帖子內容不算多，相對來說比較好理解，我寫這篇帖子是因為看到很多小賣家為了拿到流量，只想從價格上來取悅消費者，也就是定價一味走低，但結果卻是適得其反，也就是價格定得低了，銷量還是很低。所以價格定好了，不僅能夠合理地擴大利潤空間，還會促進點擊和轉化從而增加銷售額。
給大家舉個例子比如化妝品類目，價格不合理，價格偏低或者非常高，銷售都會受到很大的影響。我原來做過一款面膜，一開始定價20元沒流量，我定30塊開始有流量了，當我定50元的時候就開始有成交了就是這個道理。下面就給大家看個店鋪吧，用案例告訴大家價格定合理對銷量有多重要：這個店鋪是去年12月份做的朋友的一家店鋪，這兩張圖是兩週數據的對比圖，下面這張是操作一週後的結果，大概每天營業額增加了一萬多，但是推廣費沒有增加反而降了。
這家店鋪從圖一的銷售額到圖二的銷售二操作其實並沒有進行太大的改動，只是在店鋪優化的過程中把產品的定價進行了合理的定位，因為這個店鋪整體定價偏低，顧客對產品的信任度不足，把定價進行合理規劃之後，流量並沒有掉，營業額卻呈上漲的趨勢，當然利潤也更多了。所以給自己的產品定價不要盲目，通過數據化分析產品價格區間後，來有理有據的確定自己產品的價格，對店鋪銷售額的提升有非常大的影響。但是很多賣家可以能都不太會定價，我今天的文章就是教大家怎樣通過大數據來確定自己產品的價格區間，幫助大家科學合理的確定產品的價格，數據比較多，希望大家耐心學習，學會這個產品定價的方法受益匪淺！
第一步、導數據
第二步、計算銷售額
上面這個數據是我從免費軟件裡導出來的一份關於“T恤 男”這個詞按照銷量排序前100頁的數據，下面我計算一下30天的銷售額，用30天成交人數*折後價=銷售額，結果在下面給大家看看。
細心地朋友應該知道下面這個淘寶頁面的價格區間，他既然給出來就是有意義的，今天我們的主要內容就是從這個點開始切入。
這個價格區間段是淘寶以喜好度按照百分比進行制定的，不過他這個價格跨度有點大，所以我們要做的是進行精細化處理。
那下面我們把折後價進行升序排序，如果說你要在價格區間段裡面進行選款的話那就要把低於你供應鏈最低價格的這些寶貝先去掉。下面我們來合計下前100頁的銷售額，這個銷售額大概就是整個類目的銷售額，大概就是81026483.95元，按照我的操作方法是把它劃分為10個層次，每個層級的銷售額大概是8102648.395元，當然你也可以劃分5個或者更多。
下面我們通過運算把這些層級的數據給他劃分出來，下面圖上給大家放了一個公式E2+F1=F2，大家可能好多人不明白為什麼用734.5去加空白格，現在看不懂就先記住這是一種操作方法你記住就行了，後面你會懂的！
把這個數據下拉就得到一行數據。
第三步、劃分層級
下面我們用這一行來除以層級銷售額，得到下面這一行數據，圖太小放不下那麼多數據請見諒哈哈！湊活湊活看！
這裡面一共分了10個層級的數據，那麼下面我把每一個層級的價格區間給大家展示出來
第1層級是6.5元到39元。
第2層級是39元到49元。
第3層級是49元到59元。
第4層級是59元到68元。
第5層級是68元到69元。
第6層級是69元到78元。
第7層級是78元到79元。
第8層級是79元到98元。
第9層級是98元到139元。
第10層級是139元到799元。
數據比較多很多人已經看不下去了，可能覺得數據太噁心了，哈哈這個數據確實不少，我自己都快要暈了。不過這些數據仔細看不難理解，我是一步一步操作過來的，沒有功勞也有苦勞，給不給面子點個贊就看大家了！
俗話說心急吃不了熱豆腐，大家不要著急馬上就見分曉了！馬上把結果給大家展示出來！
第四步、分析層級數據
大家能不能從這個價格時間段跨度裡面看出一些問題呢？
看的比較仔細的朋友可能會發現價格跨度是非常小的，主流價格一般是10元一個跨度，價格跨度小那麼這就說明大家都在這個區間價格裡，也就說明買家喜歡這個價格區間段的產品。
我查數據的這款產品大概主流的價格就是39-98元這個區間裡的產品，這是大概的一種猜測，那麼大家是應該選擇主流價格段還是應該避開主流價格段呢？那麼大家應該根據自己的成本和自己行業的價格段去定，我後面會給大家分析每個層級賣得好的店鋪他們賣什麼產品以及賣什麼價格有沒有利潤等大家關注的問題。
有的朋友會問大家都在賣的價格區間競爭不會很大嗎？這個是肯定的，我們要做的就是分析出競爭壓力最小而且價格相對合適的價格區間段來做。
下面我們來把剛才的那兩列沒有名字的數據給刪掉，然後給數據進行排序，主要關鍵字選擇價格層級，然後次序選擇升序，次要關鍵字選擇銷售額，次序按照降序排列，然後點擊確定。
下面銷售額就會在每個層級進行降序排列了，這樣我們就能確定每個層級賣的銷售額最高的那家的客單價了。
通過查看我瞭解到第七層級的第一個產品銷售額最高，如果這個價格區間段的產品和我的產品相符度比較高我們做了有利潤那就可以選擇這個價格區間，如果這個價格區間的產品和我的產品相差比較遠那麼我們就換一個價格區間去看，總有一個我們能做的。
這個款是第七層級裡面銷量最好的一個款，這個層級價格跨度只有1塊錢的其實不太能說明問題，那麼我們就找下相鄰的價格區間段看看。
這個銷售額最高的產品我們來看一下。
做了這些分析之後，我們會發現這個產品最好的價格區間就是78-80元之間，如果說我們的產品相符比較高的話，可以選擇這個價位來推，或者參考這價格區間來給自己產品做一個合理的定價。這是關於定價的大數據分析法——通過一系列的大數據來獲取合理的價格，用這個方法確定價格有理有據，比較靠譜。但是確定價格的方法不止這一種，還有同行利潤算法和自己利潤算法，這兩種算法後面有時間再給大家分享，這篇定價數據分析法大家好好學習，學透徹了可以試著實操，最後再囑咐大家一下，大家要有這樣一個意識：合理的定價不僅可以增加利潤空間，合理定價還能夠促進銷量。這個論述可能不是真理，但是有一定的事實依據。好啦，大家好好學起來，有不懂的地方可以留言給我。
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